如何给中小企业做营销?你觉得呢? - 资本家

如何给中小企业做营销?你觉得呢?

昨天,有个客户找我咨询,想请我帮他做咨询,他的产品很传统,地域小品牌,竞争对手多,怎么整呢?

思路实际很简单:

第一步:差异化卖点

为什么是差异化卖点呢?

其实这个好理解,不管他是什么产品,网上或线下,肯定一堆这样的产品,还有的比他的更大牌,是不是?

他要卖的好,肯定得和其它品牌的区别,要是别人打安全,你也打安全,跟风没感觉,用户也觉得不新鲜,就像

做营销咨询,一堆的做,可是如何打出你的差异化呢?只是放案例,没有说服务,核心是你的核心卖点是什么?与其它咨询有何不同?

以营销咨询为例,核心在落地,如果方案不落地,那就是吹NB,没用,客户也是白花钱,是不是?

所以,可以从落地这个点去发力,如:

营销咨询XX,100%能落地!

不是放空炮,用户喜欢,能执行,可落地,有结果,成。

所以要分析2点:

1、客户真实最在乎的需求点

2、对手和市场分析

做营销不能脱离实际情况和环境,找到了这个需求点,就是主要卖点特点,主打发出去,再配上文案+渠道,产品会好卖。

就像某某电动车,打的跑的更远,这个打的卖点是,一般电动车充电用不长,这个电动车就是跑的远,言下之意就是电瓶大用的时间长。

像就雅迪,打的是更高端的电动车,电动车本来就低端,他打高端,这就是矛盾点,客户都骑电动车呢,还高端吗?

据我了解,电动车最常见的问题有3个:

1、被盗的风险极高

2、有中途没电的风险(跑不远,要充电)

3、电池易被抠跑

在这3个问题上,如果厂家能找到好的解决方案,那卖点就马上有了,如,更安全的电动车!

例如,给这个电动车加一个防盗追踪器,在手机上可以找到车在哪,装一个GPS,在龙头里面,被盗不怕,找到手机看就知道,马上就能找到。

第二步:建立营销团队

多数中小企业,是没有营销团队,如果没有,你给方案没用,他没有执行,或临时找几个人来做,效果肯定不行,所以……

要帮客户第一时间建一个营销团队,人也不需要太多,3个就够:

1、营销策划

2、营销文案

3、营销推广

有这了3个人,能把基础思路搞清,做个培训,就能把方案执行,现在营销不像以前,需要一堆人。现在是网络时代,再需要,就找个主播,天天搞活动也能出货。

无非是:

1、策划营销活动

2、社群聚人

3、直播卖货

4、长线走,再来一个电商运营

基础3条腿就搭好架子了,可以跑起来了。

第三步:打造营销系统

营销系统,很简单核心有3点:

1、打造流量系统,源源不断有客户进来

2、设计培育系统,搞定客户信任

3、打造成交系统,不断做成交动作

对于流量系统,不一定要全面铺开,打爆一个渠道就够了,目前主要渠道就5个:

1、搜索

2、电商

3、自媒体(直播)

4、社群

5、线下

哪个渠道出货快,或能快速聚人,就专注打这个渠道,而我说的《引爆流量》的核心,核心就是人。人是最大的渠道。

有人说到出货,就想做电商,电商其它快也慢,什么意思?

1、电商需求用工具能马上查到

2、对手也能找到一堆

3、品牌强弱用户也能看到和对比

4、如果你是新品牌上来想赢,得打持久战

不是3天2天就能出货的事,线下呢,你去跑,你去铺货,这个成本巨大,现在疫情,不一定好跑,所以

通过社群或直播成了最轻最快的选择,直接卖吗?当然不是,任何产品,你要成交的是人,你只需要找要有需求的人,成交就很简单,关键点是?

如果找到需要的人,这需要大量广告或渠道曝光?投钱,没钱投,发广告效果差,最好的办法是,聚沙成塔!

啥意思?把对这个事感兴趣的人聚起来,发动起来,把钱分出去,把人聚起来,提供子弹和流程,分钱模式,你可能不需要花一分钱,这个事就能起来……

你有没有发现,营销,很简单,你只需要搞定人,事,就成了?

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