抓住机会逼单，快速达成交易!

有时顾客的购买需求和购买欲望可能是一瞬间形成的，这时如果不让顾客立刻付钱，你可能面临这样的境遇：

1、“嗯，姑娘这件衣服你先收起来吧，我再考虑一下。”

2、“算了，太贵了，还是去其他家看看。”

3、“这件感觉不是很适合我，我逛一圈，没有合适的再回来。”

......

面对顾客的“犹豫不决”，就需要导购来进行引导，抓住机会逼单，快速达成交易。

想要达到逼单的效果，时机很重要，接下来零顾问就为大家介绍一下逼单的正确时机，以及逼单的话术。9301558

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逼单时机

其实整个销售过程都是一个逼单的过程，尤其是顾客谈了很多需求，颜色，款式，尺寸，价格。

一个合适的时机会促成交易，一下这4个时机就是逼单的最好时机：

1、介意价格，觉得你家商品贵;

2、询问其他款式的衣服;

3、询问具体的一些：包括颜色，面料，款式等;

4、拿着商品反复查看，但迟迟不肯付钱。

出现以上四种情景，证明顾客对商品又很大的兴趣，可能由于某些原因使得他犹豫不决。顾客有强烈的需求，这时就需要我们把握机会，促成交易。

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逼单技巧

1顾客说：“我再考虑考虑。”

犹豫情景：客户喜欢你的产品，但习惯性地拖延，对你说“我再考虑考虑。”

应对话术：先生∕女士，可不可以让我了解一下，您要考虑的是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才漏讲了什么?如果您觉得我们的产品合适，只是想再看看其他的，那就大可不必了，因为这一款只有我家有，其他店没有的，既然喜欢，价格也不算贵。赶紧买下，穿一件衬托自己气质的衣服，何乐而不为呢?你说是吗?9301558

2客户问：“价格能低一点吗?”

犹豫情景：有的客户习惯于对自己想购买的产品进行杀价，即使对你的产品感兴趣，也不忘问你一句“价格能低一点吗?”

应对话术：先生∕女士，您看这样好不好，我们都谈了那么久，也算是朋友了，我也很想跟您促成这笔生意，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下几件非常精美的礼品，如果您今天确定要签单的话，我现在就帮您申请一下行吗?”

3客户说：“十一是不是有优惠活动到时我再来吧!”

犹豫情景：有的客户喜欢享受优惠，总觉得在一些节日里签单能占到点便宜，而且他们可能需求也不是特别迫切，所以会说“我五一、十一的时候再来吧!”

应对话术：先生/女士，其实这是我们的***活动，价格已经是最优惠了，您现在签单是最合算的，如果错过了这次机会可能未来一年都不会有这么低的价格了。

如果您不信，到时***节日您可以再过来了解了解，要是价格确实比这次活动还便宜，我双倍差价补还给您，您看怎样?

逼单是每个导购必备的技能之一，如果逼单失败你的整个业务就会失败。所以一定要掌握好逼单的技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情，这样才能说服客户，让他分分钟答应与你签单。9301558