虽然互联网持续而深入地改变人们的日常生活，但在农业和农产品销售领域，效果却总是差强人意。电商网站建设

过长的渠道链条，对需求缓慢的反应速度，以及长期存在的信息壁垒，都让农产品的互联网化难以实现质的飞跃。消费升级时代，一些模式创新的电商平台，开始在这个领域崭露头角。

以拼多多为例，近年来，其社交模式帮助众多偏远地区的农产品突破了滞销困局。同时，拼多多也在深入农产品产业链，聚焦需求端的海量数据，进而优化流程，为农产品的“上网”，打造了一条高速公路。电商网站建设

农民的好搭档 海量需求中的助农密码

在用户选择多样化的时代，单一的综合电商平台很难再激起用户的兴趣和注意力。电商网站建设

由此，创新型电商却迅速崛起。比如，罗辑思维为用户免费提供知识服务，促进购买书籍或者付费产品。而以拼多多为首的社交电商，抓住用户深层次的购物愉悦感，并通过人们社交的天然需求场景进行快速传播，为商家促进海量成单。

这样的模式创新，也对长期处于传统模式下的农业电商，有着巨大的提升作用。电商网站建设

据了解，电商平台拼多多在2016年时付费用户已超过1亿，月GMV超10亿，日均订单超100万单，而截至当前，付费用户已经突破2亿。对于苦于销路的农民而言，拼多多带来海量的需求，犹如雪中送炭。

中秋将至，又到了阳登湖大闸蟹丰收的季节。在传统的销售链条中，大闸蟹会有专门的经销商上门收购，销售到各地商家，最终才能卖到消费者手里。电商网站建设

相比线下销售，传统电商虽然促进了产业效率，但获客同样是难题。一般农民都是中小商户，没有营销推广的资力和经验，这份成本只能由平台承担。

拼多多正是瞄准这一关键环节，通过人与人之间现有的社交关系，为农家带来几何倍数增长的订单。在拼多多平台上，物美价廉的大闸蟹广受消费者好评，也极大地提升了当地农民的收入。电商网站建设

唯快不破 为农村电商建设“高速路”

今年6月份，河南中牟县大蒜出现滞销，曾经“蒜你狠”光辉不再存在。而大蒜几乎是国人饮食必不可选的佐料，问题不在大蒜本身的商品上，更多是出现在商家的销售渠道及推广渠道上。电商网站建设

拼多多商城联合平台中的水果电商以果感恩紧急出手，5天时间，中牟县滞销的大蒜便销出100万斤。更为难得的是，这样可观的销量却没有使用“低价”策略，单价甚至比当地收购还要高了出好几角，保护了农民的切身利益。

之所以能创造这样的销售奇迹，一方面是跳过了产业链中间环节，中间商利润一边补给了农民，另一边惠利了消费者，形成价格优势，另一方面，是社交电商独有的“扩散”优势。电商网站建设

数据显示，好友推荐是影响社交电商用户做出购买决策最主要的因素，占比高达62.3%。一传十、十传百的几何倍速传播下，引流效果大大超越了传统营销及推广方法，可以说，搭上“社交”这条天然轨道，产品的销售已经成功了一大半。

相比传统的综合电商，时间效率同样是社交电商的杀手锏。牟县大蒜滞销不是一日而成的病症，纵然加入电商渠道，解决滞销也非一日之功。但此次销售奇迹中，100万斤的销量发生在5日内——时间才是真正令传统电商感到危机感的因素。

在拼多多的商业模式中，消费者被商品吸引后，通过社交关系快速成团，以“拼单”形式下单购买，无形中大大缩短了长尾消费者的决策时间，进一步促进爆品商品的销售效率。

由此可见，社交链下的成单速度不仅是销售量暴增的前提条件，也是社交电商相较于传统电商的创新壁垒。所以，在人口红利消失的前提下，成立刚刚2年的拼多多才能在巨头垄断的电商红海中拼杀而出，跑马圈地，赢得独占的生存空间。电商网站建设