你做生意还是在跟客户面对面肉博吗？那不累才怪！
普通人做生意，就跟新兵上战场一场，全凭一股勇气，冲上去就跟敌人肉博，结果输得很惨。即使赢了，也是杀敌一千，自损八百；而军事家则懂得排兵布阵，通过一系列的计谋与阵法相结合，以最小代价取得胜利。
其实营销与文案跟打仗的原理一样，真正的高手一定懂得排兵布阵，以最小的代价获得最大的胜利。
今晚将为你分享一套神奇五步流程，这个阵法可以用于营销布局，也可以用于文案的布局，一步一步诱导客户深入埋伏，最后客户无法抗拒地被成交！
你做生意还是在跟客户面对面肉博吗？那不累才怪！
普通人做生意，就跟新兵上战场一场，全凭一股勇气，冲上去就跟敌人肉博，结果输得很惨。即使赢了，也是杀敌一千，自损八百；而军事家则懂得排兵布阵，通过一系列的计谋与阵法相结合，以最小代价取得胜利。
其实营销与文案跟打仗的原理一样，真正的高手一定懂得排兵布阵，以最小的代价获得最大的胜利。
今晚将为你分享一套神奇五步流程，这个阵法可以用于营销布局，也可以用于文案的布局，一步一步诱导客户深入埋伏，最后客户无法抗拒地被成交！
最后一课是教你们文案的框架流程，有了这个东西，就象给了你一张地图，你只需要照着执行，就能写出有杀伤力的文案来
各位亲爱的家人大家晚上好！今晚非常高兴能够在本群与大家分享，你能够抽时间来本群学习，说明你是一个非常好学习的人，希望我的分享能帮助你事业腾飞，那就是我最大的荣幸！/抱拳
如果有套方法，让你广告引流效率提升3倍以上，你想要吗？
如果有套方法，能够提升文案的转化率30%——300%，你想要吗？
如果有套方法，能够让初中学历的新手，从零开始学会写出杀手级的文案来，你想要吗？
如果有套傻瓜式的文案模板，让每一个营销人都能写出收钱文案来，你想要吗？
我相信你一定要想要，这个方法就是文案的布局思维。今晚课程中分享的方法，将让你体验到文案发出去，红包收进来的快感。
而且，今晚课程结束时，将有一个对你来非常的重要机会，现在暂时保密，只有认真学习的人，才有可能抓得住……
一、文案的排兵布阵
几乎每一个从事营销的人都会写广告，写文章。为什么很多人费尽苦心写的文章吸粉效果不好，成交效果不好呢？
为什么很多营销人贡献了非常多的干货价值，客户也很感激你，信任你，但是成交的时候却不响应行动呢？
因为并不是你分享的知识有价值，客户信任你就一定会成交，好的文案不仅仅要有价值，更重要是能够激发客户欲望，让他产生购买冲动。
很多人的文章产生不了好的结果，就是文章只是遵循的普通写法，逻辑通顺而己。而真正有销售力的文章，不是仅仅是依照罗辑顺序而排列，而且是顺应人性，就象打仗排兵布阵一样重重设伏。
很明显有组织有计划的军事行动，比上阵短兵相接胜算更大，比乌合之众的群殴更有杀伤力；
一篇好的文案，本身就是一个精巧的营销流程布局。它一定是顺应人性，步步诱导客户，带领客户进入欲望阵地，最后成交客户；
我根据十几种文案大师的写作模板，再结合克亚老师的五步方程式，提炼出一套最适合新手写作的模板：
控心五式：
第一步，注意指令
当客户看到你的销售文案时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则就会失去他。在移动互联网时代，信息爆炸，注意力成了稀缺资源，如果你的文案标题在3秒钟内吸引不了客户，你将永远失去他；
一篇文案成交率的好坏，最关键的因素就是你能否让客户在纷繁的信息中，快速抓住他的注意力；
