美国之所以能够在短短二百多年内迅速崛起成为世界强国，很大程度上依赖于一个词“美国梦”。

正是因为坚信美国梦，也因为无数的美国梦在普通人身上上演才造就了如今的美国。

可是随着富裕阶层资金越来越多，控制的领域越来越多，阶级固化现象也就非常明显。

也有人断言美国梦已经不复存在。

这也意味着，如果一个人在美国没有资金、没有人脉、没有背景，想要实现美国梦，比登天都难。

对于这个论断，一位美国的亿万富翁Glenn Stearns并不这样认为。他认为只要方法正确，美国梦依然存在。

为了证明自己，这位亿万富翁决定从100美元和一辆皮卡开始创业，想看看90天后能够做出怎样的一家公司。

美国著名的Discovery Channel（探索）用纪录片的形式拍下了Stearns创业90天以来的过程，名字为Undercover Billionaire（中文名：富豪谷底求翻身）。

节目将Stearns放在了一个他没有任何一个熟人的地方，最终他通过90天的努力创出了一家估值75万美元的烧烤餐厅。

如果对于一个底层的人来说能够通过有限的时间创出一家估值75万美元的公司，毫无疑问这是美国梦实现了。

那么问题来了，在一个人身上只有100美元，连吃饭住宿都成问题的情况下，Stearns是如何实现财富的快速积累的呢？

（1）制定生存目标。无论一个人想要最终取得什么成就，生存是第一目标。生存的条件包括：住宿费、餐饮费、油费、通信费等。

Stearns经过估算每个月的生存开支大约1100美元左右，3个月下来需要3300美元。

Stearns决定在一周之内赚够生存所需的3300美元。可是美国的平均月薪在扣税之后只有3000美元左右，假如Stearns去应聘打工的话，那么Stearns至少要做一个月左右的时间。

因此，打工是不可能打工的，必须要想一些赚快钱的方法。

一开始在只有100美元的情况下，他想通过垃圾翻新来赚够一笔钱。因为在美国有那种类似于求购的网站，挂上自己的需求和报价就行了。

然而Stearns在垃圾堆翻了一天一无所获，他必须想方法让自己活下来，于是就找了一家需要临时工的地方。

在确保不会饿到之后，他又开始做生意。然后他就到公园给人们一个又一个的推销，令他感到尴尬的是，一个也没有推销出去。

事后，他总结道这次推销违背了他的生意准则：先找到买家，再去销售（讨价还价）。

这个原理很容易理解，无论我们是通过网络还是朋友介绍等方法，应该先知道买家，再去销售，这样的效率会高很多。

一般人都是先把东西批发过来，然后再去销售。这样很容易造成货品积压现象。

后来Stearns通过做家政服务、做帮工等赚了一百多美元。他拿这笔钱去批发了一些节日需要用的气球、帽子等便宜的装饰品。

在此次销售中，Stearns表示要善用群众心理，只要前面两个人购买了，大部分人都会购买。这个也就是所谓的羊群效应，头羊去哪里，剩下的都会跟着。

相信在大街发过传单的人都知道，当大量人流接近你时，只要第一个人接了你的传单，后面有较大的可能接住你的传单，否则就会出现没有一个人接传单的现象。

通过兜售产品Stearns赚了414美元，然后又通过倒卖二手轮胎赚了1500美元。

已经在车上住了一周的Stearns终于鼓起勇气租了一间公寓每个月租金450美元，原本计划租600美元以上的，但是由于没赚到目标的3300美元，只能退而求其次。

再加上Stearns没有太多时间浪费在生存的问题上，他必须要向创业发起进攻。

（2）没有人脉就去积极拓展人脉。在Stearns初步解决了生存问题之后就开始思考创业做什么的问题了。

由于人生地不熟，他就决定先向当地的几个小企业主咨询一下看看哪个行业更好。

经过多次洽谈之后，他决定进军精酿啤酒方向。可是对于精酿啤酒他一窍不通，他去向当地的政府创业孵化中心寻求了帮助，那里免费为创业者提供了开会场所，还能提供当地各行业的一些参考数据。

在细聊之下，Stearns仅做精酿啤酒可能很难做大，因为当地人更爱吃烧烤。

于是，Stearns决定将烧烤和啤酒结合在一起来做（这一点，我们中国人天生就会，别问我是怎么知道的，因为在夏天控制不住的就想喝啤酒吃烧烤）。

可是想创业，身上只有1000多美元怎么能行呢？

Stearns就去做了自己最擅长的操作倒卖汽车和房子。他通过两次翻新二手车赚到了接近1万美元的现金。

在有了1万美元之后，Stearns通过交首付和赊账装修的方式翻新了一栋4.5万美元的房子，最终以7.5万美元售出，除去1万多美元的装修费用，这栋房子净利润不到2万美元，不过加上之前赚的1万美元，已经够创业的启动资金了。

（3）搭班子、定战略、带队伍。其实在启动资金到位之前，Stearns就已经开始搭班子了。

他通过与不同的私营业主交流来了解他们各自的特长及优势，如果能为我所用，那就尽最大可能拉拢入伙。

由于前期没有钱给团队发工资，那就只能给他们画大饼。大饼其实没有那么容易画，因为故事一定要讲的激动人心，让他们自身又特别热血沸腾。

在草创期间，Stearns得到了一批人无偿的帮助，因为他们愿意帮助他实现美国梦。

在搭班子的过程中，Stearns表示我希望找一批比我聪明的人做专业的事情。让专业的人做专业的事，这就很轻松了。

班子搭好之后就要开会制定战略了，Stearns希望通过将要到来的烧烤节来将店铺的知名度打响，紧接着将本地的客户转为实体店的长期客户。在旗舰店做好的情况下，他们希望将创立的Underdog beer BBQ（小卒烧烤）建立连锁店。之后在通过授权加盟和建立供应链来讲店铺开遍全美。

不过当下最重要的事情就是应付好打响知名度的烧烤节。有人专门负责后厨、有人专门负责烧烤、有人专门负责社交网络推广、有人专门负责采购等等。他们彼此分工都很明确。

可是Stearns毕竟是亿万富翁，还有更重要的事情要做。因此，他必须在有限的时间内找到可以带领这家店铺走向辉煌的人。

在烧烤节开始之前，由于他们中没有人真正有过类似经验，大家都挺手忙脚乱的。但是由于时间有限，他们每个人压力都很大。

Stearns也非常愿意看到在压力状态下每个人的状态是怎样的，因为真正的领导就是在重压之下依然表现稳定的那个人。

经过这一群人辛勤的努力，烧烤节表现非常不错，最终在公司估值时被给了75万美元的估值。

虽然这是挑战的结束，但是真正美国梦的开始。

在临走之时，Stearns重金感谢了每一个帮助他的人。同时也基本上保留了创业的团队，给予了两位创始人分别10%的股份，希望他们两个联手将公司带向更高的位置。

希望能为各位创业者在创业寒冬期间带来一点新的启发。