店员每天都要面对很多客人，有的热情大方，会主动搭讪店员并说出问题和询问解决方法;有的沉默寡言，自己挑选完往柜台一放，就付钱享受服务或拿货走人。

但还有一些人，刚好介于两者之间。他会询问，但得到一句不满意的回答后就一言不发，或者给脸色店员看;他会给出满意的答复，却迟迟不愿意掏钱;他不停地询问优惠和价格底线，一边要求店员马上给她答复，嘴上又说要再考虑考虑。

今天要介绍给大家的，就是一套叫“五蕴成交”的成交方法。通过捉住客人的“五蕴”快速让她们成交和提升生活水平。

“五蕴”包括：

色蕴：帮助客人喜爱上门店或门店形象;

受蕴：帮助客人触摸产品和体验产品质地，并享受产品带来的立竿见影的效果;

想蕴：帮助客人联想到问题解决后的好处，想到问题消失后的快乐;

行蕴：帮助客人下定决心，马上掏钱付费;

识蕴：帮助客人学会新知识，改变错误的旧方法，学到真正的科学护肤和化妆方法;9301558

“五蕴”皆空说的是和尚，只要客人还有生活质量的追求，就一定会有欲望，而欲望恰好是直切要害的成交方法。

色蕴：做这条街最有特色的店

你可以安装一个吸睛的橱窗，对门店成交很重要。客户不进店你就难以成交，增加一些小道具、设计一些少女心的橱窗，增加路人进店的概率。

你还可以通过促销获得组织客户排队，或让某个时段的客户到店有礼赠，吸引路人关注或参与活动。

受蕴：用效果立竿见影的产品留着客户

我们都知道，轻医美产品的最大特点就是效果明星，尤其是补水套装。由于很多人对肌肤缺水干燥的不重视，肌肤表面容易沉淀暗黑色素和堵塞毛孔。

如果门店里有补水效果立竿见影的产品，一定要挽留犹豫的客户做体验，让他马上感受到肌肤的光泽感和水润度，同时不要吝啬赞美，和配合店内地灯光和镜子，营造出客人最美的气质。你还要强调客人如果坚持使用1-3个月，肌肤质量将进一步提升，年轻10岁也是有可能的。

想蕴：女人最要紧的事是取悦自己

要时刻主动给客人输出正确的“生活观”，“男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花”那是天经地义的事情。对方是70后女人，你就要说会持家的女人的老公最幸福;对方是80后女人，你就要说独立爱家的女人的老公/男友最幸福;对方是90/00后女人，你就要说“你是我见过最美丽的小仙女”。9301558

行蕴：不留下钱就不要走了

比如说，现在已经10月中旬了，离双十一不到30天，很多顾客会对价格变得敏感。在客人犹豫的时候，可以主动告诉顾客，双十一的优惠获得跟今天的优惠是一样的，而且今天不是双十一，你不仅可以提前享受优惠，还不用忍受等货之苦，很多双十一的订单，要等5天甚至大半个月。

当然，我们不能欺骗客人，如果双十一当天优惠更低，那我们就不要强调折扣力度，而是说双十一的赠品数量有限，送完即止。你今天购买就可以提前拿到赠品。

如果客户还是犹豫，想最低折扣、最多赠品两手抓，那就提醒客户可以先给一定的定金，可以为他预留赠品。

识蕴：用产品知识提升客人获得感

单纯地讲产品知识，客人听不进，也不想听，因为他们都知道你是奔着销售去的。但每个客人家里有会有不同的产品，你可以讲产品如何搭配使用，如何避免用错产品，起得适得其反的效果。

例如，服用口服美容品后，不要吃柚子，因为柚子中含有的生物活性成分能促使药物迅速进入血液，等于短时间内加大药量，加重内脏的负担。

例如，家里用了洁厕灵后就不要用84消毒液(常见赠品)，这样会产生有毒氯气，在不通风的情况下，容易引起家里人中毒晕倒。

例如，驱蚊液与防晒霜不要同时使用，会容易引发过敏症状。驱蚊液中的主要成分为避蚊胺和酒精，而防晒霜中含有二苯甲酮，大量的避蚊胺、酒精和二苯甲酮混合，在高温下被皮肤加速吸收，在过敏体质人群中易引起过敏。要么隔开使用时间，要么避开相同部位。

老铁们，今天涨姿势了吗?9301558