做微商，我们通过各种渠道添加的人，或者是主动添加我们的粉丝，最终都要落到成交上面。

但是哪怕是主动添加我们的意向客户，也是可能会丢单。

为了节省沟通时间和精力，同时也为了降低预期，避免丢单的失落感，我们需要学会判断成交的可能性。

判断成交的可能性，除了说，看和想同样重要。9301558

1

人物属性

关于消费，有这样的一张图，讲述了在家庭中女人、孩子、老人、宠物、男人的消费潜力。

值得注意的是，在这个家庭关系中，为孩子、为老人、为宠物购买商品的往往也是女人。

所以现在很多品牌都知道，想要抓住市场，先抓住女人。

女性，或者说性别就是一个最基础的人物属性，通过人物属性可以判断一个人的付费可能性。

还有其他属性比如职业、学历、日常生活、习惯等等，这些信息不少都可以通过朋友圈和个人信息作出一定的判断。

比如高学历的人就比中低学历的人更难成交;职场白领就比家庭主妇难成交。灵活分析对方的角色属性，能帮助你提前预判成交的可能性。

2

社交关系

在微信上的交易往往是通过销售人员的推荐，需要让对方信服，最终购买，而不是类似于淘宝京东，让消费者自己根据需求，自由选择。9301558

这决定了微商人的顾客往往是易受他人推荐的影响，偏向于冲动型消费，不是太过理智的消费者。

大量的研究表明，那些不发朋友圈的人其实在社交关系中是比较理性的。

他们不容易受到社会关系的影响，改变自己的判断，从而很难给他们推荐商品。

所以如果你从发朋友圈的频率看对方的社交活跃度，可以给成交的可能性做预判。

3

顾客类型

以上两种方式是在沟通前就能做出一部分的预判。

如果在具备一定的沟通基础的情况下，我们还可以归纳总结对方是属于哪种顾客类型，以此来判断成交的可能性，从而指导自己后续是否需要加大投入。

判断顾客类型，可以这样分析：

有些顾客有购买目标，有些顾客没有目标;

有些顾客是进来了解行情、了解产品的;

有些顾客很有主见，有些顾客优柔寡断;

有些顾客需要引导，有些顾客喜欢思索;

有些顾客喜欢沉默，有些顾客心直口快;

有些顾客比较冷淡，有些顾客比较热情;

有些顾客谦谦有礼，有些顾客出言不逊;

有些顾客财大气粗，有些顾客悭吝谨慎;

有些顾客是真内行，有些顾客假装内行;

在沟通中，这些顾客的特性，都多少能够做出一些经验判断，通过判断顾客的特性，也可以预估成交的可能性。9301558