讲个故事吧，在平板电脑刚流行时，在大众眼里是很贵的东西，但是因为山寨现象神奇的存在，200块钱就能买到漂亮的山寨货，功能一样不少，只是很少有人知道。

便宜到哭

平板在那时属于大件，宅女有三宝，平板、男神、支付宝。

这种平板开机运行没有任何问题，甚至内存和空间比正品还良心。开机验货绝对没问题，一手交钱，一手交货，380就赚到手了，以2线城市的人口密度，多账号发布转让信息，一天出5几台不是问题。

为了方便老人操作，制作一个带有我们logo的古典桌面，把软件和视频都设定桌面快捷方式，并锁定桌面，用什么点什么即可。

这款平板卖多少呢?

980一台。

潜在顾客是谁呢?

是老年人的子女，就像脑白金的广告，并不是营销老年人，是给儿女一个买脑白金的理由，送老人这东西有面子呗。老年人用，买单的其实是儿女。

一般去外地玩，也会顺便回趟老家看父母，总得带点礼品吧，他们是购买长辈礼品的潜在顾客。

为什么不投“平板电脑”的关键词呢?

一是、“平板电脑”这种热词竞争太大，点击费用高。

二是、“去哪儿玩”这种词没有竞争，投放很便宜。

三是、去旅游的经济条件都不错。

四是、养生平板市场上并没有，没有谁去搜这个词 只能去挖潜在客户。

投放了几天，效果还不错，每天出货30台左右。

市场竞争中太被动，主要是商品没有差异化，营销做到无中生有，就拥有了绝对定价权。