问话的逻辑很关键，当我们掌握逻辑的时候，根据自己的产品，把逻辑套进去，根据这个逻辑再把它练出来，叫熟能生巧。

熟能生巧的时候，所有的语言要变得很简单才行，当语言得很简单的时候，说话的力量就变得不一样。

我再给读者朋友分享一个比较有效的问问题的方式，欢迎大家在评论区提意见指正。

“成交六问”法

这个“成交六问”是我们自己摸索出的一套很好的方法，这个方法可能适合你，可能适合你的行业，也可能不适合你。

第一句就问对方遇到什么问题，如果对方说没问题，我挺好的。

就问下一句话“那哪些地方需要变得更好。”对方只要回答这件事，“我们的销售需要变得更好，业绩变得更好。人力资源考核变得更好。”

只要这样回答就问第二个问题“重要吗?”对方一般都会回答“重要”。

你就再问第三个问题“有多重要。”这个时候就得把问题扩大了。他说：“你可不知道我们现在这个人力资源匮乏，考核机制难弄。考严了大家不愿意，考松了业绩起不来，所以太重要了。”

再问第四句话，“如果把这个问题解决了，对您和对公司有什么好处呢?”这个时候为什么问这个问题，对方心当中及脑海中会有一个画面出现——把这个给解决了，实在太好了。就跟你用语言描绘出一个画面。

第五个，“如果有一种方法或策略，能够帮你解决这个问题，投入点时间，精力和资金没问题吧。”对方一般都会答道：没问题。

第六句话，“那钱不是问题!”，对方说：“不是问题!”那好吧，我们今天就把合同签了。

其实成交就这么简单。

设计“成交六问”

这六问大家领悟了，可以说非常厉害，9301558这边我帮读者朋友在做个“成交六问”的总结。

第一句：什么问题?

第二句：重要么?

第三句：有多重要?

第四句：如果这个问题解决了，对你或者公司有什么好处?

第五句：如果有一种方法或策略，能帮你解决这个问题，那么投入点时间、精力和资金没问题吧?

第六句：钱不是问题吧?

成交的六问很简单，这句话可以千变万化，你可以把它换了个方法，说出来换了个样子。说出来实际上语言很简单，还是那句话，不要连续问对方问题。

如果你上去就问公司遇到什么问题啊?

他说某某问题。

你说重要吗?

他说挺重要。

你说有多重要。

只要你持续三个问题连续不下去，对方立刻警觉。

所以该什么问题?(仅供思路上的参考)

公司发展当中遇到什么问题啊?

他说某某问题

哦~这样的。

然后想想聊两句。刚才那个问题重要吗?

对方说很重要。

你再聊两句，再问，刚那个问题对你来说有多重要?

哇，你可不知道......

变成聊天了。

只有你自己知道这六句话是按顺序来的，而是每一句话都在下一句话的后面。

根据这个六问，我曾经变化过一些语言，我认为几乎所有的问问题的方式，都必须控制在15句之内，超过15句你就记不住，你就背不下来。甚至那段时间，为了让我们的工作人员变得更好。我们就每个人制作三种问问题方式的书面稿子。打开本子，左边贴标准稿，如：A产品的A稿，B产品的B稿，C产品的C稿...等等，然后问问题的方式就放在左边，不用思考，聊聊天就问下一句，聊聊天继续问下一句，聊聊天再接着问下一句。

这时候你就会发现，其实顾客回答的问题很多都很接近。简简单单就掌控了这种技巧。

所以问问题是可以掌控现场的，如果你能够掌控跟顾客对话的现场，其结果就容易被控制。如果够不能够掌控跟对方对话的现场，其结果就很难控制，就算是对方买单了，也不过是我们的运气比较好而已，或者顾客实在是太好了。

案例分析

上次有个公司专门卖两百块钱的网络购物卡，他那还有推荐机制，9301558还做得不错。他说：“李老师来设计下吧!”我就设计七句话就结束了。他们愣是研究了半天也没把这七句话搞清楚。

第一句话怎么说呢?就问他：“你在网上买过东西吗?”

对方说：“买过。”

“那一般去什么网站买呢?”

这里注意，我在之前文章讲过的要问对方容易回答的问题，不要问对方回答不上来的问题，切记不要问对方回答不上的问题。

他说去什么什么地方买。

“那如果去网上商城买东西，不但省钱，还能赚钱，你敢不敢兴趣?”

对方答道：“感兴趣啊!”

“那我简单介绍一下，花一两分钟可以吗?”

对方说：“可以。”

我们这里有个创业平台，通过这个平台去网上购物，既可以省钱，能获得返利，同时介绍朋友还能赚钱。

对方：“哦~这样的。”

“假如一年呢，你给我赚两千，五千，一万或两万，你觉得好不好。”

对方说：“那也行啊”

“至少能挣多少钱呢?取决于你帮我们推荐多少个会员，所以呢?要不这样，我这里有申请表，你填一下吧。填一下之后，我给你做详细的讲解。”

结束了。

很简单，对话就开始填表格。填完表格之后换下一套话术收款。所以每个过程要达到你需要在特定的时间之内完成特定的事，只要在特定的时间之内能完成的事就会发现一个现象。

每谈一件事情就像机器人一样，见到客户了，其实很多很接近，除非是特别不一样的客户。你需要做个案分析的，你就开始问问题，就背台词，背完之后换下一条，背完之后再换下一条，背完之后继续换下一条。效果就很快。因为简单标准化的产品简单，简单标准化的语言，简单标准化的流程才可能被复制。9301558