超级卖手的6大连带销售绝招......

经常有人问：“零顾问，有什么技巧能让我的营业额高一些?”

再客流量和成交率不容易提升的前提下，努力做到连单销售是提高营业额最简单，也是最迅速的方法。

连带销售指的是在服装销售过程中，通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售。

通过对顾客的观察和了解，发掘顾客潜在的需求并向其推荐更多商品，不仅能够获得更好的收益，还能让顾客省心省力。

下面就跟着零顾问来看看月入过万的卖手，是怎样轻松成为“连单王”的!

不要放过的六种连带销售时机

1、当顾客选中单件衣服时：

穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去找别家呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务!

2、店内有相关配件时：

与服装配搭的包饰、皮带是现代商务人士的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

3、有促销活动时：

这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，9301558及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

4、上新季货品时：

当有新季货品上市时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品，看了一眼，很有尝尝的欲望，就买一对。

5、客人和朋友一起购物时：

在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

6、当等候改裤边或裤角时：

无论客人在等候什么，只要他是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

要经常运用的六种连带销售方式

运用陪衬式：

很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

朋友家人推广式：

告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

补零式：

"衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整"。找那些零钱干什么，9301558客人可能也显麻烦。

新品推广式：

在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

促销推广式：

现在是促销季，是力度最大的时候，现在买是最划算的时候，这衣服您也喜欢，这是在最恰当的时候提早买，是节省费用的最佳决定!

款式收藏式：

对于休闲服饰，同一颜色、不同款，同一款式、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都"收藏"了，更加方便客人的换洗。

连带销售过程中要注意

1、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

不能为了连带销售而强行捆绑，这样不经没办法促成大单，还容易给客户留下强行销售的影响。

2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

真正适合顾客的产品才能产生连带销售!

3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说。

说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

--结语--

在日常的服装销售中，提升顾客的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件特别容易的事情。

所以从连带销售入手，是最提高整个店铺营业额的最快捷的方法。9301558