农村作为一个巨大而原始的市场，充满机会和挑战，是各大电商各显其能竞相争夺的新战场，2014年前后，各路电商掀起下乡大潮。

为了能够打入农村市场，各大电商企业渠道下沉，制定策略，试图搭建起一张新的流通服务网络布局农村，阿里这样的互联网巨头也不例外，4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。电商风云

农村电商市场潜力巨大

电商风云，近年来，我国农村电子商务发展进入“快车道”。据农业部公布2017年我国农业农村经济数据显示，农产品网络零售交易额保持两位数增长。在引领城乡消费内需，重塑产业结构，促进城乡协调发展方面起到了重要作用。

日前国家发改委网站发布的消息显示，今年前2个月乡村社会消费品零售总额为9036亿元，增长10.7%，高于城镇增速1.1个百分点，占社会消费品零售总额的比重达到14.8%，比去年同期提升0.1个百分点。尽管目前农村消费占比并不算高，但其增速已超过城镇。 电商风云

面对这样潜力巨大的市场，阿里巴巴集团首席执行官张勇介绍，农村淘宝业务是该集团乡村战略的抓手，目前从发展规模来讲，已经覆盖全国29个省700多个县30000多个村点。通过打造直供直销新链路模式，农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。数据显示，阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

阿里与汇通达相关研究院发布的《农村商业研究报告》显示，去年全国农村实现网络零售额达到12448.8亿元，其中在阿里中国零售平台上，国家级贫困县网络销售额超过370亿元。目前我国农村移动支付用户数达到9840万，乡镇快递网点覆盖率达到87%，这为新零售在农村的发展奠定技术基础。

如今，乡村的消费需求日益旺盛，农村市场发展空间广阔，2018年中央一号文件关于“鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村的综合示范”的内容，可以说进一步为我国农村电商发展、释放电商红利指明了方向。毫无疑问，农村电商正在成为创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。

电商巨头竞争再加码

电商风云，阿里巴巴选择投资汇通达，主要是看上了汇通达所掌握的农村夫妻店资源。据公开资料显示，汇通达目前已覆盖全国18个省份、15000多个乡镇，累计发展并服务80000多家乡镇夫妻店（汇通达会员店），服务网络惠及6700多万户农民家庭，覆盖2亿农村人口，是国内覆盖规模最大的农村生态电商平台。

此次阿里与汇通达的合作，无疑是对农村市场的再加码，为了铺设农村市场，阿里已经先后多次通过合作、投资的方式找来帮手，其中包括海尔集团旗下的日日顺以及苏宁的自营物流网络。在业内人士看来，投资汇通达可以被视为阿里进一步为农村商业网络打补丁的举措。电商风云

面对农村市场这块肥肉，零售巨头乡镇市场开展竞速角逐也并非首次。早在2014年美国上市后不久，阿里就提出农村淘宝计划，以电商平台为基础，带动“网货下乡”和“农产品进城”，并提出“千县万村计划”，称要在3~5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。同样关注农村电商市场的京东与苏宁也不例外，2015年苏宁提出要在一年内建成1500家易购服务站。就今年在3月，京东家电在2018战略发布会上也表示，将把京东专卖店作为布局4~6线和农村市场的主力渠道，通过加盟将门店数量提升到1.5万家。

电商风云，在零售巨头掀起的第一轮乡镇竞赛中，除了加速渠道下沉，铺设乡镇服务网点，“刷墙运动”成为了最具代表性的宣传形式，而这背后的目的则是为了增强各自电商平台的知名度，希望快速打开农村市场。

与当时的竞争形势相比，如今零售巨头对农村市场的布局变得更为精细。可以看到，目前阿里在农村市场的布局上已经组成了“村淘+天猫小店+汇通达”的组合产品；京东则组成了“京东帮+家电专卖店+京东便利店”的农村服务形态；而苏宁也形成了“苏宁易购服务站+零售云门店”的组合产品。

电子商务研究中心主任曹磊认为，不同于以往，农村电商已进入第二阶段，如果说第一阶段是工业品下乡和农产品进城，那第二阶段就是巨头间全方位立体式的渗透和大举进军。其中包括原有电商的上行下行和对现有便利店、夫妻店、农村小店互联网加数字化的升级改造，这也是物流和供应链的全面升级。

电商风云，据了解，阿里与汇通达合作是在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，正如五星控股集团董事长汪建国所言，不是简单的财务投资、不是物理上浅层次的嫁接，而是深度的化学反应与产业融合。为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。

未来，除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。可以预见，阿里巴巴丰富的业务和新零售基础设施，与汇通达强大的会员店渠道体系，将会产生化学反应，对振兴中国乡村经济带去新动能。电商风云