这就是各房产互联网推出的房产电商的现状，不管是传统的垂直门户转型的，还是这两年杀出来新兴的，都在冠冕堂皇的打着“房产电商”的名义吹嘘着所谓的互联网思维，用自己表面上的成交量鼓吹着要颠覆代理公司、要颠覆传统中介、要颠覆……有的传统中介摇身一变成为互联网公司。房产电商

但问题是，这些所谓的房产电商，互联网平台到底在其整个交易中起到什么作用呢？又有多少客户是通过线上导流到线下的呢？又有多少是通过自己拓客成交的呢？真实情况大家心知肚明，都不好意思说罢了。

正如前三段描述的三种现象一样，虽然各路房产电商以互联网的名义在忽悠，但真实的拓客还是通过传统的线下拓客方式完成；虽然房产电商一边喊着要颠覆传统中介，但另一方面又在寻死觅活的去找传统中介合作，让别人帮自己卖房子！大家真以为给传统拓客模式披上互联网的外衣，就能迎来几个涨停板了？

与其它类产品不一样，房产交易具有特殊性，属于大宗交易商品，又属于非标商品，即使同一栋楼同一户型也会因楼层、朝向的不同而有差异。有谁会仅凭网上的文字、图片信息，就下定购买几十万上百万的房子呢？他肯定是去售楼部、工地亲自看过之后，才会最终下决定。即使在网上报名了看房团、报名了团购，那也只是为了看房方便或者获取到更多的优惠罢了，别把这等同于房产电商！房产O2O压根就是个伪命题。

实际上，互联网在房产销售中的最根本作用只是个平台，只是个信息传播平台。至于在这轮“互联网+”浪潮下诞生的房产转介平台，很多时候反而是增加了交易的负责性。试问：我明明可以一个电话或一个短信、一个微信直接把购房者信息推荐过去，我为什么还要找个网络信息好的地方去在平台上注册之后才能推荐？

不管是房产电商，还是房产O2O，这些平台在经历疯狂后必将被打回原形，别在披着互联网的外衣了，跟别糟蹋互联网概念了！大冬天的，那些站在寒风中等待的大妈、派发DM单页的，宁愿在寒风中等待一个人都见不到的不靠谱机会，也不把项目信息、图片拍下来运用互联网进行传播，客观的讲述居住在这里的好处，以专业的人格赢得信赖，最终实现朋友帮你引荐客户。

过去一个多月时间里，我手中收集了20多组非常有效、有明确需求的购房者信息，没有一组是在寒风中派发单页等待来的，也没有一组是我去主动拓的购房者，这里面有我自己的朋友、有朋友的朋友、有朋友的亲戚、有朋友的家人、有朋友的朋友的朋友、有地产代理公司的老总、还有大型房企西安负责人……我一直在思考：他们为什么买房子要找到我呢？甚至连地产公司老总买房都找我呢？他们为什么信赖我呢？我想这就是逻辑思维创始人罗振宇经常提的那个词：人格推荐。房产电商