销售这门学问呢，说实话，非常的复杂，但同时呢，又非常简单。那么为什么说销售这门学问很复杂呢，因为销售有成千上万种方法，成千上万种技巧，而且呢，你要对不同的人说不一样的话。所以说销售这门学问非常非常的复杂，那为什么说销售又这么简单呢，因为这么多方法和技巧，我们不需要把它全部学会的。只要你能熟练的掌握一两种思维逻辑和方法技巧，足以让你闯荡江湖了。一招半式打天下就是这个道理。
我们很多人想学销售，想要把产品卖出去，我们学了无数的方法和技巧，当方法太多，技巧太多的时候，你会感觉你什么时候都学不完。所以只要你能有效的掌握一到两种非常经典的，非常无敌的。非常适合你的方法，我相信你的销售能力一定会成长，一定会进步。
很多人会说，老师，我是家庭主妇，我需要学销售吗，我想告诉你，一定要学。我是领导，我需要学销售吗，我想告诉你一定要学，为什么呢，因为你们要明白一个道理，我想告诉所有的亲爱的小伙伴一句真理，这句话就是。无论今天你是在任何行业，任何职业还是任何身份，你都需要学销售。
我给大家举个例子，今天如果你是领导，如果是说你的下属不喜欢，你就说明你还不会销售你自己，同意吗!如果是说你是团队伙伴，你还不能让领导喜欢你，就说明你还是不会销售你自己，你找不到男朋友，就是不会销售自己，找不到女朋友，也是不会销售自己。如果是说你是家长，你的孩子不听你的话，就说明你不会销售你的思想。所以销售啊，这门学问，他指的是销售，你的思想，给到对方。而不是仅仅的只卖产品。
当然啦，如果是说你是专业的销售人员，那么你一定要认真的听。如果不是，你也需要认真的听，销售的定义是，把我们的思想放进别人的脑袋，让别人去行动。从而达成想要的目的和结果，这才是销售。
无论是说对方是掏出钱向你购买产品，还是按照你的意思去做了，还是跟你合作了，还是喜欢听你的话啦，这些全部都是销售。希望通过我的讲解可以解决你们所有的问题，让你们的销售能力，销售思维和销售逻辑和销售技巧都可以增加。
这篇文章呢，可以用16个字来作为一个核心重点，哪16个字呢?希望大家找个本子记下来
调整频道，投其所好，了解需求，送上解药
我们先来看前八个字，调整频道，投其所好，各位小伙伴们，你们认为什么叫做调整频道，投其所好呢，我想问你们一个问题，那就是说。如果你在销售产品的过程当中，你和这个客户不能开开心心的，愉快的聊天，你觉得对方购买你的产品的机会会大吗，是大还是小呢，答案一定是小的。
你可以想一想，如果你在跟客户讲话的时候，客户压根儿就不理你，你觉得你想把产品销售给他的机会是大还是小呢，答案一定是小的，甚至可能都没有。也就是说，只有当你能做到有效的跟客户交流和沟通，客户愿意跟你去交流的时候，你才有机会把产品卖出去，同意吗，所以说销售就是要情商高。
那么，通过调整频道投其所好，可以有效的跟客户一起交流，一起沟通。然后呢，让客户去喜欢你，我觉得这才是核心的，这才是重点。
大家知道成功的秘诀是什么吗?
成功的秘诀就是让别人喜欢你，能让客户喜欢你，客户就会买单，同意吗，你能够让老板喜欢你，你就会有更多的机会去发展，你只要让老板喜欢你，你就成功的把你自己给销售出去了，如果是说你能让你的孩子喜欢你，你的孩子会更听你的话，如果你能让这个客户跟员工之间互相喜欢。或者是老板和员工之间互相喜欢。那你可以想象一下，这家公司一定非常非常有凝聚力。
所以，成功的终极秘诀就是别人喜欢你，这是终极秘诀。那么如何让别人喜欢你呢，做好这八个字，调整频道，投其所好。
那么如何去调整频道，如何去投其所好呢?
