如今无论是互联网公司还是各类其他企业，每年都有大量的预算投放于广告，而广告的目的是获客和品牌。不同企业对于获客的判定不同，一般还是指购买用户或注册用户，而针对注册用户需要接下来的引导转化。关于品牌层面则分为品牌塑造和品牌传播，关于品牌曝光量的高低，与广告媒介有相当大的关系。

先说下常规的线下投放，一般是指一切实体化的广告，从公交地铁站的平面广告到电线杆上的小广告，以及传单派发等等。但线下投放由于难以统计出ROI（投入产出比）和获客成本，因此更倾向于品牌层面，由于没有立竿见影的效果，一般只有大公司或者资金比较富裕及刚拿一大笔融资的公司才会做。

但线上广告投放的考核标准一般就是ROI，针对一些很难考核ROI的行业则是看获客成本。线上广告最核心的就是流量，而主要收费方式一般为四种：CPM（Cost Per Mille 按千次展示付费）；CPC（Cost Per Click 按点击付费）；CPA（Cost Per Action 按用户行为付费）；CPT（Cost Per Time 按展示时长付费）。而例如CPS(Cost Per Sale 按销售付费)，CPD（Cost Per Day 按天付费）等则为一些衍生出的模式。

有一句让很多从业者都无奈的一句话，“明知道有一半广告费是在浪费，但是没人知道是哪一半。”在我看来这句话在阐述一个事实的同时，不知不觉的成为一些人的借口。我们现在都在谈精准营销，做广告投放，首要的当然就是精准，我们需要做的第一件事就是分析目标用户的行为喜好兴趣等等，从而定位找到目标用户。接下来自然就是围绕用户场景来寻求合适的渠道，并且与渠道方进行沟通以达到合适的投放方式和价格。

接下来说下线上广告的一些坑，我们一切行为都要以数据为导向，但请不要过于相信数据，人会撒谎，数据也会。最近最火的线上广告投放方式莫过于微信公众号的软文植入了，一篇文章3万－5万块钱是大多数较火的自媒体报价，但是需要注意一点，针对垂直领域，如果有A、B、C三个号，粉丝分别为15万，10万，8万，有时我们会发现A账号的投放价格与B、C账号的投放价格之和差不多，于是选择投放B、C组合，觉得覆盖了更大的粉丝数量，其实在垂直领域，A、B、C三者账号的粉丝有大量重合的存在，因此在这个情况下，请坚持投放粉丝数最多的单个账号。

而一般小点的号按照历史文章大致的阅读量收费，一个阅读几毛钱，可这里就容易出问题了，如今阅读量如果想处理实在太容易了。当你投放了一篇软文，看着大几万的阅读量，结果无一个转化之时，你该意识到自己被骗了。

在此特别说下分辨微信公众号推文阅读量真假的技巧，首先翻阅一个账号的历史文章，寻求一些蛛丝马迹，比如前一天文章阅读量不过百，从第二天开始，篇篇文章阅读量大几万，这就明显存在问题了。另外查看文章阅读量和点赞数量的比例关系，当然这个由于不同账号体量不同差别较大，比例并不固定，但阅读量高于1万的帐号，如果阅读量为10000，点赞数超过1000就明显存在问题了。

由于以上数据均可以处理，最后一个判断微信文章阅读量真实的方法，就是看评论区的留言！很多广告号，干脆就关闭了文章底部的留言功能，这就明显是有问题的。而文章留言区评论的点赞情况，一般可真实的反映出该账号的好坏，一般文章展现出的首条评论，点赞数为文章点赞数的一半以上，一些比较经典的评论，点赞数甚至超过文章的点赞数。