未来不会发朋友圈必将被淘汰。

随着微信卖货被越来越多实体朋友认识，应用，推广，大家对朋友圈，社群的关注也是越来越高。不得不说微信现在已经成为效率最高，成本最低的销售渠道。

朋友圈做为微信卖货的一个工具，因其极强的互动性和转化率也是受到了很广泛的关注，曾经一个“知名的微信营销?专家”零顾问(哈哈，自卖自夸一下)做过一次调查，同样的一个卖货文案在微信公众号的转化率只有20%不到，而在朋友圈的转化率高达了48%!

后台的留言也更加真实的反应了大家对朋友圈卖货的关注度：

朋友圈卖货红利还会持续很久，但咱们毕竟是门外汉，经常会面临这样的问题：

朋友圈每天都发，但却无人点赞，无人关注;9301558

转化率非常低，不知道广告该怎样写;

平时都是说的多写的少，将门店销售那套话术照搬到朋友圈一点用也没有。

......

首先零顾问在这里先证明一点，朋友圈不同于微信文章，并不是点赞数，评论数越高关注度越高，即便一条朋友圈一个赞都没有，也不能证明你发的这条没人看，很多人都是在默默关注的。所以不要灰心，坚持发才是硬道理。

那么朋友圈到底该如何经营才能够既好看又卖货呢，今天零顾问就来教大家几招!

明确角色定位

就是告诉微信里的好友：你是谁?你是做什么的?以前我们没有一个角色定位的认知是因为在最开始微信是用于熟悉的好友之间进行社交的。这部分人往往是我们的密友，对我们熟的不能再熟，完全不需要进行定位。

可随着微信卖货的兴起，我们添加的好友越来越杂，可能是顾客，同事或者是合作商等等，那么对于顾客来讲对我们并不熟悉，这时候我们就需要准确的告诉他们我们是谁，我们在做什么，让他们通过微信朋友圈对我们有一个深刻的认知。

那么怎样去定位我们的角色呢，主要从四个方面进行：头像，昵称，签名，朋友圈背景。

1头像

现在掏出手机看看自己的微信，有多少人的头像还是一朵云，一盆花，一辆车或是一些很可爱的小动物?

我们做朋友圈卖货一定要让顾客对你这个人的形象有印象，因为我们与他们不常见面，久而久之他们就会遗忘我们是谁，而让顾客对我们产生直观长久性印象的头像是最佳的选择。

因此我们的朋友圈头像应该设置成我们的真人照片会更好，当然对于自己颜值缺乏信心的小伙伴可以对照片进行美化，或者选择一些场景感强的全身照片。譬如在门店门口进行拍摄的照片啊，既能体现我们的身份，有加强了顾客对门店的印象。9301558

2昵称

昵称一定要用真实的名字，譬如我的真名就是......(我才不会告诉你们嘞)，开个玩笑，这里的真名指的是我们平时经常被叫的固定称谓，比如有个销售员叫做刘芳，我们平时工作中经常叫她芳芳或者小芳，这个时候她的微信昵称就可以叫芳芳。

只要是平时我们经常使用的固定称谓即可，目的是让顾客认识我们。

当然最好要在昵称后面加上职位说明，让顾客知道我们是做什么的，还比如上面那位销售员小芳，她的职位是销售员，在设置昵称时可以写自己是搭配顾问或者时尚顾问。

3签名

很多人都没有注意过签名的问题，甚至有些人都没有设置签名。事实上个性签名也是非常重要的，它可以传达一个人的思想，和精神。所以我们在设置个性签名时要传达一些阳光正能量的东西，表达一些对事业生活的态度。

比如零顾问是做实体零售教育这一方面的，我的个性签名也是中研公司的初心与定位：品牌顾问，零售专家!

