对互联网＋房地产而言，这或许真如狄更斯所说，是一个最坏并且最好的时代。近两年中国房地产经济低迷，房产市场风云突变：新房难卖，新房代理公司普遍焦虑，渠道分销公司一片混战；经纪人成交困难，付出多回报少；二手房大中介佣金展开大战，中小中介左右为难；链家出京疯狂收购，58并购安居客赶集，世联入股Q房，搜房杀向线下……房产电商
在诸多恶兆之中，房产电商却异军突起；旧式房产经济的痛点撑不住宏观格局的变数，改革者乘势而起，房产电商交易额占全国房产交易额的比例逐步攀升。
初橙资本、福云创咖和蜂巢联合主办的“初橙•2015中国互联网＋房新时代峰会”中，房多多合伙人李建成、吉屋网CEO潘国栋、淘宝房产负责人江沙、华创资本合伙人熊育竹、经纬中国合伙人丛真、第六空间互联网项目负责人吕卫东等房地产市场的新改革者，正在向旧式经济发动一场挑战赛。
体验和效率永远是蓝海
在线交易平台房多多的合伙人李建成概括了房产行业的几大痛点，他认为正是因为历史的行业问题，让创业者有足够的创新空间。
首先，过去十几年，房产行业规模大、发展好，导致原有的玩家缺少创新压力和动力，也掩盖了开发商、购房者、房产中介存在的各种痛点。以卖方者为例，其最大的痛点在于房子的一次性投入大，营销过程长，获取目标客户的成本高。其次，房产行业的链条长，消费者决策时间长，导致并不能简单地用互联网思维去解决。
历经四年多的摸索，房多多找到的切入点是用移动互联网的方式解决信息不对称，让交易链上的每一个角色回归本质，建立连接，并通过移动互联提高平台各方的交易效率，成为有信用体系的交易服务平台。
“互联网的商业革命注定是场景革命，场景革命的核心是产品革命。” 李建成说，在原有商业结构基础之上，李建成认为新的商业模式一定要用产品提高用户体验、提升效率。
吉屋网CEO潘国栋
即使房地产经济不如过去火爆，几位“互联网＋房地产创业家”仍然看好未来机会。房产交易平台吉屋网的CEO潘国栋说：“目前新房市场每年市场份额为8万亿，加上二手房为12万亿左右。而今天房地产的电子商务，交易额还只占到房产交易的8%左右，因此未来还有很多机会。”潘国栋的论据是，目前房产电商的市场份额仍然很小，有很大部分的旧交易模式还没被创新经济代换掉。
淘宝房产负责人江沙
淘宝房产负责人江沙则看好租房领域，因为90后依靠家庭的欲望越来越低，对“有土斯有财”的概念没有上一代人执着；而对租房要求的提高也导致租金上涨，因此在互联网层面是有爆发性的行业。
房多多合伙人李建成
熊育竹认为房地产创业就要朝着效率问题去，比如交易类型和新型物业。交易类型抓的是中介的机会过去房产中介链条太长，简化这类环节的创新公司比较有机会，如今融资比较多的也是这类公司。物业方面，两年以前房产行业已经开始经历二房东系统升级，房产中介商将出来的房屋装修后出租，相当于做了二房东；过去这些房屋很分散，但是现在被改造成了有说服力、有大资产规模的新型物业公司，这是一个机会。
互联网对房产行业的影响不仅仅是房产交易这一环节，也影响到房产相关的其他领域。吕卫东认为结合互联网，房产行业的供应链也会进一步优化升级，而且互联网营销的核心服务也会更加地完善公正。
互联网+房的四大商机
总结会中发言，目前可见的“互联网＋房”的几大趋势如下：
1、数据化、移动化
2014之后，李建成逐渐将重心从如何定义新房、二手房的交易流程，发展到如何利用移动互联网解决信息不对称、获取精准客户、提高工作效率上。“我们为产业链上的各个角色都开发一个专有的APP，以便能够更加快速地协同工作。第二，移动互联网让整个服务过程被量化，以便做更多数据采集和分析工作，针对性地提升效率。”房产电商
从2011年开始，吉屋的数据显示，移动端上的流量已经远远超过了PC端，而且这种趋势越来越明显。移动端会在很大程度上解放经纪人，成为经纪人首选的作业平台。房产电商
2、房产金融
李建成认为，金融与交易场景相关，在房产交易过程中金融需求旺盛，也是很具有创新空间的改革场景。O2O平台房多多在交易的各个环节植入相应的金融服务，第一个尝试就是从传统新房交易入口做首付分期，目前看来逾期率和坏账率比较少。“金融的创新会促进成交，成为交易中一个重要的场景。”房产电商
此前在支付宝就职的潘国栋也将眼光放在房产金融上，他做了吉屋钱包，来结算所有交易环节中的资金。“我们已经给全国50万的经纪人装上了这个钱包，运用金融手段的刺激，销售力量就会变得非常强大。我们在2015年5月16号做了经纪人的狂欢节，那一天平台当日带看量超过6000多组。”房产电商
3、经纪人是未来房产交易的核心引擎
潘国栋认为房产经纪将是未来房产交易的引擎，“在社区范围内，经纪人个人品牌甚至会超越公司品牌。房地产交易虽然说是一个房子，但在服务体验过程当中，购买的更加是一个服务。”潘国栋判断经纪人首选的作业平台将从门店转移到移动端，“因为房地产购房者未来80%的交易前行为会通过移动端来完成。”
另外，他还认为在未来三年里，由于互联网平台的每一笔交易场景都会通过大数据的方式沉淀下来，形成经纪人个人的信用和标签，这将在交易过程中将起到决定性的作用。
丛真也认为要真正提升交易效率，经纪人是核心，帮助经纪人更好的做生意，这是创业机会所在。房产电商
4、代理公司是重要服务对象
新房代理公司一般都在售楼处里面，潘国栋认为在未来3-5年里面，新房代理公司将完成移动互联网的升级。房产电商
过去两年，吉屋将平台开放给所有新房代理公司，并且其移动端作业已全流程渗透到所有环节。他举了一个例子，就像滴滴打车司机一样，可以清楚地看到项目的位置、外围渠道的分布以及可以提供给客户的渠道等信息。这是传统行业到电子商务的变化。
互联网+房是中长跑，不能心急
从2011年10月创业至今，李建成介绍了房多多的发展历程：“房多多花了很多时间在商业模式的论证上，之后再花比较长的时间做系统、做产品，经过接近一年后，大概在2012年年初时正式做运营。先在苏州和无锡做地面运营试点工作，在半年左右才开始做异地拓展。”
熊育竹也认为，初创公司应在模式验证之后再去扩大再生产，而不要盲目在单一水平上先扩大，不行再重来，这样会浪费大量时间、投资人的精力、以及伤害对公司的口碑。而在团队方面，他看好“强销售能力、强系统能力、强用户能力、颠覆创新”的团队。
丛真对大企业出来进行创业的创业者提出三点建议：第一，不要把平台的成功当成自己的成功；第二，执着于自己过去的经验；第三，要深入研究行业。
“一年红海，三年蓝海。”潘国栋解释，从较短的时间来看，这个市场已经是一片红海，因为房地产在各个区域市场里的竞争非常激烈；但从更长远的眼光来看，或者从三年到五年的时间来看，这个市场还是一片蓝海。关键是我们要能够守住自己对趋势的判断，以及更好地利用互联网。“因为这不是一个短跑，这是中长跑。”房产电商
