你是不是常常听到客户说这些话后，便微笑离开呢?其实你已经中了客户的“套”。

1、如果客户说：“我没时间!”

2、如果客户说：“我现在没空!”

3、如果客户说：“我没兴趣。”

4、如果客户说：“我没兴趣去体验!”

5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”

6、如果客户说：“抱歉，我没有钱!”

7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”

9、如果客户说：“我们会再跟你联络!”

10、如果客户说：“说来说去，还不是要推销东西?”

11、如果客户说：“我要先好好想想。”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”9301558

13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”

但作为销售，最怕的事情是被客户营销，甚至被客户“洗脑”。如果你彻底进入客户的节奏，这样的话彻底失去主动权，那就完蛋了!

如何给客户反“洗脑”?大致有以下几点可以有效地让客户无法拒绝你的产品：

01.用坚定的态度回答客户疑问

我们在成交订单前或大或小都是要面临各种疑问，尤其是一些大客户的问题更是多如牛毛，甚至能让你厌烦至极。这个时候我们一定要做好心理准备，用正确话术并耐心地回答好客户的问题，要是你没能做出良好的应对，只会被用户的思维牵制。

比如：客户说，太贵了。

销售可以详细地说明产品贵的原因，例如说明产品的配件等质量非常过硬，有多年的生产经验，在使用的过程中很多配件不容易坏，客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。

02.给客户“洗脑”，主动出击

作为一个销售高手一定是要懂得察言观色，比如尝试了解客户想知道的东西是什么，最为关心的一些信息是什么，用户的心理……都是要做好功课的，有时甚至需要临场应变。

千万别等着客户挑剔完了，然后你乖乖听着客户的话一一回答，这样你就失败了。所以，销售一定要主动入手，正确解决客户的问题。9301558

03.别被拒绝吓破了胆

或许我们常常在卖货的时候，会遇到客户找你产品的毛病及缺点。对于这样的情况，我们一定要做好相应的准备，一定要沉住气，不能一听到客户说了要拒绝的话，就马上用折扣来留住客户，那么往往会让自己的货降值了，并且这样很容易让客户失去购买的兴趣。

因为我们要知道，“好货不便宜，便宜没好货”。要是这个时候如果你给客户爽快地打折，那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病，以及缺点时，千万别被客户的拒绝吓破胆了，沉住气就能挺过去了。

04.借用专家说法

人们对“专家、大师”有一种盲目的信任和服从，这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候，就有媒体请专家出来发表看法，以化解公众的不安情绪。

所以，要给别人洗脑，最简单的策略之一就是直接引用专家、大师的话术。以数字主导式的表达方式阐述观点。如，营销专家XXX经常这么说：要看一个营销策划是否成功，主要看4个方面等。这就会让客户觉得他们的思路很清晰，思维很全面，产品理念很有深度了。

05.设立针对性的评判标准

什么意思呢?就是要给你的客户人为设立一个评判商品好坏的标准。比如卖家具，告诉客户买家具时应该如何选择，衡量标准是什么等等。这样，根据你的评判标准来看，你推荐的产品样样达标，无可挑剔，客户瞬间就被反“洗脑”。

06.可视化验证很重要

百闻不如一见，要让自己的说辞更有说服力，必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈客户反馈截图，内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户，看到这些真实用户对产品的评价，那么再进入你的朋友圈，开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”，成交自然更容易简单了。9301558