销售有5点，反复说，也要反复做，形成自己的路，才会有自己的术。

1、做销售你要学会提炼关键词

关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。很多销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了什么，这样的情况不可取!

2、做销售你要学会重复

你要学会重复客户说的观点，重复客户的问题。 9301558 当你反复强调这个关键问题，客户也就觉得这个问题确实是关键问题了，然后你把这个问题搞定，离成交就不远了!

3、做销售要明确地告诉客户能带来的利益

记住你带给客户的利益一定是客户的需求，当客户非常明确的知道能够获得的利益后，我们就重点从这里入手。足够的利益驱动是我们销售成交的关键!

4、做销售你要学会倾听

听比说重要100倍!当我们听的足够多，那么我们了解客户就足够多。研究客户我们花费多少时间都不为过!让客户多发发牢骚，多提提问题，来了解客户的真实需求。

5、做销售你要学会站在客户角度考虑问题

当客户噼里啪啦说完后，我们不是立马回答问题。 9301558 我们应该做到让客户觉得你站在他的这一边，想他所想。这样才 能取得客户信任!我们做销售不就是为了取得客户信任吗?

做销售，很多销售人员都一直在追求方法技巧，所谓的干货，但是这些都是别人的，你要形成自己的方法和技巧一定要有自己的道，如何找到自己的道，路在脚下。