特别是在互联网上，一个陌生客户在一条信息上面停留的时间通常只有3秒钟，所以一篇文案能不能快速抓住客户的注意力，80%取决于标题有没有吸引力；
撰写标题是每个文案人首先必须练习的能力，如果你的标题没有吸引力，即使你文章里面干货再多，它也没有机会让目标人群来阅读；
那么撰写强吸引力的标题有哪些技巧呢？撰写勾魂标题有4大核心引擎，任何人只要掌握这项技术，无论是写销售文案，还是公众演说，拜访陌生客户，都能在一瞬间牢牢抓住客户的注意力……
第二步，兴趣指令
“激发兴趣”是对标题内容的延伸，主要靠文案的第一段文字展示价值，能够激发起客户的欲望或需求，那他就有兴趣继续阅读。否则单纯的标题党没有任何用处；
当你的文章抓住标题客户注意力之后，他点开你的网页之后，你必须激发他读下去的兴趣；
但是很多人营销人会犯一个严重的错误，就是用了一个很吸引人的标题，或者一个性感大美女图片，吸引客户点击进来，结果进去之后是销售日用百货，或者其它跟标题不相关的产品，客户马上就关掉网页走人。
通过我观察数百位文案大师的销售文案，我总结出快速激发客户兴趣的方法有二种：
1、副标题引导型
2、故事情节诱导型
只要你掌握这二种套路任意一种，客户就会在不知不觉中被你引导，一步一步走向成交，你再也不担心还没有开始介绍，客户就流失掉了。
第三步，信任指令
商家与客户天然是一种对立关系，你要卖产品必须先让他信任你，觉得你是为帮助他获得更好的生活，更大的收益，而不是挖空心思地想掏他口袋里的钱。
文案重点是通过讲故事的方法，与客户产生情感共鸣，从潜意识层面去影响他，让他对你产生信赖感；
建立信任感有很多种方法，其中有六种方法是见效最快，效果最好，任何人掌握这六种方法，就可以在短时间内让客户信任你，就象他认识你多年一样，毫不迟疑地掏钱跟你购买产品；
第四步，欲望指令
你要描绘你的产品将能带给客户的好处与利益，这种好处越具体，越形象化，对客户的欲望刺激将越大。
克亚老师把这种刺激欲望的描述方式叫做子弹头，意思就是你的文字必须要象子弹一样准确击中客户内心的需求；
刺激客户的购买欲望，就象诱惑女人上床的前戏一样重要。普通人要么哀求客户购买，要么是想通过理性说服客户购买。
而营销高手刚是不断去激发客户的想像力，撩拔他的欲望，直到客户心急难耐，主动要求购买；
第五步，行动指令
在销售文案的最后部分，就是必须催促客户采取行动。如果客户没有行动，你这篇文案就等于白写了。
让客户采取行动的方法有价值对比，稀缺性与紧迫感的塑造，还有零风险承诺解除客户最后的抵抗。
当客户的需求欲望被激发起来之后，必须马上催促他行动。
可能你会问：客户为什么要听从我的指令，马上采取行动呢？
这里需要一个秘密武器，你需要设计一个让客户无法抗拒的成交主张。
那如何设计呢？有六种秘密的策略，任何人只要掌握这套方法，不管你销售任何产品，都可以设计出让客户无法抗拒的成交主张。
因为他如果不买，他会觉得很傻，买了人庆幸自己抓住了机会，买得超值，第一次没买的人会后悔，下一次销售他就会迫不急待地购买！
可能有的朋友会问：张越老师，你说的这些控心文案秘笈，都是我想要的，具体
落地的操作细节呢？
你先别着急，一会儿我会给学习机会的，但是不是给群里所有人，只给一部分认同我的价值，并且愿意真正采取行动的人。下面重点示范下，如何通过刚才讲的控心五式撰写短文案。因为在网络上做营销，最基本能力要先学会撰写短篇的收钱文案。
