为了与顾客成交，到达销售的意图，应根据不同顾客、不同状况、不同环境，采纳不同的成交战略，以掌握主动权，赶快达到成交。

1、直接要求法9301558

销售人员得到顾客的购买信号后，直接提出买卖。运用直接要求法时要尽可能地防止急于求成，关键是要得到顾客清晰的购买信号。例如“王先生，您都没有什么问题了，那咱们就拿这双吧，我帮您包起来。”当你提出成交的要求后，就要坚持沉默，静待顾客的反响，切忌再说任何一句话，由于你的一句话很可能会马上引开客户的注意力，使成交功败垂成。

2、二选一法

销售人员为顾客提供两款鞋子，不管顾客挑选哪一款，都是咱们想要达到的一种成果。运用这种办法，应使顾客避开“要或是不要”的问题，而是让顾客答复“要A或是要B”的问题。例如：“您是喜爱白色的还是蓝色的?”“您是现在直接穿走还是给您打包好装带走呢?”“您是刷卡还是用现金?”留意，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的挑选，由于挑选太多反而令顾客莫衷一是。 9301558

3、总结利益成交法

把顾客与自己达到买卖所带来的一切的实践利益都展现在顾客面前，把顾客关怀的事项排序，然后把产品的特色与顾客的关怀点密切地结合起来，总结顾客一切最关怀的利益，促进顾客最终成交。

4、优惠成交法

又称退让成交法，是指销售人员经过提供优惠的条件促进顾客当即购买的一种办法。在运用这些优惠政策时，销售人员要留意三点：

(1)让顾客感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很显贵很不一般。

(2)千万不要随意给予优惠，不然顾客会提出更进一步的要求，直到你不能承受的底线。

(3)表现出自己的权利有限，需求向上面请示：“对不住，这不在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，由于您是我的老顾客，我能够向上级请示一下，给你些额定的优惠。但咱们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样顾客的期望值不会太高，即便得不到优惠，他也会感到你已尽力而为，不会怪你。

5、预先框视法

在顾客提出要求之前，销售人员就为顾客确认好成果，一起对顾客进行认同和欣赏，使顾客按自己的说法去做，如：“咱们这鞋子是专门给那些追求时尚、独特、不喜欢跟别人穿同款的男士定制的，一看您的穿着装扮就知道您也不是个不讲究的人，看您这一身穿着多有品位呀!您一定是搭配方面的专家，穿得这么有型、好看!“

完9301558