那么，如何去调整频道投其所好呢，我把调整频道和投其所好一共分为三个板块，这三个点，只要你们能做到，为你们一定就会跟客户同频，然后呢，能投其所好，当客户愿意跟你交流的时候，你卖出去的产品概率才会更加的大，因为客户愿意跟你交流，同意吗，我大概呢把调整频道投其所好，这句话归类为三个板块，那么是哪三个板块呢。
第一声音，第二性格，第三内容
首先第一个声音，声音到底有什么作用呢?
我给大家举一个例子，有一个男士，一米九多，又长得非常的壮，他要去买剃须刀，他走到售货台，他问销售员在吗，有一个小女孩，她说在的。然后呢，就走了过来，这个很高大的壮汉就问他说，这个电动剃须刀是多少钱，小女孩儿说，这个好像是300块，壮汉就说那这个呢，小女孩儿想了一下，没有想起来，他对这个壮汉说，我去看一下，这个呢是新到的货，我忘记了，小女孩儿去看了一下，就说这个是500。壮汉又问，那这个呢，小女孩说，这个应该是。当销售人员还没有讲的时候，这个非常高大的壮汉就受不了了，他说你讲话能不能快一点儿呀，太墨迹了，于是这个壮汉就走了。
这个壮汉他的性格是什么样的，第一个，他的声音很大，第二，说话很快，而这个销售员讲话声音非常的小，而且的话非常温柔，还特别的慢。所以说，当一个讲话快的人和讲话慢的人碰在一起，你觉得会有什么样的情况发生呢，很简单，讲话快的人她会觉得。售货员讲话怎么这么慢，我瞬间就不喜欢你，瞬间对你就没有兴趣了，于是呢，就去换下一家。那如果反过来呢。
如果是说反过来有一个销售人员，他讲话是非常快的，那种声音非常大，而买产品的那个人呢，性格比较温柔一些，性格比较沉稳一些，讲话比较慢。
我在举个例子，有一个客户到销售皮带的店里问销售员。请问这位小姐这个皮带是多少钱呢，销售员非常快速又大声的讲，300，客户又问，那这款呢，销售员依旧是非常快速又大声的讲600。这个客户心里想，哇，这声音好大呀，一下子就把客户吓着了，客户说，你声音那么大干嘛呀，于是就走了。
这个呢，就是声音不能够同频。有些人呢，声音大，有些人的声音小，有一些人呢，很温柔，那有一些人呢，会有不一样的方法。所以说，最好的同频的第一个同频方式就是声音同频。
如何声音同频呢，很简单，当对方声音大的时候，你也要声音大。当对方声音小的时候呢，你也要声音小。如果对方声音很温柔，那你就要很温柔就是说，不管怎么样你就模仿过去就可以了。
那么为什么要模仿呢，因为对方只喜欢跟自己相同类型的人在一起，同意吗，你不信，你问问你的朋友，为什么他是你的朋友呢，因为你俩一定是有相同的爱好，你俩的性格一定是差不多的，你俩的各个方面一定是有共同点，赞里面滴。如果是说你喜欢打篮球，对方不喜欢打篮球，他喜欢踢足球，你觉得你俩会好好的玩儿在一起吗，一定不可能的，如果是说你喜欢打高尔夫球，而对方喜欢打网球，你俩能玩在一起吗，肯定是不可以的。
对方说话很快，很大声，你说话很慢很温柔，你俩能玩到一起吗，不可能对吧，所以说，每个人都喜欢跟自己差不多相同点的人在一起，相同的点越多他就会越喜欢你。
所以说，我们要记住客户是什么样的语气，我们就要有什么样的语气，客户声音很大，我们就大雾，声音小，我们就小。客户声音很温柔，我们就温柔。我相信你能够做到和客户同屏，客户就莫名其妙的喜欢跟你交流，这是第一个板块，是声音。
那第二个版块是性格，你会发现很多人，他性格非常非常的豪爽，这种人呢大把人在。还有很多人呢，他性格很犹豫，有没有呢也有对吧，有一些人呢，说话就很直。
