假如你花了10块钱买了一张彩票，这个时候突然旁边的人告诉你，你这张彩票30块钱卖给我，你会不会卖？开超市赚钱吗

对于一般人来说肯定是不会卖的，为什么呢？因为哪怕你知道他中1000万的概率在几亿分之一。但是你还是承担不起他中了彩票过后给你带来的心理落差，这个在我们经济学中叫做损失规避。这一点完全可以用到我们的生意中去，打个比方，如果你在顾客进店的第一时间想到的不是赚他的钱，而是把钱主动放在他的钱包里，之后再想办法把钱收回来，一来一回成交的概率是不是能大大增加？

掌握好“逆向盈利”的经商思维是不是任何行业都值得再做一遍？和顾客打好“心理战”，再传统的生意都能玩儿出花样来。开超市赚钱吗

今天老五给大家带来一个成都老板开超市卖桶装水的案例，这个老板卖水可以说是一分钱不收，结果一年却能一年多赚60万，其中用到了“无偿”卖水的方式。开超市赚钱吗

光头权，人如其名，头顶一个油光铮亮的大光头，用他自己的话来说就是已经聪明绝顶了。这个话虽然是开玩笑的成分很大，但权老板确实做生意是一把好手，他最骄人的战绩就是在他们片区的5家超市中杀出重围。最后一人霸占了附近3、4个小区桶装水生意。用到的方法基本上不给同行留活路，所以光头权现在已经是不敢一个人走夜路了。毕竟断人钱财的事儿，放在过去是要被刨祖坟的。光头权的方法虽然多少有点“缺德”，但确是不失为一个好的成功典范。

一个社区多人竞争，如何拔得头筹？开超市赚钱吗

当时基本上在每个小区都有2到3家店是专门卖桶装水，包括超市也有这样的营生。桶装水的价格一般在8块12块，我这边的价格一律12块钱起送。桶装水成本三块钱，也就是说每送出去一桶水，能赚到9块钱。

这种做生意的方法是只赚产品的差价。三块钱成本的桶装水，你卖12块钱赚到了9块钱，这种卖桶装水的方法，卖得好的一年也能挣个10来万。但市场就这么大，一桶水一家人能用个一个星期，所以竞争对手多了也赚不到什么钱。

10多万只是理想状态。之前的行情权老板一年光桶装水的收益就有8、9万，但现在大家都来做水的生意，现在一年下来是5万都不到，权老板非常生气，明明自己是第一个进场的。开超市赚钱吗

权老板非常的精明，想到：如果我稍微做点改变，做一个赠品活动，就能轻而易举地把客户全部抢到手中。于是及时转向，推出这么一个活动——预订50桶水，饮水机免费送。也就是你跟我签协议，你一年到我这里消费50桶水，我就给你送一台价值400元的饮水机。

第一次转向，却以赔本收尾

我们可以算一下账，一桶水的利润10块钱，50桶水就有500块钱。400元的饮水机成本100块钱不到，还赚了300多元，这是在一个客户身上赚到的钱。开超市赚钱吗

各位老板觉得这个活动有没有问题，你们认为这个活动肯定赚到钱了。但实际情况是这个活动肯定要做死，为什么？因为家里面有喝桶装水需求的客户，家里不缺饮水机，这个老板送的饮水机对他们来说，毫无价值。没有价值的东西，摆在家里也是占地方碍眼。随意权老板做的这个活动对客户来说没有吸引力。所以权老板开始进行了第二次转向。

第二次转向，优惠更大，但怎么赢利？开超市赚钱吗

权老板是怎么改进的？一元换购。把你家里的旧饮水机加上一元就可以得到一个新的饮水机，而且这个饮水机我还可以给你免费送上门。送上门的时候，跟你好好沟通，尽量让你以后一年内在我这里买水，不管你买多少桶都行。

在和顾客沟通的过程中，权老板顺势推出了100块免费喝48桶水的活动。也就是你在我这先交1200块钱现金，每个月给你免费送4桶水，一年后再返你1100块钱，留下100块钱。而留下的这100块钱，算作我每个月给你送水的人工费。

这个活动对目标客户的吸引力就太大了！对于他们来说，相当于100块钱喝到了48桶水，一桶水成本才两块多一点，肯定会接受。但是对于权老板来说，他该怎么赚钱？其实赚钱的方式很容易，赚钱的点也很多，做过这一行的老板应该都想到了。开超市赚钱吗