对于定位，我的理解很简单，就2条路。

1、产品

2、服务(个人品牌)

没有别的路子。当然，昨晚的定位也再一次让我深深的体会到，免费的服务再付出，也没有什么价值。

我说的价值不是金钱上的。

定位其实很简单，不管做什么定位，都是为了快速赚到钱，定位是让了让你的优点和差异化快速突出，获得用户关注和青睐。

从而有机会获得更高的人气和订单。不懂营销去盲定位，是毫无价值也没有方向的。因为你可能面临花几年时间去寻宝，结果白白浪费了几年时间，因为你手上连地图都没有，怎么可能有方向和结果呢。

这个地图，就是营销系统。

1、从产品定位的小米

有人是从产品入手，就像小米，性价比之王，在小米没出来以前，深圳一堆的杂牌机都能卖3000到4000，赚死了。

可是小米一出来，横扫杂牌市场。虽然小米刚出来也没有名气，可是那会正是大屏幕大电池的时代，可这些手机要大几千，小米呢?一出来就1600或999元。

直接把市面赚钱的杂牌手机全干掉了。

屏幕要大，功能要全，电池还持久，价格还便宜。这就是小米从产品入手，9301558虽然雷军的影响力很大，可是他没有从他自己这块去发展，全力推小米手机。

除去产品，还有另一个定位方向，那就是个人品牌，虽然本质上打造好个人品牌卖什么都行，可实际上个人品牌就是一个服务商，个人群体服务商。

2、从服务定位的知识付费

那既然是做服务，核心就是打造个人品牌知名度和影响力，你的粉丝越多，你赚钱越容易。( 本来想讲罗胖，发现我讲过2次了，不想再费力气再说第3次)

主要突出的重点那就是你自己本身，你要有个性，有输出能力，会写东西，会讲课，会直播，敢秀自己。打造你自己的粉丝池。

当你的影响力起来了，你卖的东西肯定不一定是你生产的，你可以借助任何供应商或厂商来变现。

可以是产品，也可以是你的经验或知识变现。目前国内最火的就是我的经验价值千万，你要赚钱，就要变得和我一样厉害。

虽然传播产品和传播个人都是打造品牌，可这中间还有很大的区别，我们先说产品。

3、产品的核心就传播、体验好处和效果

产品传播的核心，就是做好东西让客户反复体验，去使用，好用，用的好，口碑自然好，你的产品就会直线销量上升。再打广告，那是顺势而为。

要是你的产品不行，你打多少广告也难出销量，用户不是傻子，而现在的广告效果远不如10年20年前。

原因很简单，用户的信息渠道从以前的报纸电视以外，有了更多的选择，不管是网站广告，还是手机APP，用户有太多选择，你不可能全渠道投放，成本高，效果未必好。

最好的策略就是，把产品从2个方面去测试：

一、走电商渠道，做样板店

二、做直播渠道，做个人品牌

什么意思?两支脚一起走路。

一方面电商平台有现成的需求流量，可以直接变现，当天出货看到钱，还能做用户沉淀。

另一方面用直播来传播你对产品的理解，生产，看法，获得大量曝光，也能直接产生粉丝量和购买量。

平台都是现成的，产品对于厂商来说肯定也是现成的，唯一需要的就是软实力的打造，如，你的营销能力。从电商平台拿流量，还在在直播平台策划做什么内容。

这是关键。能外包吗?不能。你得自己上。

好，说了产品，我们再说个人，以服务为主的定位。

4、个人服务商(打造个人品牌)

目前打造个人品牌主要贩卖的是自己的影响力，影响力是怎么造成的呢?也很简单。

群体催眠。

通过文章，视频，语音来分享你对一些事情或行业或方法的分析或解读，只要对你这个行业是了解的，有一定深度的，很快你就会有粉丝。

实际上，只要是个人，你会写，你会讲，多少都会有粉丝。只是数量和质量会有差异。

这个变现也是一个分类过滤过程。

1、有需求

2、相信你

3、有支付能力

符合这3个标准，你就能收到钱。很简单。

不管你是卖什么，你是一个服务商的角度，唯一区别的是，你是卖给个人，还是卖给企业，这是差别。

至于说你卖的是虚拟的产品，还是实物产品，本质上都是产品，你只是提供中介服务，因为你也不制造产品，对吧?

当然，还有一种是，自己做产品，这个产品就是你的经验，就像，你是大学生，你帮小学生提高他的写作能力或数学认知，就是把你的经验打包卖给比你弱的人。

目前这是知识付费的主流。

5、为什么很多创业者赚不到钱?

这也是我为什么又一次转型专注做企业营销。帮助个人创业者没有价值吗?有，可是没卵用，为什么?

前几天，有个读者说，郑老师，你要招生，你要赚钱，你怎么能说你以前的学员失败率99%呢?

这里有2个思路：

1、我的方法，我有效，我教了

2、学员学了，没有做，也没去用，没结果

我是赚到钱了，可是他们没有赚到，虽然，他们来学的目的是为了赚钱，可是我教了，他们没做，和我有关吗?

