在销售过程中，谈价议价是最终成单的关键，往往这个时候客户和业主都会互不退让，客户很有可能因为一点点价格不合适就“罢买”，所以遇到客户杀价，不要慌，见招拆招!

1、直接了当式

有时候客户可能都不会拐弯抹角，直接说XXX钱出就立马签约，XXX价格立马下定，不然就算了，之类的话。客户态度看似很强硬，但是未必就是坏事，最起码能说明客户是真的要买。9301558

遇到这样的客户，也要分情况，要是出价低于了底价，那不用说，可以直接拒绝;如果出价高于底价，也不能立马答应，因为人都是会一直追求便宜的，回答的太快可能会让客户觉得还有压价的空间，所以要坚持不能讲价，然后再看客户反应，要是继续坚持，就表示可以去争取一下，但是未必能达到相应的优惠，要让客户知道你的付出!

2、举例子说明式

这样的客户一般会说自己朋友最近同小区买了一套，才多少钱、或者说自己同小区的某某房子报价才多少，等之类的例子。9301558

遇到这种情况，首先要表示自己的报价已经是底价了，绝对不含任何水分。然后就客户拿出的例子来对比说明该套房子的优势，并表示一分钱一分货，让客户看到这套房子比他举例子的房子性价比的确要高。

3、挑刺式

这类客户会表现出对房子的不满意，比如户型不够方正、采光不够好、房子太过老旧等，一般还可能会顺带举例别的小区的房子价格才XX，以便证明这房子不值那么钱，达到砍价的目的。

遇到这样的客户，要先听他是如何的挑刺的，如果他把房子贬得一无是处，出价非常低，那有可能就是不想买的推脱之词，如果砍价在可以理解的范围之类，那他的购买意向还是很强的，所以这个时候就可以给客户解释他挑出来的这个缺点，表示房子瑕不掩瑜!9301558