昨天有个客户找我咨询，他公司有200多个客户，都是美容院，可最近一年有近一半的客户，不动了，也不拿货，怎么办?

1、为什么老客户不动了?

老客户不动，原因有3个：

1、生意不好

你想呀，她店里生意不好，货都放在店里，卖不动，你能让他有什么办法?让她如何动起来呢?

所有人要赚钱，得先卖货，货卖不动，肯定也不会进货，不是她不想动，可能是她生意不好，真的动不了。

2、找到更好的合作产品

这是另一种可能，有别的品牌找她合作，名牌更大牌，或有扶持，或别家产品有更多利润或吸引，于是……

她表面和你合作关系，可是实际卖的可能是别家产品，正常，代理商就是这样，有奶就是娘，她只是代理了你家的产品，没有把人或店卖给你。

她加盟的产品多的去了，你只是他其中的一个选项，不是全部，OK ?

3、对你有想法

啥意见呢?无非以下几点：

1)你家服务质量不行，得罪她了2)你产品价格问题，她找到别处低折扣货源3)你给他的承诺没有做到

2、我怎么解决大客户不出货?

有一年夏季，我那会还在百脑汇做电脑生意，我发现我一个大客户很久不找我货，以前每个月量不错，现在，完全不动了?

我就很奇怪，可是，刚好，工厂BOSS来广州市场了解行情，在中午吃饭时，我就跟他聊了这个事……他说

这个简单，你吃完饭直接去找他问，为什么最近不出货呢?他会直接告诉你……

于是，饭还没吃完，我就跑到客户公司去问，他一句话就告诉我真相：

1个月前有1款和你款式一样的产品找我，价格比你低20元～

我瞬间就懂了，一样的款式，每个产品他可以多赚20块钱，换作我，我也会跟他合作，知道问题，解决就简单了。

有时候解决问题，很简单，一句话，你就能找到根源，不要去猜，中国人就是这样含蓄，喜欢猜猜猜……

换个姿势吧?

3、如何激活老客户?

要激活老客户，蛮简单的：

第1步：下店去请老板员工吃饭

为什么要请他们吃饭?你是高高在上，不了他们，可是你是靠他们帮你出货，你才能赚到钱，所以……

你请他们吃饭天经地义，吃一吃，喝一喝，聊一聊，在店里呆3天，你就能摸清楚他们到底是什么情况?

第2步：开新政策说明大会

根据了解的情况，招开新政策说明大会，现在都是微信群时代，方便，发个通告就行。

1、发红包2、发通知3、列好处4、包吃住

不要舍不得，一家店1年，最少能给你赚5万10万利润，你包个食宿才多少钱?几百钱都不舍得，生意怎么做大?别人如何愿意来?

要是我，全包，吃住行，一条龙，你要往后端想，激活一家店，你一家每年能多赚多少钱?

算下账吧?

第3步：帮他设计解决方案

他们来了，你要站在他们的立场就帮他们解决实际问题，所以，这个升级说明会，是为他们量身订做的。

1、帮他们打造网络营销系统，每天看到钱

2、给出具体战术，让他们复制就能收钱

3、升级新的利好政策，吸引他们有动力

4、一招轻松化解信任，300%增长业绩……

这招威力巨大，让你1年最少让你轻松多赚1000万!