其实短文案只是长文案精简版，因为需求不一样，所以排列方式有所不同。
二、如何撰写短文案
吸粉短文案一般都是针对陌生人，比如去别人的QQ群，微信群打广告，要想让客户感兴趣，最大的二种驱动力：
好奇心
欲望
A、好奇驱动型
就是我先提出一个问题，或者提一个对方认知盲点，或者讲一个让客户震撼的案例，激发客户的好奇心，对方为了得到答案就会主动加你微信。
它的公式是：
悬念【注意指令】
兴趣【兴趣指令】行动【行动指令】
这类文案的核心，是通过客户未知事物，来激发他的好奇心，想了解事情真相的兴趣，然后让他采取一个非常简单的行动。（比如加微信，关注公众号，点击网站链接）
因为你让客户采取行动的成本几乎可以忽略不计，所以这里省掉建立信任，刺激欲望这二个环节；
【举例】
你渴望自己的名字不花一分钱就上百度首页吗？【注意指令】
你好，我最近开发了一款新产品“控心文案”写作班，这个名字从8月19号开始，仅仅用了3天时间就已经上了百度与360搜索的首页，如果您搜我的另外一个项目名称“网恋情圣”，不管您用什么搜索引擎，它都排在首页。不信，你现在就可以搜索试一下。
那你渴望让自己项目的名称上搜索引擎的首页吗？实际上这位我并不懂SEO技术，我只是运用了一个简单的文案技巧，任何人掌握这个技巧都可以让自己或产品名称上百度首页，不用花一分钱，就给你带来源源不断的流量，而且上了百度首页还可以给陌生客户快速建立信任感。【兴趣指令】
想知道答案吗，请加我微信xxxxxxxx并回复8 告诉你答案。【行动指令】
B、利益驱动型
这种针对陌生人群发的文案，比如到QQ群，微信群，利用群发软件推广的文案，字数不能过长，字数尽量控制在一个手机屏幕之内，越短越好。千万不要让陌生人需要上下滑动来看你的信息，因为看到这么长的文案他会选择直接忽视。
它的公式是：
悬念【注意指令】诱饵【欲望指令】行动【行动指令】
【举例】虚拟产品：
不用任何软件，微信日吸千粉的实战秘诀……【注意指令】
通过我5年在微营销领域的实战摸索，仅仅用5个微信小号，纯手工操作，就可以做到日吸千粉以上，全部是精准粉丝。【欲望指令】
这个秘诀价值至少在1000元以上，为了找到一群志同道合的朋友将项目做大，所以我决定免费送出20份。
需要的朋友，请立即加我微信xxxxxxxx领取，限今晚12点钟前有效，人满即止。【行动指令】
实物产品：
化妆品店庆3周年，扫码即可领取价值10元补水面膜一张【注意指令】
本店成立3周年店庆，特拿出3万元礼品来回馈新老客户，凡是扫码加本店客服微信的女性朋友，即可领取价值10元补水面膜一张。
并且客服人员会邀请您进入一个美容知识微信群，每周都会有专业的美容老师，为您免费分享化妆知识，皮肤护理知识，让您变得更美更年轻更漂亮！【欲望指令】
因为礼品成本太高，所以今日很送100名朋友，请立即拿出手机扫码，领取这份特殊大礼。【行动指令】
这种文案是针对陌生人发送，他对你没有任何信任感，所以一定要用高价值的诱饵吸引他进入你的鱼塘，这里最重要的策略是免费。
这里尽量不要设置障碍，比如你发9.9元红包我给资料给你；购物满100元享受8折优惠。你填完这张表，我给你一个学习资格等等。这时候他对你的价值完全不了解，任何麻烦，有风险的动作都会让他产生抗拒心理；
针对陌生人群的吸引粉型文案，一定要让对方零风险，零阻力，收益巨大，才能促使他行动，加你微信，或者到店里察看；
