今天不说干货，我们分析一下电商的趋势！

电商运营有前途吗，我们都知道2020是多灾多难的一年，至今为止都还有很多公司商店没有开始营业，而有一个从大年30后还没过一两周就开始运行的行业，那就是“电商”

虽然之前我就曾说过很多，但是从2020年开始会更加显著，那就是电商的严重线，线上产业的持续性，这一个疫情，拯救了三个行业，第一个肯定是“口罩”，第二个是“线上课程”，而第三个就是线上购物。

从各大网文数据可以知道，想钉钉，连夜推出在线会议和在线直播课程模式，虽然说让各大学生和职员苦不堪言，给软件狂打一星差评，但是不得不说钉钉对于实时的转变是聪明的，甚至字节跳动也看到了其中的利益，急忙专车接回自己的研发人员设计了同性能软件“飞书”。电商运营有前途吗

而另一个线上购物频道就更不要说了，卖菜软件货物售空，众多妈妈早上5点起来开启抢菜模式，我父母就是其中一员，而至于淘宝拼多多这些就更不要说了，各种吃穿住行货物，口罩产品一律供不应求。

所以总结：

2020年的电商前途无量。任何一家公司，最终都要电商化。

电商没有竞争不激烈的，有竞争才意味着它是个生意，没有竞争的生意一般都是伪需求，都要死。

90%电商新人的问题：专业不对口、公司规模小没前途、产品没竞争力、自己没经验，因此——对未来感到迷茫，想知道行业有没有前途？要学什么提升自己？要多久才能做上运营？

1电商很“野蛮”

电商运营有前途吗

做电商，先暂时忘掉专业的事情，你学电子商务也完全没用。

我虽然是电商专业起身但是在我大学期间，所学知识繁杂，重点知识点全靠自我把握，如果你现在也是一名电商学生，或者说想以后选择电商专业去学习的同学，先想好自己的发展，因为学校的知识是嘈杂的，

你会学习：市场营销，消费者心理，dw网页制作，ps页面设计，flash动画设计，店铺后台管理等等，虽然这些知识确实都是很重要的，但是你会发现你学着学着到时候会是什么都懂一点但是却什么都不精通，这就像“郭靖练武”，不知道什么意思的话去看一遍射雕英雄.传电商运营有前途吗

所以你要不就在你学习的时候把握好你想要的一门，俗话说的话“一招鲜，吃遍天”，上面我所说的那些你吃透一门，以后成功都不是问题，而如果你想做一个成功的运营，那至少每门都做到稍微懂一点，并且去不断学习，只有这样，你才不会被淘汰

