抖音爆款直播公式

爆款直播=多渠道引流+高性价比产品+人设打造

详细分解这个公式的三个结构，也是最好的三条建议：

一、提前建立“场”，榨干流量价值

对很多商家与主播来说，抖音直播带货最难的，最重要的并不是内容与涨粉，而是如何好好利用抖音的流量。

抖音有推荐、关注、直播、同城4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，“涨粉”的机会也很多。

抖音带货中，“推荐页”是最大流量池，制作预热、引流视频，吸引公域用户，在直播间做好互动，以福利、秒杀等形式引导用户交流，提高用户的注意力转换和商品阅览，也能提升广场的推荐。

身为带货主播，不仅要把内容做好，还要把信息流广告语DOU+做好，为了引流。

相对地，前者可以设置的用户更精细，价格相对较高，对于难以转换的商品的直播更实用，后者比较简单实用，在这里要注意想做广告的电器业者们，遵循开始前的3小时内发表引流短视频。

这是因为投入DOU+，最低金额为100元，最短投入时间为2小时，DOU+通常有30分钟的审查期间。

因此，在3个小时内就能为业务抽出视频“标记”的时间，更准确地推送用户，在正式开始时，通过“外力(DOU+)”迅速获得第一波流量峰值，保证开始时的人气。预热引流视频，拍摄直播花絮，协助DOU+投入等，提出了多种准备方案。

最近，DOU+也开始支持直播间的直接加热。没有合适的视频素材的播音员，可以考虑在直播开始后，直接加热直接播放间。这种加热方式的优点是粉丝更准确。

二、核心是“货”，要强调品的性价比，也要注重质量、品牌

一是，“低价格”不是(导致用户冲动消费)的唯一诱因，因为抖音用户的消费更成熟、带有批判性、有比较心理、以口碑等形式购买的习惯

第二，比起淘宝直播，抖音用户看直播的动机不同，淘内用户多因为买才来看的，纯粹的购物用户。而抖音用户看直播的初衷则是以娱乐为主，买货只是为辅，因此抖音带货更考验产品本身的硬实力。

建议三、转化看“人”:人设在转化中的重要性越来越高

人设会决定用户是否有跟随你的理由，只培育出真正的“铁粉”和“购物粉”，在外部(社区、广告等)引流的成本下降，关注池的用户价值才会提升。

应该注意的是，用抖音做标签不仅要充当用户的眼睛(可以为用户选择产品，砍价)，让用户观看时要收获。这也是抖音直播和电商直播平台的最大区别，能够延长用户的滞留时间，如简单的收获、喜悦的收获、共鸣的收获、学习的收获等。

前几天媒体报道，618的抖音会成为带货转折点，其后抖音不仅成为“通道”，而且成为依赖巨大引擎的平台能力独立的“带货平台”。

从目前的抖音直播数据和主播来看，这个目标虽然不容易实现，但我相信抖音的爆发力。

最后，也提出希望进入直播的商家。用新流量平台进行现场直播时一定要做的，入行越慢难度越高，红利就越小。