经常有人会问我，什么样的朋友圈会比较走心，不知道朋友圈写什么好友会不反感。

我曾经有幸写出了一些业界内还比较认可的软文，也给客户带来了不错的效果；也写过几篇吐槽朋友圈文案的文章，因此不少人会问梁老湿：我不会写文案，能教我写文案吗？能帮我看看文章改改吗？

更有甚者：我是做xxx的，我们最近两年经营不太好，能帮我写一篇文案吗？似乎大家已经把文案神化了，甚至有些人认为文案可以包治百病。

在互联网时代，在电商时代，文案的确重要，可以说它是促成客户最终成交环节的关键因素，但是，也仅仅是其中一个环节。大家之所以把它看的那么重要，是因为它是在最终的一个环节呈现出来的。是最外在的呈现，也许大家看不到的那些部分，更重要。

拿运动品牌举例，最知名，最让人拍手叫好的品牌之一，就是Nike。可是即便你做出一款可以和Nike媲美的鞋子，也写出和Nike一样好的文案，你也一定没有办法做成第二个Nike，为什么呢？

如果拿大家熟悉的餐饮行业来举例子，朋友圈的文案，就像是餐馆的招牌和门头。

显眼的招牌和门头会引起客户注意；也有一些店，会用音效来引起客户的注意；然而，餐馆的菜品是否有特色，环境是否符合周边消费者的形象，性价比是否适中，这些才是决定客户是否会选择你，成为你忠实客户的必要条件。

如果你这一切都做的很好，但是，你选择了在一个人烟稀少，或者很偏僻的地方开餐馆，周边的人流量本身就不大，再好的菜品也很难有好的业绩。

如果你选择了人流量很足的区域，也要考虑你的菜品和价格是否符合周围的消费群体，比如大学城周边的市场，一定是亲民价位的菜馆比较合适；另外要考虑周围是否有太多的竞争对手，你是不是有足够的特色能够胜出。

比如一条街道上或者在大商场里，会有很多餐馆，但是通常类型不同，比如有川菜馆，有火锅，有杭州菜，有海鲜，总之是有不同风格的菜馆而很少会见到同一类餐馆扎堆的，除非是在一个具有某种标志性的，已经形成市场的区域，比如海鲜城，里面清一色都是卖海鲜的......

总而言之，营销通常是一整套的环节，很难见到单靠某个点的突破就能打爆市场的案例。我们看到的那些知名的成功案例，无论是杜蕾斯还是小米，大多数人都喜欢盯着最终的结果，而忽略达到过程需要做的基础工作。

你做销售，你真的了解产品吗？你真的了解客户吗？你真的了解市场吗？

如果你觉得自己了解了，那请你回答以下问题：

1，你家产品的特色和功效是什么？通常一个产品的功效和特点很多，请列出完整的清单。

2，这所有的功效里，哪一项功效最突出？

3，产品在哪些方面和竞争对手不同？哪些是品牌独有的？哪些是优于竞争对手的？

4，如果大家做的产品大同小异，有没有哪些功能点是其他人所忽略，没有被提到过的？

5，你家的产品有没有高科技含量的元素（最新技术神马的）可以突出的？

6，你家的产品可以用于哪些场景？

7，解决客户的哪些问题？

8，如何做出与竞争对手差异的定位。

9，你家产品的实用效能怎么样，这些功能有没有经过用户验证？

10，使用是否方便？有哪些后续的服务与支持吗？

如果你把这些问题罗列出来，你把用户内心需要的东西，用他们熟悉的方式传达给他们，刺激到他们，你还担心不知道怎么写朋友圈的文案吗？

无论是哪个领域的大拿，其实都是经过无数次反复的学习和训练，才能成为这个领域的专家。至少你要对自己做的事情，做的产品，有很细致的了解，很深刻的认识。

我看到的微商人，很多人都很着急；也因此忽略了那些最基础的东西。很多时候，我们做不好一件事情，并不是这件事情有多难，也不是你没有方法，而是你忽略了太多基础的东西。

我们从小就被告诫：成败取决于细节。可是即便如此，大部分人还是做不到。更多人还是会选择相信那些奇技淫巧，希望能够一步登天。