世贸天阶的大屏穹顶下，进取号首次“登陆”中国，不仅满足不少星际迷航的忠粉，还交下了一个新朋友——“星际联邦出行伙伴”滴滴出行。电商宝

虽然名字颇为科幻，但不得不说，滴滴的手，伸得越来越长了。电商宝

1月6日，滴滴试驾发布会在北京国家会议中心举办。与其说这是一场发布会，不如说是一场滴滴试驾“满月酒”（虽然是两个多月），用滴滴出行CEO程维的话来说，去年10月，滴滴试驾已经“低调上线”。电商宝

2015年10月5日，SCC超跑俱乐部携100亿超跑入驻滴滴试驾，十几辆豪华超跑从太阳宫巡游到奥森，不得不说，这一水儿的豪车吸睛不少。2015年10月23日，滴滴与奔驰合作的”X计划”在北京正式上线，推出奔驰GLA SUV的试驾活动，在此之后，林肯、一汽丰田等多家汽车厂商也纷纷加入了滴滴的豪华试驾套餐。电商宝

和传统试驾最大的区别在于，滴滴可以一站式体验多个品牌，乘客按照自己的时间预约试驾车辆上门提供服务，滴滴试驾延续了共享经济模式，用户可以按照自己喜欢的路线体验心仪的车型，用户后体验佳，通过真实车主了解车辆的实际使用状况和性能。电商宝

在滴滴试驾的车源中，大约有70%-80%的车源来自于车主自主提供，这部分车主除了可以全额得到用户预约试驾付费所支付的费用外，滴滴也会提供高额返现来鼓励和保证试驾车源。另外20%-30的车源将由滴滴自营车和汽车厂家及经销商提供，主要满足新款及热门车型的试驾需求。

两个多月的运营数据显示，滴滴试驾累积订单达140万，实际成单的试驾行为也有50-60万。电商宝

今天，一块宣传板竖在发布会现场，尽管位置不怎么醒目，不过看到上面满满当当的logo，任谁也不会忽视它的存在：目前通过滴滴试驾可以预约到19个品牌93种车型，囊括当前主流车辆，汽车价位从10万左右到100万以上。电商宝

去年，滴滴试驾一经推出，就有不少分析人士认为这是滴滴切入汽车电商的试水行为。事实证明，滴滴并没有让看官们失望，2015年的双十二，200台丰田皇冠及奔驰GLA均以低于厂家指导价4万多的价格在滴滴平台销售一空。数据显示，在100台丰田车购买者中，90%以上都参加了滴滴的“1元试驾”活动，对于汽车厂商来说，这无疑是一个更精准的营销渠道，能高效进行汽车个性化营销和新车体验式营销。电商宝

在聊到电商话题时，滴滴出行副总裁朱磊简短地PO了一张，虽然抓拍得都有点虚，零酱还是get到了重点：滴滴将在月底正式上线电商平台。电商宝

作为滴滴出行的第七款产品，程维将“滴滴试驾”称为小弟弟，但这位弟弟却捧着“电商平台”这个大招，这不禁让零酱想起了国漫代表作《葫芦娃》里的老七，虽然最晚出生，却抱着能吸走蛇精蝎子精的宝葫芦。

看来，老七都有法宝。

这大概也是滴滴在发布会现场请来一汽丰田、一汽奥迪、北汽、易车和新浪老总给他们站台的原因吧。电商宝

值得注意的是，试驾卖车并非滴滴首创，小马购车、好车驾到曾定位于试驾O2O，希望由试驾衍生出卖车，不过他们均已放弃原有模式，悄然进行业务转型。发布会上，易车董事长李斌也谈及试驾活动的困难：“我们得组织车，组织试驾体验的人，总之做的这个活动效果很好，但是我们做的很累。”电商宝

但滴滴作为一家拥有1400万车主用户的出行平台，将“试驾”与“共享”两个概念联系起来，滴滴无疑可以用四两拨动千斤重的汽车电商了。

在会后被问及“先贤们”试驾购车业务转型这一问题时，朱磊坦诚地说到，“试驾是个低频次事件，仅以试驾为主导的商业模式无疑要付出巨大的成本，但滴滴出行本身是一个高频词的服务平台，以高频次带动低频次，滴滴试驾显然要简单得多。”另外，滴滴试驾现阶段采取与汽车厂商和经销商合作的模式，以互联网的，全新的调度方式方式，补上传统汽车电商里面缺失的一个环节。电商宝

在朱磊看来，即将于月底正式上线的滴滴电商是区别与现有电商平台的，在滴滴的规划中，当滴滴能覆盖整个购车人群的60%的时候，滴滴电商就将成为其他电商平台的上游，通过滴滴海量的数据信息精准分析出潜在的购买人群，并且将这种需求与其他电商平台，包括经销商平台相结合，形成一个完整的购车生态。这将会是滴滴之后的运营重点，“因为一切商业模式的最后环节都是交易”朱磊说。

按照滴滴的玩法，零酱如果想买台新车，在手机上点点就能从10万试到100万，还能跟车主聊聊。如果我要是想买一台二手车呢……电商宝

碉堡了，直接C2C了。

不过朱磊在二手车电商方面的表达比较含蓄：“我们可能会谨慎地考虑，提供一些二手车试驾体验”

好吧，自己家有大树了不起啊？嗯，对呀。

滴滴试驾和电商是滴滴依托其庞大的数据，进入变现阶段，但数据能做的，远不止电商。电商宝