挣钱不容易,越来越不容易了。 - 资本家

挣钱不容易,越来越不容易了。

朋友们一起聚了聚,很多人都说:“赚钱越来越不容易了,不知道明年怎么样?”

这一点和大环境有点关系,不过我觉得不能用这个当作借口,这句话更确切地说:“容易的钱越来越不容易赚了。”

挣钱不容易,前两年,很多市场都有红利,大家都想着赚快钱,而现在,客户不随便烧钱了,每一笔钱花得都很慎重。挣钱不容易

我和一个做公关的朋友聊天,她说去年,客户进行广告投放,全网砸钱,只要曝光,也不管有没有效果,广告费都是大手笔,今年就要求非常多,看转化,销售导向,投入的每一分钱都看能产出多少。

这意味着他们在找渠道上面就要花很多心思,反复研究数据,每一篇文案都来回修改很多遍,帮客户花出去的每一笔钱都很小心。如果还像以前那样,客户就再也不会像以前那样买单了。

前几天,我帮朋友大咩接了一个小活,给两张海报想两句话,收了友情价,600块钱。为什么公关公司找到我呢?实在是他们内部被虐得不行了,来回改了N遍,客户就是通不过,他已经摸不清甲方需求了。

大咩也是来回改了3稿才过,我怕大咩改稿烦,有情绪,安慰她,结果她甩给我一个曾让她改了8稿的客户。

这个让她改8稿的客户,是国内一家很知名的运动品牌,转型成功了,发展势头很猛。

这样的客户怎么被大咩找到了呢?

挣钱不容易,事情有点曲折,客户找了一家知名广告公司做全案,帮品牌运营官方微信公众号是其中一项工作,愿意支付的费用是一年60万,每个月5万。

可广告公司内部,给配了2个文案,一个设计,一个阿康(广告公司负责客户沟通的人),做了3个月,客户炸毛了,出的东西一点都不满意。挣钱不容易

没有办法,广告公司找外包,找到了大咩,每个月愿意支付3万,大咩和一个设计师、负责沟通的朋友平分,每周3篇稿子,但都不是特别长。

这事大咩做了1周就想放弃了,低估了要付出的时间和精力,因为前期印象不好,客户要求很苛刻。

我劝大咩:“钱怎么会那么好赚呀?这对你是很好的锻炼机会,平常你都是接短期的项目,快活,如果这个项目可以拿下,以后你就可以当作成功案例了。你实在太忙,可以再招一个文案,愿意学习的,花不了多少钱,让她辅助你,也是培养自己的人了。”

挣钱不容易,她接受了我的建议,咬牙坚持了一段时间,客户看作品越来越好,也就不挑剔了,还夸他们文案写得好。带的小朋友也能帮大咩准备一些材料,两个人互相商量,轻松了很多。

在以前,的确存在这样的情况,拿到一个客户,自己不做,转手卖出去,这钱很容易赚,但只有自己经过训练懂得客户后,才有一套方法带人,真正能长久地做下去。

过后,大咩反思确实不能遇到一点困难就想着放弃。她的策划和文案水平,哪愁什么赚钱的机会。

通过这段时间,我发现,市场已经变了,我们的心态和行动也要跟着变起来。

赚到钱对专业水平要求越来越高。

挣钱不容易,我们看电影市场,以前有流量和明星大家都买单,现在大家只会为好的内容付费。合作也是,你在糊弄客户,人家只会合作一次,再也不找你了。市场好的时候,需求大,大家也就要求低了。

现在,供大于求,大家肯定想要少花钱找到更好的人,自然不专业的人就会被淘汰。

挣钱不容易,我一个朋友的姐姐,在他们老家的省会开广告公司,主要针对地产商,大家都知道房地产的形势,有点差,客户锐减。

他们公司有几个人跟了她很久了,以前客户多,她和合伙人一起参与每个案子的策划,公司这些人,虽然能力一般,但有总比没有强。挣钱不容易

现在,他们客户减少了很多,只有2-3个了,她把客户拿来,想着这些人也做过了,就交给他们了,自己没管,结果有2个客户提前解约了,东西做得乱七八糟。她很生气,一气之下,想着赔这些人钱,公司关掉吧,要不然自己每年赔100多万呢,何必呢?

恰好,朋友的姐姐认识了一个姑娘,原来在北京广告公司工作,因为结婚回到老家了,现在怀孕了,想找一个在家办公的工作。这样两个人合作了,后续他们又接了2个客户,客户满意度超级高。

她反思自己,感觉过去脑子进水了。这怀孕的姑娘,以前工作“被虐过”,能力很强,每天不用工作多久,赚钱比以前还多,不耽误生孩子。

近来,我听说很多公司优化、整合人员,这是委婉的说法,大家明白就是你能力不行,走人吧。为了活着,最好的方式当然是精简团队了,留下来的自然是专业水平高的。

所以,我们不要想着投机取巧,真要踏实积蓄自己的力量,工作中认真做好每一件事情,在赚钱不容易的阶段还能赚到钱,等到机会来了才能爆发。

改变思维方式,

不要再给自己找借口。

挣钱不容易,所有的问题,归根到底都和思维方式有关。猎豹移动CEO傅盛说:“认知,几乎是人与人之间唯一的本质差别。”

赚钱的逻辑变了,市场也越来越规范。想要让自己思维发生变化,第一件事情就是不要找借口,看看自己能做什么,然后做好。

我和我的出版编辑总结过去半年做的事情,聊接下来的规划。编辑是一个很认真做事情的人,但就是思维方式太被动了,他总是找一些理由,在我看来就是借口。大家看看我们聊天的画风。

市场在改变,我们要不断学习进步,为什么别人能做好,我们就不能呢?挣钱不容易

大家聊天肯定吐槽一些不好的,可这不是你不努力的理由,更应该想尽一切办法做事情。

挣钱不容易,平常真是见了很多找借口的人,台词我都能背下来了:我想做一个事,老板不批准预算,我们技术的同事说排期要往后,太难了做不了……

现在更有借口了,大环境不好,赚钱难了。

“你是不是有什么错觉,曾经容易过吗?”

永远都是别人的问题,自己一点问题都没有,那你为什么不努力推进呢?为什么不努力协调呢?你对这件事情的结果能力呢?

你的目标在哪里?想尽一切办法实现它,你找那么多借口,除了短暂安慰一下自己,一年过去了,结果什么都没有?挣钱不容易

我身边只要有人消极看问题,我肯定不客气地指出来,尽快破除这个假象,行动起来,先考虑目标,再寻找资源。

上一篇 景嘉微:GPU龙头,国产替代的又一个风口看了孙杨听证会全程有感 下一篇