冬装的库存不是在季末的时候产生的，也不是春节以后产生的，而是冬装刚刚上市以后、整个季节的经营过程产生的，季末的时候只是结果的呈现。

如果每次都等到季末的时候再处理库存，而不是从一开始的时候就系统性的思考库存问题，最终只有通过低折扣甩货的方式了，而且效果往往不理想。特别是冬装单价高，库存比例如果过大，最后就会降低利润。

怎么样才可以从现在开始，更科学的做到冬装低库存甚至0库存呢？

1、目标，目标

目标是根据什么来制定的？可以由多个因素，比如往年的销售、店铺成本，而非常重要的一个参考标准，就是备货量。

由于今年春节比较早，今年冬季的销售时间会缩短，我们需要盘点目前的冬装库存（已经到店的及没到店的），然后分解到春节前（当然春节后还有少量冬装销售的潜力）。

如果11月份没有达标，不仅仅是业绩问题，而是会让冬装的库存增加压力，因此在12月份（甚至11月后半个月）就需要做出对策。

每个月目标的完成率，直接影响到季末的库存率，因此，根据备货库存制定每个月的目标以后，每半个月就要进行分析，提早做出对策。

2、滞销款及时处理

季末清整盘货，平时清部分货。这是库存管理非常重要的一个原则！

即使整个季度的库存压力不大，也可能会有部分滞销款最终产生压货。最有效的办法就是提前解决。具体的做法是，始终保持店铺里有特价款式。

比如，你的店铺有10组货架，其中1组货架专门做特价款的。那些1-2周销售较差、库存又相对较多的，或者是断色断码的，都要提早处理。

如果总量上的库存压力提前得到解决，单款的滞销情况也提前得到解决，整个冬季的库存降到最低、甚至0库存，就会得以实现。

其实，不单是冬季的库存管控是这样，任何一个季度的库存管控都是如此——从第一次上货、甚至从订货开始就已经有了整季的系统性库存管控思考，你就可以以最最的平均折扣把所有的货品最快的消化出去，从而提升利润及利润率、降低库存！