4朋友圈背景

我们可以将朋友圈设置成工作场景，产品场景提升顾客对我们的信任感。

如何发朋友圈

讲完了角色定位的要求，接下来我们来聊聊如何发朋友圈，事实上我们想要强化朋友圈的营销作用又不希望顾客太反感的话，在发朋友圈时应该采取以下4个策略：9301558

1朋友圈禁忌：

不能高频发广告，结构板式要美观。

不能发高频发广告大家可以理解，但是朋友圈还有结构和板式吗?当然有，组成一条完整的朋友圈分为两个部分，文字+图片(视频)

文字的部分要注意，不要过于冗长，最好把我们想要表达的内容用很简短的语句表达出来，关键信息最好前置，不然文案太长就会出现被隐藏的情况，那么如果是一篇广告文案的话很有可能因为顾客接收的信息不全而造成转化率低。

图片部分要注意尽量发一些高清图片，每张图片美化过后再发，产品展示类图片切勿在图片上打字，比如有很多人喜欢在产品图片上标价格或者品牌名称。这样做只会让顾客觉得杂乱，给人一种low的感觉。

2朋友圈内容

朋友圈应该发哪些内容呢?除了推广的产品广告类内容之外，还要有一些辅助定位的内容，比如干货类，生活类，励志类，话题类内容。还拿小芳来举例。

她的定位是时尚搭配师，那么干货类内容可以分享一些穿搭技巧的文章，图片;生活类文章就比较广了，发一些自己平时的穿搭，分享美食，生活等等;互动类朋友圈可以分享一些近期的热点话题，比如明星又走红毯啦，她的搭配好不好看之类的。

3朋友圈时间表

我们在发不同类型的朋友圈都要有一个时间规划的，一定要选在一个大家都有空闲的时间来发，这样会有更多的人看到，关注。

平日我们刷朋友圈的时间点分为3段：

9:00～10:00这个时候大家刚到公司还没有正是进入工作状态，都在刷着朋友圈，切记这个时间段千万不要发广告，很多小伙伴表示我做销售每天早上都在发产品的朋友圈啊，也没什么影响。

这是非常错误的，表面上看不足为奇，觉得这个时间点发广告传播更广，转化更高。但久而久之我们就会发现已经有很多人在无形之中屏蔽了我们。

12:00~13:00这个时候是大家吃午饭，休息的时间，也是通常在刷朋友圈的时间，在这个时间段发产品广告转化率会更高一些

21:00~22:00晚间也是大家刷朋友圈的高峰期，可以发一些生活日常，或者发一些广告大家也不会反感。9301558

4广告频次

每天发广告的频次不超过3次，中午，下午，晚上的时间都可以发，下午没有时间的话可以选择不发。

切记：发了后面的广告一定要删掉前面的，一天保留1～2条即可，要定期清理自己的朋友圈，尤其是广告内容2～3天清理一次最佳，不然顾客会觉得你的微信就是用来卖货的，没有需求的顾客会毅然决然的删掉我们的好友。

如何写朋友圈销售文案

有的小伙伴会发愁，我一个做销售的，说行，但是让我在朋友圈上写出来就不会了，咱又不是做编辑的。

这里零顾问给大家两个朋友圈文案模版：

1故事型销售文案

阐述故事+链接推荐

比如今天刷微博看到了刘雯在巴黎时装周上穿的一款大衣，太好看了吧，正好我家有同款，几百块的明星同款哦，不来了解一下吗?

前面刘雯，巴黎时装周是我们看到或听说的一个事情，明星同款是借助这个故事起的一个噱头，几百块，了解一下则是营销。更直接的我们还可以加上购买链接和购买方式。

2好评型销售文案

自身感受(他人)+数据结果+销售

比如：这件羽绒服太好看了吧，很多顾客一眼相中买走了，一早上卖了20件，各位亲抓紧时间手慢无啊!

前面的描述是我们和顾客的一个好评，用一早上20件这一数据支撑前面的评论，最后提醒顾客从速购买，营造一种紧张的气氛。

动态黑色音符

未来实体经济的发展，微信朋友圈绝对是卖货离不开的渠道和工具，因此我们需要快速学习创新的销售知识，抓住当下的红利期才不会被时代所淘汰。还在等什么，赶快学起来，经营好自己的朋友圈，好看又卖货!9301558