因为是免费赠送高价值的赠品作诱饵，所以这种短文案只需要有个抓住注意力的标题，然后要塑造好赠品的价值，直接激发客户贪娈的欲望，最后发出行动指令就行了。
中间省去激发兴趣，建立信任感这二个环节。
这个短文案模板也适合在朋友圈引流。
2、平台引流文案
做网络营销，少不了通过各种大流量平台引流，比如百度贴吧，新浪微博，今日头条，天涯社区，搜狐自媒体，微信公众号等等。
平台引流特征是不能发硬广告，所以文章一定要软。平台引流的优势是流量大，文章可以写得足够长。所以可以用四步模式：
注意指令
兴趣指令
欲望指令
行动指令
因为平台上同类的文章很多，首先你要通过有吸引力的标题抓住读者的注意力，接着你要通过讲故事的方法，或者先作有价值的分享，激发读者对你的文章先产生兴趣，再来刺激读得想要得到免费赠品的欲望，最后才下达指令让他采取行动
特别提醒，很多平台不能留联系方式，比如百度帖吧，今日头条监管得很严格，当然有很多朋友有自己留联系方式的秘诀，这里就不讨论。
我分享一种迂回的方式，就在文章中留下关键词，就是我昨晚讲的打造概念，引导客户通过搜索找到你的联系方式；比如你在网上搜“网恋情圣”这个名字，或者《网络神聊术》这个概念，就会搜到我的恋爱培训项目。
【案例】
3、培育文案
当我们通过各种方式，将流量吸引到我们自己的鱼塘之后，重点是培育客户，让他认识到你的价值，产品的价值，让他信任你。营销新手喜欢天天朋友圈刷屏卖货，而营销高手是农耕思维，先培育，等时机成熟之后再批量化成交；
比如微信朋友圈，公众号，QQ空间，新浪微博等，这地方的重要作用是培育客户，培育文案特征是不成交。所以它只需要三步：
注意指令
兴趣指令
信任指令
培育文案的重点是通过不断地分享价值，让客户认识到你的价值，认识到产品的价值，激发他得到产品的欲望。同时，因为你在这方面的专业度，会让客户产生信赖感；
培育文案还有一个重点是讲故事，讲你的故事，讲客户与产品之间的故事，讲客户与你之间故事。
故事不仅仅能塑造产品价值，更能拉近你跟客户之间心理距离，产生情感共鸣。客户见证的故事更容易让陌生人相信你，相信产品能够帮助他改变现状。
当然，鱼塘的形式有各种各样，比如企业网站、公众号、会场、yy课堂，千聊直播间、QQ、QQ群、微信、微信群等等。当然最高效的方式线下为会议营销，活动营销。线上为微信+朋友圈+公众号+微信群。
培育文案重点是需要持之以恒地输出价值，千万不要天真地以为，我写一篇文章出去之后，然后坐等收钱。
记住，培训文案只分享价值，只讲故事，不卖货。当然，会有一些客户被你的文案所吸引，主动咨询，这时候你再抛出一个无法抗拒的成交主张，成交率非常高。甚至有一些客户会直接跟你打钱。
4、筛选文案
因为前面我们通过免费赠品吸引到大量流量进入鱼塘之后，我们并不清楚哪些人是真正的潜在客户，哪些人只是贪便宜进来的。
很明显，大量占便宜的客户会消耗我们的时间精力，还有各种营销成本，所以必须要设置一个小小的门槛，来筛选出真正愿意掏钱的精准客户。
比如你建立一个微信群，收费9.9元，或者99元，这时候你需要对微信上的所有好友进行筛选。
这种筛选文案，跟吸粉文案格式是一样，因为你已经通过各种方式对客户进行了一定的培育，所以这里可以跳过激发兴趣与建立信任感，直接提出一个成交主张。
它的公式是：
悬念【注意指令】诱饵【欲望指令】行动【行动指令】
