2%的销售第1次接洽就完成;3%的销售是第1次跟踪完成;5%的销售是第2次跟踪完成;10%的销售是第3次跟踪完成;80%的销售是第4至11次跟踪完成!但80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二、三次跟踪。
只有2%的会坚持到第四次跟踪。请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。所以,销售员成交秘笈是:用心和行动来做好客户跟踪!销售技巧
1
主动联系客户
给客户发送了产品资料或者邮件后,要积极主动的与客户沟通,询问客户是否收到了我们的产品资料,是否收到我们的邮件,对于我们的产品还有什么疑问或者需求,需要我们做什么工作。
一方面表达出了我们的诚意和服务姿态,尊重和重视客户,另一方面便于随时了解客户真实需求,避免了某些时候客户没有收到资料,也无从联系我们。
2
坚持沟通和联系
跟踪客户是全方位的、多形式的跟踪客户,不管是电话、短信,还是微信、邮件等等。
总之,要保证每个星期会与重要客户至少1次以上的沟通和联系,表示我们对客户的尊重和重视,又很好的提醒客户“我们的存在”。客户一旦有真正的需求,首先就会想到我们。
3
每个周末给重点客户发消息
每周五晚上给所有重点客户逐一发送问候信息,最后署名“****(公司)****(员工姓名)。发送的短信息内容言简意赅,适当说明公司产品和服务的优势,突出重点。销售技巧
发送的短信息,特别注明“有任何需求和问题,请随时来电吩咐”,不要提具体的产品需求问题,这样会显得很势利,让客户在周末休息的日子感觉很不爽。
4
给客户一个明确的时间
当客户提出需求时,应在第一时间给予对方一个明确的时间,当场不能明确时间的,必须在约定的时间内给予明确反馈,明确告诉客户“您提的这个问题,我需要咨询一下老板,我会在明天上午之前给您一个明确的答复”!
这样的答复会让客户非常满意,同时也能最大限度赢得客户的理解和支持。
5
加强回访工作
对于我们的重点客户,尤其是已经签单的重点客户,必须学会加强回访工作,主动与客户沟通,提前了解和发现问题。从而在问题积累之前,将问题给解决,从而赢得客户更大的满意度。
6
跟踪和“骚扰”
一般客户更愿意接受两种类型的“骚扰”,第一对他有确实的帮助,用途或者说好处。第二,有一些话确实能够说到他的心坎里。
对客户有用的话题可分为以下两种:
产品价格
客户肯定关注他所要购买的产品的价格,每个月的把最新的活动价格报过去,如果遇到价格变动比较频繁的时候,视变动的频率给客户发邮件,并且设置上有效期。
行业状况与趋势
为客户预计每年一定时期,我们产品的趋势,提醒客户早作存货,或者不要出手。销售技巧