1、ABC成交法

这是最简单的成交法，像ABC一样简单，它由3个问题构成。当你平稳结束了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以使用这种方法。

下面就是ABC成交法的例子。

【例】台阶A

专业推销员：你还有什么问题吗?/你还有哪些不明白的需要我重复的地方吗?

客户：没有了，我想没有了;/没有了，我都明白了。

台阶B

专业推销员：这么说，你对一切9301558都很满意?

客户：是的，我想是这样的。

台阶C

专业推销员：好的，我们可以成交了。(伸出手)

这么说，咱们可以成交了。

很好，这么说你决定买它了?

2、傻瓜成交法

琼斯先生，你看不到这个产品的好处，你不是傻瓜就是疯子，我说的对吗?怎么样，考虑一下?

3、金钱万能成交法

使用这种方法时，要显得真诚，否则客户就会站起来走掉。注意你的声音要友好，要面带微笑。

“琼斯先生，金钱万能……是不是让我给你找个价格便宜点的?”(扬起眉毛，点头)

4、香烟成交法

“琼斯先生，这件产品一天只合2英镑。你什么时候买过一天花费不到2英镑(不到一盒烟钱)的产品?你知道，琼斯先生，我敢打赌，即使一个小孩放学后洗车，挣的也比这个多。小孩子能做到的事，我敢肯定你也能做到，怎么样，考虑一下?”

5、蜜月成交法

“琼斯先生，如果你们不介意的话，我想说，你们两个是天生的一对，你们在一起是多么的幸福美满。(严肃、认真、不开玩笑，不要让客户插话。)还记得吗，琼斯先生，你们结婚后，是多么相爱，有多么兴奋，多么喜悦?(不要犹豫，继续讲下去。)想一下，在你们度蜜月的时候，你的妻子让你给她买这件礼物。如果你当时能买得起，以表达你对她的爱，你会给她买的，对吗?(笑着说)所以告诉我，琼斯先生，你今天还爱你的妻子吗/?(观察妻子看丈夫的神态。)怎么样，为了你的妻子，考虑一下?

6、信守诺言成交法

只有同客户关系十分密切时才可使用这种方法，否则他会恼怒的。“琼斯先生，你刚才说过如果你能买得起，你一定会买一个的，按照这种方式，你是能买得起的。(友好地向他微笑。)你不会对我说谎的，对吗?——祝贺你，你做了一笔不错的买卖!”(伸出手)

7、扔钱成交法

这种方法适用于犹豫不决的客户。它需要一些动作，而不仅仅是口头交流，它告诉客户，如果9301558不买这个产品，他就是在扔钱，这样会给客户造成压力。使用这种方法，你需要准备三四张5英镑纸币，一个废纸篓和一卷透明胶条。该表演是这样进行的。

“琼斯先生，我来告诉你，如果你迟迟不肯作出决断，你就是这个样子。(拿出纸币)无论什么时候，当你想好你已经扔够了钱，准备开始攒钱了，就请拦住我!”

(一张接一张开始将纸币撕碎，扔进废纸篓。多数客户在你撕第一张纸币时会感到有些好奇，撕第二张时，客户就感到有些战战兢兢了，撕第三张时，客户就感到不能不拦住你了，他们会喊“好了，够了，我要攒钱了!”对那些确实顽固，不肯拦住你的客户，你可以说：我想我已经证实了，我们都在扔钱，咱们还是停下来吧。(伸出手)欢迎你购买!(透明胶条的作用不言而喻)

8、三种人成交法

你知道，琼斯先生，这个世界是由三种人组成：梦想家、思想家和实干家。首先是梦想家，他们整天无所事事，最终一事无成。其次是思想家，他们甘于平凡，从不想着要美化一下自己。最后是实干家，他们鹤立鸡群，是事业有成者。琼斯先生，我知道你属于哪一类，所以不要让我失望，选一件吧。(伸出手)

9、心里没底成交法

“琼斯先生，我过去也曾像你一样。我总是心里没底，我总是拿不定主意，总是犹豫不决。可是现在我已经改掉这个毛病了。(稍停)来吧琼斯先生，你知道这件产品对你很有用，来一件吧?”

10、“并非为每一个人”成交法

“琼斯先生，这件产品不是给上流社会的，也不是给底层社会的，而是给你我这样的中产阶级的。这些人为生存而努力工作，他们热爱自己的工作，他们应当生活得更好。琼斯先生，我不想让你远离这一切，除非你说你不喜欢，可我知道你不会这样，所以还是让我们研究一下合同怎么样——请问你的地址全称是什么?”

11、“离开”成交法

这种成交方法适用于推销地点在你处，而不是在中间地界或客户家。当推销在你家进行时，客户会感到有购买义务，特别是你在他身上花费了大量时间之后。只要客户没有失望，他是不会离开的。

12、次要问题成交法

我把这种方法称为“大卫和歌利亚”或“小孩与巨人”成交法。这是一种非常传9301558统的方法，简单易行，其要点是：你提出的是重要问题，但问的却是客户购买该产品的次要决定，不管客户怎么回答，他都是在表示同意购买。这个次要决定总是可以选择的。

13、“我想考虑一下”成交法

当客户说“我想考虑一下”时，可以应用这种方法。“我想考虑一下”不是种异议，而是一个借口，它的真实含义是还没有准备好。客户不想说：“是”，但又不能说“不”，因为他感到有购买义务，他不想伤害推销员的感情。(他占用了推销员这么多的时间。)客户说他想考虑一下，他想有个喘息的空间，他想逃离这个推销环境。如果他能“脱钩”，他就会冷静下来，这时理智就会占上风，他就会对自己说：噢，也许明年再买比较好，我随时都可以再考虑…….感谢之意顿时消失，这笔买卖也算吹了。

“我想考虑一下”的意思是，我不没有准备好，我需要更我的信息，我需要更多的信心。“我想考虑一下”成交法将把这种借口变为异议，你可能用另和中成交法来战胜这个异议。

下面是这种成交法的过程。

【例】

客户：我想考虑一下。

专业推销员：好的，这么说，你显然是对这个产品有兴趣?

客户：我是有兴趣，不过我需要花点时间好好想一想。

专业推销员：你不是说说而已，对吗?

客户：不是当然不是。

专业推销员：好，我想证实一下我的想法，你最不放心的是什么?是…..(问完上面一句话后，不要停顿，否则客户会说“都不放心”，成交就没有希望了。)是这方面的好处?还是那方面的好处?要把这些好处一口气问完，不要停顿，否则客户会说“不”(不是那方面)。当你历数产品的好处时，如果客户没有提出明显的异议——对，就是这个，我担心的就是这个，你应当这样结束对话：

专业推销员：是钱的问题，对吗?

客户：是的，就是钱的问题。利用“我想考虑一下”成交法，总能得到一个明显的异议。一旦你得到了，你就应当孤立它，然后用另一种成交法来战胜它。9301558