当然，由于客户对于你价值感受不深，所以这种筛选文案发出的行动指令不能太大，只要你给出的诱饵足够吸引人，通常成交100元以下的产品问题不大。
【举例】你知道什么是大脑勾魂术吗？【注意指令】
这是一种设置悬念的技巧，几乎所有小说家，编剧，文案高手都在使用这一技巧，通过未知性来激发人的好奇心，然后让你不由自主地想去得到答案；可能你也知道悬疑技术的作用，但是为什么大部分人无法运用到自己的广告中去呢？可能你并不了解悬疑技术产生的原理，以及它的规律。如果我告诉你这些秘诀，并告诉你如何使用悬念技术将发广告提升3倍以上，你愿意作出一点点小小投资吗？
三、短文案布局
现在是个全民创业的时代，广告太泛滥了，所以注意力成为稀缺资源，以前很多有效的广告方法，现在效果不太好，所以即使发小广告，也要有布局思维；
1、二步群发法：
第一步先发一条广告引起对方好奇心，第二步再发一条成交型广告给他。
【举例】
第一条广告引起对方好奇心：
一种独特的群发技术，可以让广告效果提升3倍以上……
你有没有发现在发广告的效果越来越差，免费送资料，送礼品别人都不想要？还有用红包引流，美色引流，引来的都是垃圾流量，转化率会非常的低；其实，发广告你要找到客户的认知盲点，利用大脑悬疑技术，给客户制造神秘感，激发客户的好奇心，让他主动来找你。你用这种方式来群发广告，效果至少要提高3倍以上……
你想知道什么是大脑勾魂术吗？请回复 3 我告诉你方法。
收到客户回复信息后，再发第二条成交型广告
什么是大脑勾魂术呢？
这是一种利用人的认知盲点，未知性，神秘感设置悬念的技巧，几乎所有小说家，编剧，文案高手都在使用这一技巧，通过未知性来激发人的好奇心，然后让你不由自主地想去得到答案；
可能你也听说过悬疑技术的作用，但是为什么大部分人无法运用到自己的广告中去呢？可能你并不了解悬疑技术产生的原理，以及它的规律。
2、朋友圈二步玩法
就是先在朋友圈发一条引微信好友好奇心的文案，让他主动加微信问你，然后你再发一条成交型的文案给他。
【举例】
8月份有天上午，我在另外一个微信号上发了一条朋友圈，晚上自动成交一单；
有位粉丝看了我的朋友圈信息，在微信上给我回复 1之后，我发送下面的信息给他，然后他就转帐付款。
当然，这之前我一直在通过朋友圈与微信群在贡献价值，培育粉丝；我讲的方法都是实战有效的，而不是空谈理论。
3、朋友圈文案布局
朋友圈重点是贡献价值，培育粉丝对你的信任，到了一定的周期，再将粉丝引流到微信群，做批量化的成交。
朋友圈系列文案
就是先在朋友圈发几篇系列文案，激发客户的欲望，最后一天推出一个成交型文案；
【案例】
A、先在朋友圈发布3—5天的信息预热
前面4天时间都在分享学员撩妹的成功案例。先讲产品让客户取得结果的成功案例，吊足胃口，很多人为了得到这个秘诀，会主动询问与打款。
B、最后一天推出一个成交型短文案
3、朋友圈+群发玩法
A、先在朋友圈发3—5篇预热短文案跟刚才案例中的玩法一样。
B、群发消息提示微信好友看文案群发消息提醒微信好友，看今天的朋友圈。
当然，这种短文案通常只能用于小额成交，通常在金额在100元以下的产品比较容易。如果你想成交交数额更大的产品怎么办呢？
如果你想实现批量化成交，一场销售成交几十人，甚至成交几百人怎么办呢？当然还有更高级的玩法，这需要营销布局。营销的最高境界是布局与造势。
剩下的为作者广告（略）............
