最优秀的谈判是“既专业、又感性”!尤其面对挑剔而善变的顾客时。在所有销售谈判中，化妆品销售是最符合这种“专业感性”销售技巧的。你别看不上，不信你到知名化妆品门店多体会学习一下，想想自己平时的产品销售谈判是否值得借鉴这“七步曲”呢?

一、对症下药专业建议：销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心。例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于9301558户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。

二、精准到位打消顾虑：一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

三、普适卖点打动对方：现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。

四、分层推荐精准定价：化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不9301558起的意思。

五、永远尊重对方个性：顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是产品的宣传者。

六、抓住对方核心诉求：很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。

七、强化风格与众不同：很多知名化妆品都9301558有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。