在产品表现强势的时候，是看不出销售力的。一个被客户追逐的产品会自带流量，容易签单，利润丰厚，这时候销售不怎么努力也会获得不错的回报。这会给每个销售一个错觉，就是眼前的成功就是销售努力的结果。一旦这样认为，就会混淆视听、难分好坏，为无赖型的团队埋下了祸根。

随着竞争对手追赶，同质化不可避免，产品优势逐渐消失，需要展现销售能力的时候，你才突然发现，自己的销售团队是指望不上的。他们除了抱怨产品不行，质量不行，价格不行，资源不行，领导不行，总之都是公司的不行，从来不会说是自己的销售能力不行，因为他们以前是成功的呀!这是严重的价值扭曲，是自我麻痹的结果，自始至终我们就不清楚销售的价值到底如何体现!销售技巧

越是强势的产品越需要关注销售力的打造，越需要挖掘销售的价值，这个价值不是销量的增加，而是销量增加背后的客户满意度，这才是销售的价值所在!只有在产品强势的时候，你才有机会锻造自己的队伍，这样才能保证一旦产品同质化，进入成熟期，销售力才能弥补产品优势的缺失，延续产品的生命!

一个产品终身的利润贡献，50%来源于初期自身的增长，另外的50%来源于成熟期销售的挖掘，这个位置如果缺乏强大的销售力，那么产品就会丧失利润成长的可能性，甚至消耗掉以前的利润，并使产品的生命周期总体上处于亏损状态，昙花一现，为别人做嫁衣就是这个道理。从这个角度上看，销售力是最大限度提升产品利润的重要途径。

产品力与销售力的目标都是为了利润最大化。产品力强大的时候要培育销售力，产品优势丧失的时候，销售力进行跟进挖掘，直到产品生命周期的终结，如此循环往复。销售是产品生命的延续，这是一个非常重要的认识!我们最需要的就是依靠客户满意度匹配好他们的关系，让它们能够协调发展。销售技巧