成功销售的公式：

成功的销售=优质的产品+销售技能+人脉资源。

什么才叫做成功的销售?简单来讲就是你要把产品的好处说够，让顾客买单，把钱收回来。

再成功的销售都面临的三个问题：

一、卖什么?

毫无疑问，所有的销售都是建立在产品的基础上，卖的是优质的产品。我理解的“优质的产品”，更多指的是好产品。

所谓的好产品都是符合当时的时代需求和当时的技术9301558水平，能满足顾客某一方面需求的产品。

就像第一代苹果手机，使用屏幕触控技术，并提供了大量的应用和全新的网络社群，实现了智能手机颠覆性的革命，在当时就是好产品，就是优质产品。但是如果你再回头使用第一代苹果手机，你就发现与其现在的智能手机相比，LOW到不是一般的地步。

现在看来，当时苹果手机只是合适的产品。今天中国国内手机厂商的产品更新迭代速度，已经超越了苹果手机，未来三五年注定了苹果的没落和中国智能手机的崛起。

所有的好产品都只是当时那个年代合适的产品。

但是只有优质产品才可以被销售吗?是否只有企业做出完美的产品，才能进行销售?

很多人会把“好的产品会说话”视为真理，其实这就跟：房子是刚需、钻石代表爱情是一样的，一些被视为真理的东西不过是一小部分人故意说给你听的。

如果你还在等好产品去销售，那你已经走入了销售的误区，我认为没有好产品、没有优质产品，只有合适的产品。

所以销售卖的不是优质的产品，而是合适的产品。

只要能够帮助到顾客，能解决顾客的问题，产品的功能和价值足以满足顾客当前的需求，都是合适的产品。

二、卖给谁?

当我们有了合适的产品，我们把产品卖给谁?

一般来说，我们早期的顾客就是我们的人脉资源。从这个意义上讲，成功的销售就是人脉资源的说法没错。

所谓人脉资源并不是那些有钱有权的人，而是有需求的人，或者是被激发出产品需求的人。销售人员如果有很好的人脉关系，当然可以节省很多的时间，减少销售的难度。

比如我们开了一个餐厅，最初的顾客都是我们的亲朋好友。创业9301558初始，产品只有卖给你的人脉资源。从另一个角度说，如果你自己的产品都不敢卖给熟人，那就意味着你对自己的产品都没有信心。

保险行业的优秀从业人员都是有优质人脉的人员，其实卖的也就是对这个人的信赖，并不是保险产品本身。

但是自有的人脉资源总有被用尽的那一天，自有的人脉资源归根到底是一个人情债的问题，并不代表他有真正的需求，即使有需求，也不能代表持续的购买行为。

优秀的销售员总是不停地在寻找有需求的客户，但是很多产品的需求并不是天然存在的，而是被激发出来的。

所以合适的产品，就要卖给了合适的人。

所谓合适的人，一是本身就有需求的人，二是被我们激发了需求的客户，这为我们的产品市场扩展，提供了无限想像的空间。

三、怎么卖?

“怎么卖”之前有个“谁来卖”的问题。

谁来卖?

初创企业毫无疑问，老板就是最大的业务员。

第一、老板身先士卒，以身作则，冲在销售的一线。

像我们公司的老板，在创业之初自己带着其他部门的核心领导去找客户谈单，即便是现在我们有了庞大的销售团队，老板还是会亲自谈业务。

老板亲自谈单除了能鼓舞销售团队士气，树立员工对产品的信心外，还有一个好处就是能了解到客户最真实的需求、有效评估现阶段自己产品与客户需求之间的差距，明确优化方向，这一点对公司的发展是非常重要的。

第二、找到合适的人来卖，给到足够的利益。

选择专职销售人员要以结果为导向，对公司及老板有高度的9301558认可，对产品有足够的信心，就会找到合适的人，这需要你有耐心。

第三、通过合理的分销机制，把学员或者顾客变成分享者和分销商。

如果产品足够好，一定会有产品的受益者，甚至是获救者，所以他就会自发分享，然后获益，获益后就会更积极主动地分享。

怎么卖?

销售中有一个重要的原则，就是5%的转化率，也就是你找20个人一定会有一个成交，这其实就是销售中最重要的技能——做概率。

所以做销售转化很重要，有成果的销售者不一定是那些技能娴熟的人，而是行动力强大的人。对于没有任何技能和刚走入销售行业的营销人员，你唯一要做的就是做概率，在做概率中不断地积累失败的经验，慢慢你就会有成功的体验，体验越丰富，成功的概率就越大。

怎么卖的第二个重要技能就叫做联结。

联接才能产生源源不断的人脉关系，那些没有任何背景资源，又没有特别专长和创造性思维的人，学会了联结的技能，就能实现人生的逆袭。

联结就是不断与人联络、联系、结合、连接，是用服务替代营销的最佳方式。

最重要的销售技能都体现在联结的技能上，打电话、发短信、发微信、上门拜访、送小礼品等等都是联结的方式。

用心和顾客发生联结，销售是一个累积服务的过程，在不断累积的过程中，它达到了临界值，自然而然就会产生成交。联结的关键就是要谦卑不要卑微。

企业不但要生产能满足顾客需求的产品，更重要是能生产出使顾客对我们信任的产品。

“建立信任”这一最重要的销售环节是由销售人员来解决的。能满足顾客需求的产品，就是所谓合适的产品就可以给到销售人员自信。

成功的销售，一定要传递出对产品的强大自信，顾客是从销售员的情绪触摸到产品的价值感，提升我们的“联结”能力就能够建立信任。

掌握联接技能的销售员可以把产品卖给任何一个人，所以销售技能也很重要，即9301558使再好的产品，如果你没有行动力，又不懂得联接，你也会到处碰壁。

当然再好的技能走到最后，都必须促成成交，销售要敢于成交，如果没有成交就收不到钱，就不会产生最终的成果，再有价值的产品都无法变成商品的使用价值。

所有的销售能力都可以统称为联接的能力，这需要你学习表达、学习一点心理学，学习产品知识、行业的知识，最重要你还得有行动力，行动力是销售能力的核心。

所以，一个好的销售绝对不是一味的忽悠，而是找到需求与产品的连接点，做一个优秀的产品与客户之间的联结者。