传统产业已经全面进入了阵地战，对手之间的阵地争夺犬牙交错，价格战此起彼伏尸横遍野，人一批一批倒下，阵地失而复得，得而复失，市场成为了真正的绞肉机，在无休止的消耗中，谁也不能退，谁也不敢退，只要退下来就会满盘皆输，尸骨无存。

我们的销售队伍一直是打惯了游击战的，出身草蜢，善于打家劫舍，出奇制胜，但是对于阵地战这种明刀明枪，步步为营，全部亮牌的打法很不适应。要么被别人追着打，要么很快被拖垮投降，非常被动!打好阵地战、消耗战是每个管理者急需补上的重要一课!今天总结的八大要领，非常值得大家借鉴。9301558

1、守住阵地的是人，不是产品!一个客户能不能守得住?产品是基础，但人是关键，客户的人更是关键!我们的人的职业品质决定了生意的品质，决定了客户的品质。

2、我们的阵地在客户心里，不在空虚的区域里，更不在办公室里。客户的心里是我们的阵地，客户满意度就是我们是否守住了阵地的唯一标准。谁丢了阵地谁要负责夺回来!

3、阵亡在所难免，逃兵在所难免，关键是主力在不在?关键人才在不在?阵地一定要依赖关键人才，一定要不断发掘、培养、复制这些关键人才，让他们镇守是重要的阵地。一个人要顶得住十倍于自己的进攻。

5、要善于服务客户，感化客户，感动客户，形成价值命运共同体。要在最重要的客户身上下功夫，帮助他们成功，帮助他们挣钱，他们进步了，你也就进步了!阵地也就守住了!

6、要以正确的价值主张激励团队，要以关键行为武装团队。我们最后比拼的就是价值主张，更要比拼围绕价值主张的关键行为，我们销售的，最后也是这个东西。我们自己要相信，更要通过关键行为让客户也要相信!

7、要建立强大人才复制体系。完成从企业到销售，从销售到客户，从客户到客户的三级复制，不断扩大我们的市场，扩大我们的队伍，最终让所有的客户支持我们的销售，甚至成为我们的销售!

8、坚决剔除混的人，坚决处理叛逃者。不要怕人少，不要怕人不够用，愿意干的人，一个可以頂十个，不愿意干的人，十个抵不上一个!要在关键人才上投入，让他们成功，让他们发展起来，这就对了!

阵地战打得是明牌，你能看到我，我也能看到你，一举一动大家都能看得清清楚楚，这时候就是要拼系统，拼管理体系，核心是拼职业团队。上面说得八个策略，最终都需要职业的人才去落实，去干!这就是阵地战，阵地战的核心就是你什么都能看到，但是轻易学不会，更不是轻易能够做到!9301558