绝大部分的导购都在用常规的方法向顾客推荐产品、提供服务，而大单卖手总是想办法，在各个环节增加顾客的试穿件数。

好文回顾：→超级卖手『开大单』的核心秘诀，竟然是……

今天，我跟你分享一个真实的案例：

在我过去的《大单成交策略》课程的学员中，有一位从来没卖过20联单的学员，在课程结束后的2周内销售了一单正价的73联单。她是怎么做到的呢?

1

成套试穿

成套试穿，是做大单最基本、也是最重要要做到的销9301558售要求和技术。如果你问，如何提升连带率、如何做大单，那么，最起码你要做到的，就是每次都要试图让你的顾客成套试穿，没有捷径!

顾客进试衣间时，当然需要鼓励顾客成套试穿。比如顾客原本拿的是上衣，可以推荐裤子。非常容易让顾客成套试穿的话术是：“为了让你更好的感受这件衬衫的穿着效果，我建议你和这条裤子一样搭配试穿。”这样的话术没有让顾客感觉到有要卖裤子的想法，而是为了顾客更好的搭他自己选择的上衣。

2

顾客试衣时服务

而顾客进试衣间的时候，我们导购在干什么?守在试衣间门口?

不!为了更好的做大单，顾客试衣的过程中，导购需要做一件事——准备下一套衣服。几乎每个人都认为，确实是这样的，可是，为什么很少有导购做到?因为我们缺少标准化，我们需要以下四条标准：

1)拿一套以上;

2)拿不同风格或品类;

3)拿适合顾客的尺码;

4)放在离试衣镜最近的货架上。

以上可以量化的标准化要求，再加上平时的多加练习，才有可能让要求成为结果。

3

出试衣间服务

当顾客走出试衣间以后，如果你想开大单，你需9301558要做到以下两个要点：

1)以引导多试的方式介绍商品

普通卖手在介绍商品时，只是针对顾客身上试穿的衣服进行介绍;而大单卖手不但很好的介绍了顾客现在身上试穿的衣服，还会在介绍的过程中去引导多试。

比方说，顾客现在穿的是一套性感风格的衣服，你可以以这样的方式来介绍：美女，你的身材很棒哦，所以才能驾驭这套性感风格的衣服，你穿起来实在太美了。你的身材这么好，平时是不是比较喜欢运动呢?——引导到运动、休闲的下一套风格试穿上去。

2)不急于开单

有的时候，顾客试完前面一套，就开始跟你询价，甚至直接叫你包起来。在大多数导购眼里，这是十分高兴的事情。但是对于大单卖手而言，成交就意味着这一单的基本结束，所以大单卖手从不急于开单。

比方说：顾客说：就这件了，帮我包起来吧。

普通卖手就开心的去开票打包了;而大单卖9301558手可以这样说：好的，那我先帮你包起来，你再看看这一套……

只要你把一些要领用心的运用到，平时多练习，改变过去的销售习惯，你一定也可以产生更多的超级大单，你的连带率也将有明显提升。