当你这么做了后你回过头会发现当初在学校教你知识的老师甚至不知道现在的店铺后台是什么样子的，有些甚至没有开过店。

在平台上开店的，每天都要从平台方接收好几条“新信息”：新玩法、新活动、新规则，这样的环境里，你回家待上半年再回来，会发现后台入口都改的找不着了。

专业重要吗？学历重要吗？本质上根本不重要。

但是，如果你要打工，毕业证这个敲门砖还是要有，因为面试你的HR不懂电商，面试你的土老板就“喜欢”大学生。

再说电商学习这件事儿。

电商运营有前途吗？我觉得“罗辑思维”很厉害，给全中国人洗了脑，让大家重新相信了“读书改变命运”。

我做电商这么多年，学习的氛围从未像今天这样浓厚。电商运营有前途吗

原来大家QQ群里见面，都是问的刷单资源介绍一下、空包资源有、谁有高质量淘客吗？

那时候哪有什么学习，都靠自己摸索，

而今天，经常会有运营小白找到我，让我诊断店铺，问我为什么数据会呈现这么一个效果。

是好事，但也是坏事。

好在大家至少主动学习了，坏在以为看了书、学了知识就能做好。

不仅运营小白如此，电商老板也如此，一个做标品的公司，送团队出去学习做抖音，有病！标品卖货两把斧：降价、卡位。

其他都不好使，都是得不偿失。

但这个书里未必会告诉你。很多时候，你只有做了、复盘了才知道。

但是大家现在就是花了太多时间，学习一些“无用”的东西，怎么说呢？

“想得多，做的少”永远是众多新手卖家的通病，很多商家觉得我看了这么多书，甚至咨询了这么多电商界的大佬，店铺怎么也得做好了吧，结果就是，一无所有。

因为我发现这些人啊，都太想当然了，特别是那些交钱去做了培训的，永远不懂得“知识付费”的道理，觉的我交了钱就能做好，同学，交钱也是分情况的，你交钱找人帮你运营和交钱找人教你运营是两回事，很多人觉得直接找人帮我做比较好，但是其中的道道和欺骗数不胜数，这我以后再说，老人都知道“授人以鱼不如授人以渔”，你说你选什么呢

而很多去学着“抓鱼”没抓到鱼是为什么呢？

还是懒，就算是“抓鱼”也有很多步的，都知道工欲善其事必先利其器，很多人连要他去买个打折软件租个生意参谋都舍不得，人家拿着880的高级鱼竿钓鱼，你拿着资质鱼竿，孰好孰坏一目了然，

其次当然你资质鱼竿也能钓，你得有耐心啊，而很多人让他去统计一下同行数据对比一下标题好坏都懒得去，就算是“姜太公”都教不会你钓鱼啊!

电商类的知识，不是要“储备”，而是看“实践”。

没有通过实践检验的知识，都是伪知识。

就拿做一张产品主图来说，你看100本书，会看到100种方法论。谁对谁错？？谁是大咖、谁是骗子？？

单从知识上你无法做任何判断，只有把图做出来，上传上去有了数据，让数据来告诉你对错。

所以，哪怕是最简单的事情，你做好了，也能有很大的效果。

2可能是一个月，也可能是一辈子，这看你肯不肯不断学习。

我最开始学运营的时候曾经打包一年，从仓库开始转接到售前，当我售前回复率和转化率达到一定数值后就到了售后，但是我还是不停止学习，从用户反馈去搜集数据，把握好每一点，那时候的我，售后率是全店第一

当然，除此之外你还得有作为运营该有的尝试心理，和敢于尝试的胆量，那时候我们运营不够，要从售后里挑一个去管理店铺，我自告奋勇的就去了，虽然那时候我压根也不懂什么叫直通车，什么叫seo搜索，但是我敢去做，而我发现现在很多做不好的就是缺少这个胆量，让他去刷个单都畏畏缩缩的。

当给你点儿活你都能完成的很好，有好的数据反馈，你的晋升之路就是火箭的速度；如果做什么都没有好的表现，那你自己都会坚持不下去转行。

这些年，我身边的电商朋友、同事换了不知道多少茬了。

如今这帮人里面，干什么的都有，做电商管理的、运营高阶的是少数，大多都转行了。

3电商前途无量

电商运营有前途吗？

但是电商最终的发展如何，不用说也知道，因为电商圈子确实繁杂

国内电商最终会消失，溶解到日常的商务中。

每一家公司，最终都会是电子商务公司，同时，电子商务公司到了一定规模想要增长，也会做越来越多地扩展线下。

从纯电商公司的未来布局来说。

看看天猫上那些做的不错的店铺，从他们现在的动作就明白了。

现在的流量时代，一个品牌如果没有自己持之以恒的造血能力，靠着所谓人设或者明星代言是活不长的，带货一哥“李佳琪”也说过，你不能停下来，你知道淘宝现在一天多少场直播吗，如果你有一天休息，没准你的粉丝就会分配到其他的9999个直播间里去，一个直播间一个也是上万的流量。

