王先生，重庆籍，32岁，重庆一家社区便利店老板，老板龄2岁，小店面积60平方米，单店月收入超10万元，今年目标：再开10家左右的便利店。

一个二级城市社区便利店，如何能赚到月过10万?

以下为王先生自述：

我觉得，目前二三线城市是便利店发展的一个较好的契机。而我为什么选择在重庆呢?

随着二线城市的工资的提升，大家的收入水平在上升，消费能力的提升要相对于一线城市更明显。而重庆在二线城市中是发展相对较快的一个城市，作为一个重庆仔，商场的硝烟中，常想起家乡的味道，所以重庆成了我的首选。

现在80、90后成为社会的消费主力，他们的夜生活比较丰富，而这些人从消费理念到消费时间需求都能很好的接受便利店。

80、90后对于品牌的关注也是他们消费的一大特征。而二三线城市之前的小卖部之类的夫妻店，明显无法有足够的远见和金钱等来实现品牌化。

所以现在是在二三线开设便利店的一个良机。这是一个趋势。

非典型性选址法

在二三线城市发展便利店很重要的一点是选址。二三线城市的交通环境和购物环境有所制约，所以跨区域流动的人群要远小于一线城市。这就意味着，在二三线城市，便利店会更多的服务于固定的人群。这就意味着，选址成为一家店成败最重要的要素。

我个人对二三线便利店选址的看法如下：

1.周边人群的收入水平：要确保周边人群的收入水平平均不低于3000元，这个收入能保证其在支付了房租、吃饭、交通等生活必须的开销后，有一定的结余。这才能保证便利店的溢价能力得到保证。

2.周边有稳定的居住或者是工作人群。一家便利店，在二三线城市的覆盖范围，可以到周边500米的样子，那么你要能确保至少这500米的范围内至少有3000或者以上的住户或者是工作人群。便利店的进店转化率很高，所以，你要做的是提高进店人数，而便利店因为面积和品类的限制，意味着促销活动之类的传统影响方案基本上很难起到拉动。所以，周边人群才是你店面日常营业收入的主要保障。

3.有成熟的商圈可形成配套更佳。所谓形成配套是指如周边有快餐店、网吧、娱乐场所等，这些都会对聚集人群和捆绑硬性消费产生直接拉动。

综上：我推荐在二三线城市开始便利店的选址最好是在：学校、写字楼、车站、市民文化广场、小区进出口等地，而不是像一线城市一样开在城市主干道。