一、不卑不亢，不主动

如果你是一名新手微商，面对微商事业中的第一个咨询客户，我想不管最后的结果成交与否，至少在咨询的那一刻你是激动的，对不对？但是，你一定要压住心里那份激动，稳定自己的情绪，这仅仅是一个开始，好的开始是成功的一半，不要因为客户的咨询就着急着马上回复，不要一下说太多，太过于主动，反而让用户感觉你是在极力推销自己的产品，要平静，然后要真诚，慢慢说，这样一来，语气上也会让对方感到你是专业的微商。

二、引导为主，避免推送

不管我们做的是哪一类型的产品，客户不会跟你扯太多别的，大多会在开始就会问到产品，问到价格，如果你感觉直接甩个价格出去，自己的价格又自觉没有太多优势的话，那么我们就要学会把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱毕竟在顾客口袋里，而我们的优势是手里的产品，所以要引导客户，将你们谈话的内容引到你的产品上来。先谈谈你产品能带给客户的用途和产品的价值，如果你的介绍得到用户的认可的话，此时价格就变得相对好接受起来。

三、熟悉产品，据实介绍

不管你是做总代还是几级代理或是你是自家制作的产品，抑或是海外的代购，首先你要对你所经营的产品有熟悉的试用或者深入的研究，这样你才有资格就向别人推荐你的产品，而别人听起来也会听出你对产品的了解，从而对你产生信任，其实说到底，微信上的产品可以说五花八门，类种繁多，重复的产品是有很多的，就比如说神皂这个产品，你可以打开你的朋友圈往下翻看一下，我想翻不久就会找到好几家在卖吧！但是你要做那个对产品最熟悉，最了解的才行。用的产品，要做到亲自试用过，吃的产品，更要做到亲自试吃，这样你的产品才是你所信任的，介绍起来自己也有信心，语言也会流畅，沟通成交自然水到渠成。

四、建立信任，达成交易

前一篇讲到的客源问题我们都已经知道，微商要做大做久就是要打开陌生人市场，而陌生人，素昧平生，这样的陌生人怎么才会购买我们的产品呢，对，就是“信任”大家都知道微信有语音功能，在这个看不到对方的交易玩意里，你可以亮出你的声音，对方能从你的声音识别出你的真诚，从而就建立了信任，也让对方意识到，对面是一个“活生生”的店主，心理防线一下就会降低好多。所以，平时有机会就要多练习语音跟朋友聊天，然后把你的客户当成你的朋友，这样你们聊的很轻松，成交还会不容易吗？