成功销售的第一步就是远离常见误区! - 资本家

成功销售的第一步就是远离常见误区!

作为一名销售,你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中,该采取什么样的策略?又存在哪些误区?客户沟通中应避免的两个错误。

客户沟通中应避免的两个错误:

1、讲解产品不能把握重点

客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点,而是其中的一、两个卖点,有的时候甚至会恰恰相反,卖点越多就越容易出现问题。

销售员要先挖掘找到客户的需求,然后根据产品的卖点去满足客户的需求。当然了,讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式,但千万不要为了讲解而讲解,要有目的地、有针对地给客户讲解产品。远离常见误区

2、被客户的问题所困

有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假,只要是问题全部解答,最后被客户的问题所困。

如果客户给我提出一些问题时,我会有意识地考虑下问题是真的还是假的,他提出这个问题出于什么目的,如果是真实问题我会为他耐心解答,否则我会避开这个问题。

几个常见的销售误区:

误区一 :没有技巧就做不好销售

一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。远离常见误区

表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售。

误区二 :只有找高层,才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面。小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。

所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的。

误区三 :客户的问题都有固定好的答案

有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来,最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案。

其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效。

销售技巧并没有唯一,只有规避误区,结合自身销售情况随机应变,变得轻松自如,那么离成功销售也不远了。远离常见误区

上一篇 逼单的36个方法(店面要用起来)!客户进店,导购标准接待动作!你知道了吗 下一篇