“销售技巧和话术：不仅对于销售员来说很重要，对于每个企业、管理者来说也很重要。销售技巧培训有很多种形式，销售说起来就是对人心的洞察力和对产品的把握到位。那么我们了解一下销售技巧培训。”

对策：

1：事先做好充分的准备，顺应客户的心理，坦率承认自己的经验不足，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢表达公司的实力。语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。9301558

2：适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者子侄，在客户认同你和公司的基础上，会很爽快的签约。

实际运用：在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。每个节假日前，提前打电话问候客户及家人。保持不间断但是不频繁的联系。往往在某一时刻，客户就会突然同意签约。这类型客户不成交则已，成交必是大单。

很多客户都喜欢问一个问题：你这个多少钱?

很多做微商的，做销售的人，就把自己的价格表发过去了9301558

客户一看，有几百的，几千的，还有几万的，妈呀，太贵了，然后不理你了，跑了

所以，我们要知道一个真相：

在没有建立信赖感前，客户说的任何话都是假的，千万不要相信

客户说，你这产品不错，我要买

你傻傻等着吧 ，等他一个月他都不买

客户说，咱不差钱，，最后成交率非常低

客户说：你别说了，你说的这些我都知道，，，其实 他啥都不知道

记住、我们卖的不是产品，而是欲望，要有超级的说服力，不然那么多同行的产品，为什么要选择在你家购买呢?

方式方法：

1、有客户询问你家产品时，要介绍你的产品优点趋势，极其彰显出来。

2、不要低声下气的和客户陈述产品，要带有专业语术与客户交谈。

3、当客户要求降低价格时，不要意识不坚定，被客户带动，你要坚决、好的产品它就是值这个价格。9301558