做销售都会遇到以下的问题：

1、明明有不少的客户，但成交很低;

2、跟客户聊了一大堆，最后还是黄了;

3、没有客源，更没有成交。

这些问题一直困扰着你，打击着你的积极性，该怎么办呢?

这时，先要思考一个问题：成交的前提是什么?信任、欲望和风险。

所以，要明白这三点：

1、信任是成交的核心。先要有信任，后才有支付;

2、欲望是什么?就是客户对产品的购买欲，简单来说，就是想要和感兴趣;

3、这里的风险指的是购买的风险，购买是否有保障，产品是否真实，卖家是否可靠，即风险低。9301558

我们都知道，让客户购买产品是一件很难的事。我们怎样才能让客户主动掏钱购买产品，这就是我们销售要做的事情了。其实，让客户购买的本质，就是如何刺激客户消费。

那么，我们该如何刺激消费者购买呢?

1

欲擒故纵

大多数的客户都是优柔寡断的，虽然他对产品有兴趣，但是没有下定决心去购买。所以，你可以给他一点时间去做决定，并且无意提一句：库存不多了。

表面上是给客户思考的时间，但实际上是逼客户快点做决心，并且告知客户机不可失。这样就可以促使对方下决心购买。

2

放大损失

想要刺激消费者购买，那么就要一些“诱饵”，如小礼品、赠品、优惠券之类的。

同一款产品，如果他得到的比预期要高，是会产生占便宜的感觉，促使他购买。

所以，有时候我们宁愿自己损失点，也要给客户送福利，也许会换来更大的利益。

3

趋利避害

人都一个本能，趋利避害。“趋利”的意思是人们对自己有利的事情感兴趣，相反，对自己不好的事情会有多远躲多远，这就是“避害”。9301558

人们的购物行为，也有“趋利”“避害”两个方面。“趋利”是一种积极的消费动力，因为我们的“要求”和“需要”没有满足，而产生的消费动力;而“避害”是一种消极的消费动力，因为我们的“恐惧”和“厌恶”而产生的消费动力。

因此，在刺激消费者购买产品时，要抓住消费者这两种心理去营销，才能快速成交他们。

4

购买理由

很多客户一开始都说不买的，但当产品放在他眼前时，你适当的再给一些心理引导，客户购买的几率会大大提升。

很多时候，客户不是不想买，而是没有理由购买，但当你给他一个购买理由了，他会毫不犹豫购买的。

给客户一个购买的理由，刺激他消费。这种方式，也能增加我们的成交率。

5

塑造价值

打折是很多商家都会做的活动，但经常打折就会给客户造成产品价值感不高。

所以，我们在做促销活动时，一定要注意塑造产品的高价值，让客户感觉占到大便宜了，才能刺激他们消费。

产品才是消费者购买最重要的核心，只有产品价值高，产品质量好，客户自然就愿意购买了。

除了以上的5点外，还有很多刺激消费者购买的方式，其实，核心都在于客户的身上，充分为客户的利益着想。9301558