房产电商,别再糟蹋互联网了! - 资本家

房产电商,别再糟蹋互联网了!

这就是各房产互联网推出的房产电商的现状,不管是传统的垂直门户转型的,还是这两年杀出来新兴的,都在冠冕堂皇的打着“房产电商”的名义吹嘘着所谓的互联网思维,用自己表面上的成交量鼓吹着要颠覆代理公司、要颠覆传统中介、要颠覆……有的传统中介摇身一变成为互联网公司。房产电商

但问题是,这些所谓的房产电商,互联网平台到底在其整个交易中起到什么作用呢?又有多少客户是通过线上导流到线下的呢?又有多少是通过自己拓客成交的呢?真实情况大家心知肚明,都不好意思说罢了。

正如前三段描述的三种现象一样,虽然各路房产电商以互联网的名义在忽悠,但真实的拓客还是通过传统的线下拓客方式完成;虽然房产电商一边喊着要颠覆传统中介,但另一方面又在寻死觅活的去找传统中介合作,让别人帮自己卖房子!大家真以为给传统拓客模式披上互联网的外衣,就能迎来几个涨停板了?

与其它类产品不一样,房产交易具有特殊性,属于大宗交易商品,又属于非标商品,即使同一栋楼同一户型也会因楼层、朝向的不同而有差异。有谁会仅凭网上的文字、图片信息,就下定购买几十万上百万的房子呢?他肯定是去售楼部、工地亲自看过之后,才会最终下决定。即使在网上报名了看房团、报名了团购,那也只是为了看房方便或者获取到更多的优惠罢了,别把这等同于房产电商!房产O2O压根就是个伪命题。

实际上,互联网在房产销售中的最根本作用只是个平台,只是个信息传播平台。至于在这轮“互联网+”浪潮下诞生的房产转介平台,很多时候反而是增加了交易的负责性。试问:我明明可以一个电话或一个短信、一个微信直接把购房者信息推荐过去,我为什么还要找个网络信息好的地方去在平台上注册之后才能推荐?

不管是房产电商,还是房产O2O,这些平台在经历疯狂后必将被打回原形,别在披着互联网的外衣了,跟别糟蹋互联网概念了!大冬天的,那些站在寒风中等待的大妈、派发DM单页的,宁愿在寒风中等待一个人都见不到的不靠谱机会,也不把项目信息、图片拍下来运用互联网进行传播,客观的讲述居住在这里的好处,以专业的人格赢得信赖,最终实现朋友帮你引荐客户。

过去一个多月时间里,我手中收集了20多组非常有效、有明确需求的购房者信息,没有一组是在寒风中派发单页等待来的,也没有一组是我去主动拓的购房者,这里面有我自己的朋友、有朋友的朋友、有朋友的亲戚、有朋友的家人、有朋友的朋友的朋友、有地产代理公司的老总、还有大型房企西安负责人……我一直在思考:他们为什么买房子要找到我呢?甚至连地产公司老总买房都找我呢?他们为什么信赖我呢?我想这就是逻辑思维创始人罗振宇经常提的那个词:人格推荐。房产电商

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