为什么成交了，还要信任锁客呢?不信任锁客又会怎么样呢?

1、为什么要信任锁客?

虽然前面用低价成交了客户，让客户真正与我们发生了关系，是客户关系，可这并不代表客户对我们的深度信任，这还只是初级信任。

所以，用信任锁客的核心就是，与客户建立更多的信任，更深层的信任，这样才能利于后面更多的成交。

在多数实体店或在线电商中，很多店铺都有客户来初次成交，可是多数是没有去发展信任，任其客户自由发展，大量客户流失，结果，没有流量了，也没有了客户，一个店铺就这样倒闭了。

2、不信任锁客又会怎么样?

上面说了，不锁客，客户会流失，还有另一种情况就是，客户是你的客户，同时也可能是别人的客户，我相信你懂我说什么?

如果你不能持续给客户更多价值，客户就会选择你的竞争对手或同行。

就像我可能会在KFC吃早餐，也会中餐店吃早餐，我经常会选择哪个店，主要看哪一家更好吃，更方便，服务更好。

如同在口味上没有偏差，在服务没有偏差的情况下，最后会因为环境体验而选择，环境体验也是建立信任的一种模式。

像小卖部现在就被超市全干掉了，或被逼转型加盟好宜家了。主要是环境更好，看起来可信度更高，好像更卫生的感觉。

这个过程和变化，就是不断升级信任的过程，变得让客户更信任，给客户更好的体验，更多的价值。

那如何锁客呢?信任锁客的3大原则：

1、200%利他

设计一个产品或服务，200%是利于客户，你最好是0利或微利，主要好处是给客户，让客户最大化受益。

例如，我今晚的视频直播，分享《打造你的营销系统》这个课程价值100万，而今晚我会免费分享给关注我的小伙伴。

这就是200%的利他。让关注我的小伙伴有更多收获，赚钱更轻松。而我花了10多年的时间去学习，交学费，去总结，去实践，却不收一毛钱，免费分享出来了。

这就是一个200%利它的信任锁客产品。

2、持续给客户价值

持续给客户价值，是一个让客户体验你产品或服务的过程，不管是微利或0利，你要想一切办法让客户体验改变。

了解你的产品，了解你的服务，了解你的模式，这个过程，就是不断培育客户的过程，客户就会从不理解，不了解，不清楚，不明白，变成，清楚，明白，信任。

为后期的成交做大量铺垫。

3、锁定长期关系

此前我的美容院刚开始时，没有多少客户，我用99元10次吸引了很多客户来体验服务，然后又推出一个9800元无限次数年卡，对于已成交的客户只需2980元就可购买。

一下子，就把很多有需求的客户全锁定了，起码，这些客户在一年之内是不会走，还会天天来，无限次数，不来白不来，不来会还亏，为了美，为什么不天天来了?

这样我们有机会不断服务客户，了解客户，也有了更多的成交机会，在多次的沟通服务中，我们可以根据用户的需求做了很多套装的成交。

例如，我有680元一瓶的药酒，经常有第一次来的客户看到会问，多少钱一瓶?销售客服报价说：680元一瓶。我听到客户最多的回答是：这么贵?鸿茅药酒还贵?

鸿茅药酒的电视广告价是298元一瓶，而我们卖的酒没有打过电视广告，虽然是中药，可你无法表达更多的卖点说比鸿茅药酒还要好，是不是?

怎么办呢?这个时候是不适合成交也无法成交的，因为他没有更多的时间了解我们的产品或服务，或我们用的产品倒底哪里好，他会有很多问题。

哪怕我给他从头说一遍也没有用，因为，他没有感觉，没有体验，更加没有信任。

所以，我们必须有一个产品和客户发生成交，再建立信任，而且一定是一个周期的时间来让客户体验与交互。有了信任以后，再去成交这种高价值产品，就很简单。

很多客户此前没有听过我们的产品或服务，可一旦用过或体验过呢?有了信任后，几乎是没有任何免疫，我们推荐什么就买什么，从来不会说贵。

如果你买过某个高价值产品，你就会明白这种感受，肯定不是一天建立的，哪怕你让世界最厉害的销售来，也不可能让客户在第一次见面，就购买一个从没听说过的高价产品，是不是?

让像，如果你是第一次看到我的文章，我现在要卖一个2万块钱的课程给你，你会现在付款吗?

对你来说，很难对不对?

这种感觉就像，你在街上看到一个美女或帅哥，冲上去就说，来我们去结婚吧?这种成交的机率根本就没有可能，哪怕你再有钱有魅力也很难成交。

所以，如果你要成交客户，一定要多用信任锁客模式，这样你的成交会变得很轻松，很容易。