前两天我去济南讲了我的经典课程《大单》，发现还是有很多学员的连带率在2以下。其实，大单没有那么难做的。

有的导购总是一件一件卖，而大单卖手则基本上3件起步，很少会卖1-2单的“可耻单”。普通卖手与大单卖手之间究竟有哪些区别呢?

1

试穿件数的9301558差距

顾客进店以后，所有的导购都在努力想让顾客试穿。而普通卖手之所以总是一件一件卖，是因为顾客试穿之后的区别。

当顾客试穿以后，普通卖手心里想的是如何让顾客成交;而大单卖手心里则思考的是，如何才能让顾客继续试穿。一个想的是这一件(套)，一个想的是更多的可能。

据我的调查，普通卖手让顾客平均试穿的件数基本上在3-5件，而大单卖手则要高于这个数字。

我的一个皮鞋品牌的学员，他们所有的导购在顾客要求试穿的时候，都会一次抱出5双鞋(各种不同风格的)，当顾客试完自己看中的款式以后，导购会继续推荐刚刚拿出的其他款式。

这已经成为他们所有导购必须做到的标准，所以他们的导购很少会一双卖出的。

2

搭配能力

没错，仅仅增加了试穿件数，也未必对联单带来多么大的帮助。而最重要的是，如果你的搭配太差，顾客也不会接受你鼓励多试的需求。

特别是你给顾客推荐的第一套!如果第一9301558套让顾客很满意，后面的推荐顾客会非常信任;相反，第一套顾客觉得不喜欢，后面的推荐就会非常难。

所以，你在没人的时候要干嘛呢?就需要多练习搭配，要练习一衣多搭，练习每个款式的搭配，练习对搭配以后风格、适合场合、穿着画面描述等练习。

3

不低估顾客的购买能力

很多导购不会卖大单，是因为他不相信顾客会一次买那么多。

导购往往会犯一个错误，以自己的收入水平和消费观念来判断顾客的消费观念。你觉得如果是你，肯定不会一次买那么多，还可以下次再来啊!但是关键的问题在于，顾客不是你啊~

要想卖大单，就必须要突破这一层心理障碍!9301558