那么性格这方面怎么去同频呢，我再给大家举一个例子，有一个客户呢，去一个店里买皮鞋，这个客户看中了一双皮鞋，就问这个销售员。他说这双皮鞋多少钱呀，这个销售员就说这双皮鞋是860，客户就说怎么这么贵。于是这个销售员就模仿了过去，这个销售员就说就是这么贵。于是呢，这个客户蒙了一下，他就说了一句，那就买一双吧。
你可以看一下，他连这个说话的语气和这个都模仿出去。你会发现客户很奇怪的就成交了，所以说你要模仿客户的性格。
为什么说销售员总是百变的呢，销售员又会喝酒，又会抽烟，又会打牌，又会唱歌，又会跳舞，又会做运动又会做饭，为什么销售员要会这么多呢，就是为了追求两个字叫做同频，就是为了调整频道，这是第二点。
那接下去讲第三点，第三点也是非常非常重要的，叫做内容同频。合肥内容同频呢，比如说你和一个人聊天，你喜欢聊红楼梦。结果对方喜欢聊西游记，你们两个完全不知道对面讲什么，你俩怎么聊得下去呢。
我再给大家举个例子，之前有一个销售员去找他的老板请教问题，他说，老师呀，你做销售做的非常棒，我想请教你一下，怎么成交这个客户呢，这个老板就跟他说，你了解这个客户喜欢什么吗，他说，我不知道呀，老师说，那你怎么把这个客户维护好呢，他说我准备给他送一些小礼物，老师说，停停停，别这样子，在你没有了解客户喜欢什么的时候，不要给他送礼物，而且呢，这个是大客户，你给他送小礼物，不痛不痒的，没有任何感觉，贵的呢，你又送不起便宜的呢，他没有任何感觉，所以说也不要去送礼物。
于是他又问老师，那我到底该怎么办呀，老师说，很简单，你去了解一下他喜欢什么，下次你俩碰面的时候，你俩就能聊在一起，你们俩的感情一定会更好，你们的感情更好的时候，你签单的概率就一定大很多，他说我不知道她喜欢什么呀，老师说，那你去调查呀，看她喜欢什么。
过了两天之后呢，她跟老师说，他说，老师呀，我发现她喜欢什么啦，我通过问他们公司的员工，我发现这个老板非常喜欢看NBA，看体育，老师说，那你喜欢看吗，他说，我不喜欢看呀，老师说，这就是你的原因啦，因为他喜欢看你不喜欢，看你们俩怎么能聊在一起呢，他说，那我该怎么办呀，老师说很简单，从今天开始，你要想把这个客户拿下，你必须要多去看NBA，多去了解NBA目前的情况，你才有共同话题，跟对方聊在一起，你才有机会销售给他产品。
这个学生呢，他说，有道理啊，于是呢，他真的这样子去做了，他找了这个客户，公司的员工了解了他们，老板喜欢看NBA，喜欢什么队，大概呢，过了半个月之后，她和老师说她非常开心，他说老师太棒了，我终于把这个客户拿下啦，他说，我就是用了你给我的方法，自从上次你让我多去研究这个老板喜欢什么，我了解到这个老板喜欢球队的时候，我就苦心去调查。我发现这个老板非常的喜欢金州勇士队。而且呢，这个老板非常喜欢当红巨星库里。
当我了解了之后呢，我就把勇士队这些所有的NBA巨星，目前的赛况好好的了解了一下，就当有一次勇士队打胜利的一场，我就在微信当中发表了一个动态。然后我就说，我说太棒了，恭喜勇士队胜利啦，于是呢，这个老板，他有我的微信吗，他就给我点了个赞，然后呢，他还给我评论，你也喜欢看NBA吗，我说对呀，我也喜欢看NBA，特别喜欢库里，然后呢我跟那个老板就在微信里面聊了起来，这个老板说我也很喜欢库里这个运动员。于是呢，我俩就开始从朋友圈里面聊，变成微信里面聊。聊到最后呢，第二天，这个老板主动邀请我去到他公司去参观，主动邀请我要请我去吃饭。
于是呢，当时我就去了他们公司，和这个老板一起聊。聊了很久之后，双方都非常开心，都非常的喜欢对方，他主动向我提出了我的业务，因为他非常了解我是做什么的，我们当天就轻轻松松签了一个300万的单。
这个案例就是调整频道，投其所好。调整频道，投其所好就是这么的重要，就是这么的有威力。
