营销就是传播购买理由，这是营销的本质。

我们不提倡追热点，也不提倡博点击率，而是要找到母体，通过一句购买理由去激活消费者所携带的母体。

我们经常看到满世界刷屏的营销推广最终以产品滞销收场，就是因为推广没有传播购买理由。而产品就是购买理由，产品的一生都是购买理由，在产品的整个生命周期里面，营销都是在传播购买理由。

当我们走在大街上，看到一栋建筑上面写着“汉庭酒店”时，它的购买理由是什么?

以前，它的传播或许就是经济型酒店，便宜的酒店。

但是我们改造了这个产品，把这个产9301558品变成了“爱干净，住汉庭”。

这六个字，是对购买理由的彻底改变。

有了这六个字，这个产品就已经不再是汉庭酒店了，而是“爱干净，住汉庭”酒店。

它已经不再是原来那个产品了，这是一个新产品，围绕这个新的购买理由，汉庭彻底革新并提升了酒店的服务体验。

当我们建立了新的购买理由之后，我们便树立了新的产品标准，这家企业的运转模式也会随之发生转变，它将致力于提供一个干净的产品，一个更干净的产品。

怎么放大“爱干净”这个购买理由呢?什么叫产品包装呢?一家酒店的包装应该是什么样的呢?

一家酒店的包装，最重要的地方，就在楼顶的霓虹灯，所以“爱干净，住汉庭”这六个字在楼顶要放到足够大，字体要足够粗，灯光要足够亮，这就放大了这家酒店的购买理由。

因此，购买理由一旦发生改变，产品就一定会改变，因为产品就是购买理由。9301558