导购必须知道的9个销售秘诀!

一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示，女士为男士买服装的比较多，男女一起来选购衣服的现象更多。

所以若一位男士来店，只要导购引导得当，男士绝对乖乖掏腰包付钱;相反，要是男士和女士结伴而来，成交难度就会直线上升。

经调查发现，男士购买商品的几率大约是这样的：

男士一个人来店购物的几率大约为20%左右;

男士年龄在25岁以下，结伴而来的购物几率约为5%左右;

男士带着女士(或是女士带着男士9301558)购物的几率约为60%;

女士一个人来店购物的几率大约为10%;

女士结伴而来的购物几率大约为5%;

男男女女一大群来店购物的几率约为5%，且成交率最低。

有一半以上的情况是男性顾客身旁有女性陪伴，这个女性往往是他的妻子或者女朋友。

在这种情况下导购必须要明白，女性才是最终拍板的，而男性只负责掏腰包。

一对男女共同进入男装店时，导购的服务重点应该在女顾客身上。

那究竟应该如何做?下面这9点需要注意：

1

广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀9301558伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。

2

卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。

3

休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

4

卖场可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。

总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。

5

导购的重心要向女人身上转移，多运用“赞美”与“认同”的语句，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也!

6

当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤9301558，不管他们关系是说什么，这样都容易引起女生的反感，不用说成交了，他们很有可能会直接离店。

如是多位美女伴随，则多多询问他们的意见，跟据意见进行推荐更容易成交。

7

女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。

8

搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。

简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的款式，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的机率就高了!

再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢?

9

女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十，十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，而且是免费的呀!所以男装企业千万要重视女人!

--结语--

女性消费者对男装市场的驱动能力不可谓是不强，如果你做男装生意，一定不能忽略女士在男士购物过程中扮演的角色，因为左右着销售成交的往往是这个终身不需要消费男装的女人。9301558