再看到最近最火的“肖战事件”成也粉丝，败也粉丝，人设这东西是很难保持一直完美的，因为就算你什么也不做，等你流量起来你的蝴蝶效应也会很强大，

流量越来越贵，利润就必然越来越薄。，比如某零食品牌、某狗粮品牌，10亿成交5亿刷，还有2亿亏损做的淘客。

看上去漂亮的数字，只有内行才知道，他们实际是什么样子。这也是为什么现在很多之前很火的天猫品牌店不见的原因，因为他们的人设立不住了。

很多人可能会质疑说，天猫店每天卖货这么多，价格这么高怎么会不赚钱呢？

说实话，如果这些品牌真的老老实实做电商，卖货赚差价，肯定都是赚钱的，但是有些店铺就是野心太大，扯到蛋了，一个人设下面牵连的东西不知几何，发生点什么大事发现底下都是泡沫

你真以为很多直播的某某售空是真的吗？50%真50%假，饥饿营销这东西永远都不会过时

那有人会疑问，那他们售空的都是去哪了？

从我之前的直播经验告诉你，40%甚至60%是自己收了，留下来的40%-60%运气好的时候卖出去了，运气不好的时候都是再走一个低级促销了，你还在傻傻等着抢的低价产品，没准过个时间过个地点，价格比你当时抢都抢不到的时候还要低，当然，有某些大直播主确实有些本事，但是更多的是在陪着玩游戏，人家这么做才能证明产品好，你不做，你怎么证明，全是被迫的。

不然你以为一个人，本来一个月用2瓶洗发水，下个月就用6瓶了。一亿买家都这么干就更不可能。你说他囤货啊，也有可能，但是像本事促销的产品，肯定本身正常价值也高不到哪了，能囤货的又有多少，不是每个人家里都有一两百平的。

所以，你还不懂这里面的道道吗？

那怎么办？

只有线上线下的合作模式，卖服务，卖周边，做加盟，招代理才是最终的王道。

当然从这个疫情开始，线上服务也可能又会迎来一波爆发

做狗粮的，线上撑死了你垄断整个网购狗粮市场，每个月大家消费的金额也就那么多。但是如果开个线下店，给狗洗个澡、剪个毛、办张卡，高端点儿的开个宠物医院，来钱比卖狗粮快很多，加盟更不用说，增量非常大

店开到一定程度，就可以实现近距离配送，就像现在每日优鲜一样，淘鲜达等等，电商运营有前途吗-

天猫下单直接订单分配到就近加盟店，加盟店老板来配送，或者合作其他近距离物流配送公司。

那如果这些纯电商品牌都做线下了，电商还是独立的行业吗？？

线下的企业，现在也都在做电商，不一定开淘宝才叫做电商，合作饿了吗、自己搞微商，都是电商，因此，现在真的统计一下的话，完全不触网的企业占比正在大幅度缩减，最起码你得搞个支付宝或者微信收款码。

所以，不要管别人怎么说，怎么唱衰，电商根本不是一个孤立的行业，它是一种业态，最终所有的公司都会电子商务化。

所以，和电商运营有关的，不会缺机会。

但是，由于电商发展太快，人才的成长速度其实是有些跟不上的，很多年薪几十万的运营，实际上比起一个传统商超的店长来说，经验储备、知识储备上都要更差。但是，正因为这个行业在迅速发展，所以坐上电商飞船的，都跟着一起起飞了。

电商运营有前途吗？现在很多电商公司都缺人，缺死了，薪资泡沫很大，而且短期内绝不会破，因为需求持续在涨。

但是，电商门槛低。

大量人员看到这个机会，进入了这个行业。

这时候竞争变得激烈了，开始比拼实力了（没错，之前都不拼实力，拼案例、运气）。电商要的是什么实力？？

是把一个产品一般、性价比一般、服务一般、团队一般的店铺，从零打造出来，并让老板赚到钱的实力。

极致产品、极致服务、极致低价、大资本推动的，谁干都能干好！凭什么让你占这个便宜？

只有那些缺胳膊断腿的项目，才需要运营来力挽狂澜！