连带销售是提升销售的一个重要技巧，可以帮我们在店铺位置不变、面积不变、甚至同样的店铺成本的情况下创造出更好的销售佳绩。连带销售不仅能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配!那么，如何提升连带销售呢?

01 掌握基础知识

1、了解自己的商品：要知道自己商品的特点、 基本库存、搭配方式、产品系列等。

2、货品结构要合理，货品组合成系列：主推货品重点陈列。

3、作出对顾客最基础的分析：对顾客的消费能力作出预估。

4、真诚的态度(从对方心理出发)：充分尊重顾客的感受和实际需求，确保介绍产品与顾客有关系或感兴趣，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。

5、奖励考核机制要配套：完成多少金额奖励xx元;一单超过xx就额外奖励;同事之间互相打气。

02 连带销售的常用方法

1、运用陪衬式：很简单，就是根据顾客相关的装修风格搭配和饰品搭配，给客人推荐搭配的配套产品，一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。销售技巧

2、朋友家人推广式：可以告诉客人，给家人朋友也推荐店里的产品，既有人情，又有实惠，一起买还有优惠。

3、补零式：“沙发是19988元，先生，再看看我们的餐桌吧，打完折正好10012元，加起来总共30000元整。”

4、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

5、促销推广式：连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是家居建材品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

03 把握最佳时机

1、迎宾时

主要目的：介绍促销活动;

切入点：买赠、买减、折扣;

切入时机：顾客进门时;

语言：促销用语;

注意点：响亮、热情、真诚。

2、介绍商品时

主要目的：推销首选商品;

切入点：好处、优点、特性;

切入时机：顾客对首选商品感兴趣时;

常用语言：您买的这款爆款、进口皮料等;销售技巧

注意点：不要操之过急。

3、成交时

主要目的：推销搭配产品;

切入点：可搭配商品，如买了床后买床垫等;

切入时机：顾客确定购买首选商品时;

常用语言：现在这款产品搭配这种产品才多少元，可以省多少元，您再买多少产品就有赠品相送;

注意：语言真诚，不要压迫顾客。

4、交款时

主要目的：挖掘最后需求;

切入点：补零、凑足金额;

切入时机：计算出顾客结账金额时;

常用语言：您还有其他物品要买吗?您还差多少元就能送礼品了?

注意点：真诚提醒，不要压迫顾客。

5.送客时

主要目的：补救失误;

切入点：未能推销成功的商品;

切入时机：顾客往店外走时或停顿时;

常用语言：刚才您买的商品搭配的促销商品很快就卖完了，过了促销期就恢复原价了;

注意点：真诚提醒，不要压迫顾客。

04 其他注意事项

1、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和优惠。

3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件商品就带顾客去看，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

4、永远把握好销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。销售技巧