不爱钱的马云，和不知道什么是漂亮妞的强东，牢牢占据了电商的第一、二把交椅。那么问题来了，传说中的第三电商到底是谁？电商宝
有人猜是秒天秒地秒国美的狮子，有人猜是走哪儿裤兜里都揣瓶假盐的陈欧。其实主流咨询平台早就公布了电商老三的位置，只是人老板低调，平时不爱哟呵。
在去年三月易观智库发布的2015年第4季度“中国网络零售自主销售为主B2C网站交易规模市场份额”排名及“中国移动网购市场份额”排名中，唯品会均跻身前三。而在之后《财富》（中文版）发布的2015年中国500强企业排行榜中，唯品会连续第三次荣登榜单，排名还是第三。电商宝
看来这电商老三的位置，就是“唯品会”。而正如说到淘宝，你就会想到一言不合就收购的马云爸爸，一提京东你就想到奶茶。说到唯品会，也会有那么个直接从你脑子里冒出来的东西，那就是他们的广告语“一家专门做特卖的网站“。
坏消息是，唯品会决定把这句广告语废了。新广告语是“全球精选，正品特卖。”，广告语什么水平我暂且不表，我就知道，为了推出这句广告语，5月31号，唯品会还搞了个大新闻，突然删掉以前的30000多条微博，然后发了一个句号。当时吃瓜群众纷纷猜测是不是小编加班加疯了撂挑子。比较惊人的是转发量达到了40000次以上，这是个什么概念呢？之前积家找Papi酱拍了她第一支广告，当时视频浏览量也就60000左右。电商宝
到了今天，唯品会又发了一条微博，公布了最新的广告语“全球精选，正品特卖。”谜底揭晓，果然就是营销。电商宝
虽然没有病毒视频，没有海报，没有H5，但其实还是很常规的搞大新闻，然后后续炒作扩散的social正规军套路。值得一提的是，我没想到唯品会的老板敢拍板，这一点让我满惊讶的，而从结果来看，也的确取得了不错的效果。
不过既然是文案出身，趁着唯品会上新广告语，重点咱们还是聊聊广告语的写法。我会把唯品会的两个广告语，分别归类在我之后的方法论之中。电商宝
第一种：强定位
代表作：“怕上火，喝王老吉。”“一家专门做特卖的网站。”
嗯，正角开始就出来了。唯品会的老广告语 “一家专门做特卖的网站。”就是属于典型的“强定位“写法。这么写slogan一般会面临两个问题，要么就是所属市场有超级老大哥，要么就是所属市场同质化特别严重。唯品会属于第一种，王老吉属于第二种。那么定位哪里来呢？市场刚需来，这就需要洞察了。吃火锅怕上火？来一罐王老吉。女孩子非团购，非特卖不出手？上唯品会。电商宝
第二种，我就是老大哥
代表作“成交量遥遥领先”“上天猫，就购了。“电商宝
“驰名品牌，值得信赖。”是刻在中国人基因里的东西。在这个信任缺失的国度，大家都会自然而然地倾向于行业里的龙头老大。中国人喜欢说“山寨”，没听过的牌子，往往就会被归类到“山寨”的范畴里去。所以企业第一步就是要做出成绩，摆脱山寨的大帽子。
做出成绩了呢？那是一定要说出来的。标榜自己是领头羊绝对是安全牌。电商宝
这里我补充一个之前的新浪微博更名事件，可以从策略上帮助大家理解这种写法。从“新浪微博”改名“微博”，看似两个字的改变，其实是新浪在微博领域展现自己统治力的举动哦。改名之前微博还有点一秦六弱的意思，那次更名之后，新浪就可以说完成了对微博的大一统。其他品牌的微博也就慢慢被人淡忘了。电商宝
第三种，吹捧消费者
代表作：“网易有态度。”“吃点好的，很有必要。”“你值得拥有”
“网易有态度“，关键在于，有态度的你。“吃点好的，很有必要。”关键在于，吃得起好的的你。看似情怀的背后，是对性恶论，以及鄙视链法则的驾轻就熟。
他们传递的一个概念就是“用了我，你就是比较高端的那一个。”无论是精神上的高端、财富上的高端、物质上的高端，反正用了我，你就和芸芸屌丝不一样。
这就和很多人喜欢买名牌包来彰显自己的财富一样。隐约的阶级划分，能迅速吸引到“渴望阶级、渴望财富、渴望名望“的那一群。而在这个社会上，这样的人不胜枚举。电商宝
第四种，服务升级
代表作：“多快好省"
还是回到唯品会的“全球精选，正品特卖。”这就和京东的“多快好省。”异曲同工。区别在于京东的“多快好省”是相对于淘宝，在淘宝的省和多的基础上升级了快和好。
而唯品会的“全球精选，正品特卖。”是相对于原来自己的特卖，加了全球精选和正品。
以前，消费者上唯品会可能是图便宜。现在不仅便宜，质量还好，品控更严。着实又让消费者有又实实在在图了一波新的“便宜”。电商宝
就像我以前所说的，如今的90后，越来越倾向于“好的东西“，对于品质越来越苛刻，对于价格的敏感度却越来越弱。唯品会在这个时候提出品牌升级，服务升级，其实还是走对了一步好棋。
说了那么多写广告语的写法，现在知道为啥文案写那几个破字就值那么多钱了吧？这几个破字，不仅仅是浪费笔里一点墨水，那是对于市场布局、对于企业所处的位置、对于企业主的想法、以及适合企业未来发展的路的一个综合妥协和判断。要做这样一个决策，要有大量的沟通、调研、以及大量被挠下来再也装不回去的秀发。电商宝
所以再有人对你说，帮忙写句广告语，就几个字，不费多少功夫，你就爽快答应。然后就这么交差“王老吉好”、“天猫好”、“唯品会很棒”、“网易厉害”。
相信我，这绝对符合他们“不费功夫、不值钱”的brief。电商宝