也有关，也无关。例如，你交钱，我交方法，两清。9301558做不做是你的事，可是从另一个角度，我内心是希望我把本事传给你，让你获得与我同等的收入。

问题是，前者，多数人是假装创业，玩票而已，是我太认真了。就像软文训练营，开班有138人，我要求每天写， 不写的全干掉，可结果是，不到一周，138人干掉了一半。

我想，再这样下去，估计群里只会留我一个人在认真。算了～怪我太当真，以为你们是真的想赚钱。

从另一个方面，我的内心是希望强制化训练，这样说，很多人可能会觉得，老子就是来听听课，你TM搞这么认真干吗?

是的，我以后的课程，全部是作业任务化，你不喜欢做，你不要来报名，我的基本要求是，学了你要做，做了你有结果。

不然徒有虚名，有什么卵用?

虽然我培训2年，没有任何负面消息或学员不满意，可能最直接的原因是，我认真教了，学员没认真听，或没认真做。

我在网上也是报课无数，可多数模式就是，只教课，没指导。我近10年为什么花了近百万学费，才有现在这个水平呢?

原因很简单，多数老师，只讲课，不指导。因为指导太费事，学员的水平也参差不齐，这个太费时间太累了。

只教课，赚钱多简单。来1个人或1万人，都是一次语音讲完拉倒。我也曾报了无数这样的课程，能问老师吗?

难。

一个是不敢问，真的不敢。我的学员也不敢问我。

另一个是问了也不回，除非你发大红包。这是我的个人经验，不代表全部。只供参考。

这就造成，听一次课根本学不会，除非你底子好，不然很难学会，这也是我开线下班，还报一次名一年开12次线下班的原因。

因为面对面沟通效率更高，交流更快，我还能现场演示操作给你看，给你分析方法，思路，包括战略。

6、业余玩家PK专家玩家

特别是小班培训，效果更好。要是人一多，老师不可能有空给你一对一指导，时间上不够用，时间成本也太高。

这也是我的线下课为什么每次报名人数限定不超过10人，人多了，时间不够用，可能会面临和我以前一样的情况，现场有十多个学员去见老师，只有几个胆子大的学员有了结果，其它人不敢问，也没机会说话。

我总结了我的学习经验和经历，我就发现，个人创业者能成功的机率很小，这不是打击你，是真事。

1、多数创业者是看到别人赚到钱，心有不甘，也怕落伍，基于这种心态，来学习，没有结果，是必然，听懂，是必然。你只是来打酱油的。

2、赚钱的欲望不够大，你可以问你下你自己，你若在上班，每天晚上回来，回到家有老婆孩子要照看，还有你自己累了一天的精神要修复，你还有一些个人空间，如娱乐学习放松等，除去这些，你还有几个小时来做赚钱的事呢?

这也是我看到这些，当然，我包括我自己的情况后，得出的结论，业余玩家肯定打不过专业玩家。

我在写文章，你也在写文章，我的状态是，每天只做一件事，写一篇文章，其余的时间都在学习思考，玩耍，或看电影，是非常松驰的状态。

而你呢?白天工作8小时，回家吃完饭，从饭后到上床，只有几个小时，你还要挤出一点紧张的时间来写文章，这是两种完全不同的状态。

要是你写了3个月你没有赚到钱，放弃就变成很正常的事。

以前包括现在，很多人认为，写文章就能赚钱，写文章就能解决一切，实际上这是有瓶颈的，因为写文章只是把你的才华做了传播，要是你没有才华呢?

你就没东西传播，你没东西传播，你就收到不钱。

光看着偶像给给自己打鸡血很难持续下去。本质上，要赚钱，最该学的是营销，一定是营销系统，而不是学单一的一个点。

如社群营销，SEO，这都是工具，手段，不是根本。也不内核。

你不会写文章，你不会讲课，你学完社群营销，9301558发现，你收不到入，没人进群，没人付钱，怎么办?

你要传播，用什么?用写，用讲，你得会，这是基本功。可是写什么讲什么能搞人进来呢?

你还得懂营销，不能用工具思维去学习，出一个新工具或平台，就包装一个新营销，都是蹭热点圈钱。

我也干了几天抖音培训，我就不做了。原因很简单，太TM简单了。核心还是营销，不会营销，你的粉丝量很难起来，这需什么?

策划能力，表演能力，团队协作，专业设备，我去，这不是不知不觉的公司化了吗?

确实就是这样，玩的好的玩家，全是公司化，专业化。你要还想一个手机拍一拍就火，现在时间点过了。

另一个，不是人人都有才华和个性敢展示，你要不信，你现在拿手机在抖音拍拍你自己，看看你会说些什么你就懂了!

你再评价下，你能不能火，你能不能粉丝百万?

我敢打赌：99%的人看了自己拍的就会绝望。说不定就从此再也不敢拍了，更不怕真人出镜，为什么?

你，赚，钱，的，欲，望，太，小，了～