在竞价推广中我们总会遇到这样或那样的问题，比如说：预算下线了需要调整吗?转化突降了该怎么办?一个词消费特别快该怎么办?等等。

小鹿君今天挑选了竞价推广过程中常见的7个问题，给大家解答，希望可以帮助到大家。

1、账户有的预算下线了，可以把没下线的预算调过来吗?

答：先要知道是否单独设置计划预算，设置计划预算目的是什么?

假设AB俩计划，A计划是公司主要业务，B计划是公司次要业务，A计划预算多，B计划预算少

我们分情况：

① 那如果A产品计划消费完了，可以把非主产品预算放过去，因为A是我们主推强推的。并且你要关注是不是A这个业务可以用更多的预算，从而设置的时候把A：B的预算比例调整一下

② 但如果不是非主产品预算消费完了，那你就要看你们公司能承载的这个业务消耗量了，比如这个B业务我一天只能接10个单，再多我公司吃不下，那我就不要增加消费，查看下有消费词，有转化词保留，没转化词高消费词暂停;另外找出为什么A业务消费低的原因，要增加其消费，将主营业务推广出去。

③ 如果B能吃下，那问题在于A为什么推不出去，要把A推出去，然后找老板为B多要些预算。

2、转化突降该怎么办 ?

答：突降排查步骤：

①列出突降前后，有转化关键词变化，比如转化好之前是A词转化效果最好，变差后A词没转化

②列出突降前后，有消费关键词变化，比如转化好之前是B词消费比较高，变差后B词没消费

③通过百度指数查看该业务是否存在搜索突降

④是否受热点影响(比如疫情)，导致该行业整体萧条(比如招商加盟、餐饮、园区招商等)

3、账户里有一个词消费特别快，不知该怎么调这个词 ?

答：在你不知道这个词是否给你带来转化的时候，可以做如下分析：

①这个词哪个时段消耗最快，同时观察下，这个时段转化是否有增加;

②这个词消费多和消费少的日期，日转化是否是按正向波动的(如消费多转化也多，消费少转化也少)。

如果有正向影响关系的话，那说明转化与这个词是有关系的，那就保持该词消费及排名;

否则该词转化不好、消费又高、占据预算较多，要对该词进行优化。

4、ocpc加词在原来计划里面添加可以吗?会不会影响已有的模型?

答：oCPC加词会对原有模型有一定的影响，原有的量不会变，但新加词进入的流量模型需要一定学习期，加词阶段最好实时关注与该词相关的搜索词及其转化质量，及时反馈不相关搜索词、保障高质量转化。

5、闪投溢价1.5倍了还就是不消费，咋回事呢?

答：

①绑定的推广计划里的关键词排名不高，没有达到闪投展现要求;

②关键词本身就没有展现和消费;

③提交的闪投样式或许不是网民喜欢的;

④确定闪投样式是否已经通过审核

6、账户使用OCPC后，点击价格翻车，成本也高出设置的成本，怎么处理?

答：处理办法：

①根据赔付标准申请赔付;

②在搜索词报告，反馈不匹配;

③这个O包不行，重新划分，设低成本O包、高成本O包，将高成本重新优化

7、oCPC转化量不足，消耗不出去，该怎么办?

①加词，大家可以对比下CPC加词和oCPC加词

②合理设置竞价CPA

合理竞价原则：

在ROI可接受范围内，尽量提升CPA，维持竞争力，有效提升转化量

不同业务与投放包CPA差异化优化，高ROI业务提升CPA保持竞争力拓量，低ROI业务适当降低CPA，优化提升ROI

CPA与转化量直接正相关，周期性尝试探索CPA与转化量的提升

这里有三点注意事项：

· CPA修改是实时生效的

· 成本达成稳定条件下，修改频度不宜过高，以天为级别修改即可

· 系统推荐CPA仅为一阶进入二阶前期的成本，长期优化不要依赖数据累积阶段的CPA，及时根据行业变化和自身需求调整即可

③打开自动定向，选择扩量模式，三种模式的流量大小分别为：保守扩量<均衡扩量<积极扩量

可尝试开启智能加词，但我建议大家谨慎，前人验证，流量比较驳杂

④如下公式，广告展现与成本设置、创意点击率、落地页转化率有关。所以查看相应数据，优化广告素材、文案、落地页等。

广告分配：eCPM=CPA*CTR(创意点击率)*CVR(落地页转化率)

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