你身边是不是有这样的人?

看似普普通通，却做成好几个大单，平时不慌不忙，业绩最好。

一年已过大半，你难道不想知道他成功的秘密吗?

秘密一：相信自己的能力

有自信的销售人员相信自己可以做得很好，即使做不好，他们也不会怀疑自己的能力，而是会认真寻找失败的原因，找到解决的方法。销售技巧与话术

很多销售不敢去营销，核心来自于对产品不自信，对专业不自信。殊不知自信之后才能自发，自发之后才能自觉。

秘密二：平等销售理念

一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。

事实上客户之所以购买，是因为产品能满足他的需求，产品有良好的售后服务与价值，我们是和客户进行等值交换。

秘密三：得之淡然，失之坦然

销售过程80%都是以客户说“不”结束的，一帆风顺的时候很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一旦碰到挫折失败，会很快的进行自我调适。

秘密四：执着的个性

如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员是经常在天堂和地狱轮回的人。

“成功就在拐角处”“坚持到底，就是胜利”是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。

秘密五：有丰富知识积累

有的时候谈话的结果不重要，过程气氛反而很重要。在许多天后，我们往往会忘记当时谈的是什么，却记得那天我们聊得很好。做到这些，需要深厚的底蕴和丰富的知识，这需要点滴的积累。

做到以上几点并不容易，因为这些包含了太多美好优秀的品质，并不是可以同时具备的。那我们就从良好的心态开始，这是最直接也最轻易有机会收获成功的方式。销售技巧与话术