首先，要考虑“客户开发方式”

接触客户的方式有很多，诸如：摆摊设点以接受客户的咨询;在人口集中地提供产品体验服务;举办活动或参与活动;派发传单;在线广告与咨询;参与社区活动……等等，一定还有很多创新性的客户接触方式可供选择。所有这些接触方式既是传播活动的“接触点”，也是对客户进行销售的“里程碑”(每次接触都是一次拜访)。

其次，要考虑“客户沟通方法”。

与客户的每次接触都是一次沟通(双向沟通)，是沟通就要洞悉客户的心理，并据此引导客户做决策，这就需要一套科学的销售流程。具体地说：你需要注意与客户建立关系，需要适当提问以了解客户需求，需要有的放矢地展示以建立客户对公司、产品/服务的信任，需要及时要求承诺……这里不做赘述。

需要特别提醒的是：每次接触客户结束时，你都应该及时“要求承诺”，比如：让客户同意进店体验，同意带家人进店体验，同意参加你们举办的某个活动，同意试用，同意购买，同意做转介绍，等等)。

须知，打铁要趁热，每次结束时争取把下次接触安排好，这样可以防止销售中断并缩短销售周期。